最近几个月快手电商在电商直播行业内吸引了众多从业者的目光。

从散打哥一天卖货1.6个亿，到辛有志男装店单天破亿。

创造这些神话数字的幕后推手“快手电商”今天首次出来发声了。

12月20日，快手电商在北京发布“麦田计划”，

推出升级改版后的“快手小店”和全新的“电商服务市场”，

并以“新国货、新农商、新公益、新娱乐、新匠人、新课堂”六大方向为发展重点。

“‘麦田计划’就是以‘内容+社交’为驱动，打通快手电商和快手其他生态形式，更好地在电商的‘人、货、场’等方面为用户赋能。‘麦田’寓意快手电商就像一片麦田，经过精心地播种、培育，最终会给大家提供丰盛的收成。”快手运营负责人白嘉乐说道。

快手电商的“麦田计划”也宣布了未来发力的六大方向：

新国货、新农商、新公益、新娱乐、新匠人、新课堂。

“我们选出的这六大方向，是快手电商真正独特的价值所在，”白嘉乐表示。“用户在很多地方都可以买到日用品、电子产品这些，但一些独具特色的产品，比如藏在深山大海中的家乡好货、非遗手工艺品，却是只有在快手上最多最好，这是快手多年积累的用户和内容决定的。”

【电商服务市场】

快手电商服务市场的推出，比任何电商直播平台都快了一步。

快手平台起步早，积蓄了八年的粉丝在2018年的冬天，“电商”和“内容+社交”加在了一起，突然就爆发了！爆发的有点让所有人都措手不及。大量的达人需要好货，需要电商经验，需要电商团队才能把电商板块做好。

所以，快手电商（老铁）这一步走的非常稳！第一次闪亮登场就推出了电商服务市场。

【快手电商的“人货场”】

快手电商的异军突起，本质上是对传统零售和电商的“人、货、场”的重构。以前，“人”指的是消费者，“货”指的是具体售卖的货品，“场”指的是售卖场所。随着互联网对零售业的影响加大，“人、货、场”发生了很大的改变，快手电商所代表的短视频电商，则最大程度体现了这种全新的“人、货、场”关系。

在快手上，很多商品天然更适合用短视频或者直播的方式来展示，比如各种好吃的土特产，用户看见鲜活的果子从长在树上到摘下来，再到放在盘里，直至最终在锅里面做成成品的过程，全方面的场景展示会极大地激发他们的购买欲望。这种基于内容进而产生交易的模式，被称为“内容电商”，快手上总计80亿库存短视频，恰好称为“内容电商”的肥厚土壤。

更重要的是，在传统零售和电商的消费过程中，消费者往往直接奔着“货”去，通过搜索达成购买行为。而在快手电商中，“人”不仅是单纯基于买卖关系的消费者，更是会基于社交关系而产生有长期粘性的“用户”，卖家也从单纯的销售员，变成具有丰满形象的带货达人。

举个例子，快手用户“陕西老乔小乔父子档”（快手ID：Shanxilaoqiao）有336万粉丝，一开始只是发布一些菜谱教程，在直播互动的过程中，很多粉丝不断要求他们提供陕西特产和美食以便自己能直接买到。经过一年多的努力，老乔小乔父子建立了自己的品牌和工厂，专业生产陕西油泼辣椒，每批生产出来的5000瓶辣子，三四天就能销完，粉丝还在不断催促他赶紧生产下一批。

（快手用户“陕西老乔小乔父子档”展示陕西美食以及如何制作，吸引了大量美食爱好者）

“快手最大的优势就在于它上面的内容很生活化，很真实，不是娱乐至死的消磨时间，而是真正地去发现别人的美好生活。这种美好生活中的美好产品，自然就能勾起大家的兴趣，产生购买的欲望。就像我们和粉丝之间的关系充满了交集和情感，有很多的共鸣和互动，不是简单直接的向粉丝售卖东西。”小乔这样总结在快手电商上的经营心得。

小乔的话表明，快手电商不仅具有“内容电商”的特点，还有“社交电商”的基础。通过带货达人与粉丝之间长期积累的社交关系促成的电商交易，转化率远高于平均水平。快手电商运营负责人白嘉乐表示：“快手电商能爆发这么大的势能，得益于快手过去八年累积的‘内容+社交’与‘电商’元素的深度结合，这是我们有信心能做好电商业务的核心原因。”

【总结】

快手电商的突然爆发是必然的！

八年累积的‘内容+社交’与‘电商’元素的深度结合，创造了一种独有的老铁经济，在边看边玩之余还能快乐的购物。

快手电商的小店和服务商的出现也是必然的！

突然涉水到电商领域，基础建设和优质货品是老铁们最最最需要的，快手电商官方的强力支撑，让老铁们可以安心卖货，不再有后顾之忧。

长按二维码加入老寒二商学习交流群

二类电商运营、行业资讯、信息流推广、爆品推荐、优化案例、经验分享等落地实战干货的学习共享平台。