谈及饰品生意，不少电商人都会叹一口气，觊觎庞大的市场体量，同时也要面对激烈的竞争和不断更新的潮流。线下市场低迷，线上国内、欧美市场饱和，饰品生意如何破局？

GMV连续四个月呈指数增长；4-8月单量暴涨200倍；日均单量3500+，本次商家案例带你了解饰品类TOP商家——张森的跨境故事。

基于商人的敏锐性，张森察觉到东南亚的饰品跨境商机。据《2020年东南亚数字经济报告》显示，2020年，东南亚整体电商规模达620亿美元，较去年上涨63%。

仓库&工厂实景

“根据产品，选平台”

2021年，Lazada 发饰类目单量年同比增长250%；时尚配饰单量年同比增长200%。加之依托阿里巴巴赋能，Lazada拥有较成熟的供应链、物流、支付环节等全综合服务链条，张森决定进驻Lazada。

仓库生产&配货

没有故事剧情般的完美开局，张森的东南亚出海并非一帆风顺。初入Lazada，张森选择调用部分原先的运营团队支持Lazada新店的运营工作。面对Lazada不同于其他平台的规则和玩法，原先的新店打法并未收获较好的反馈。

店铺主营产品

2021年3月，在义乌招商大会召开期间，Lazada官方团队进行商家盘点，发现张森团队拥有稳定产业链实力，却无法将自身实力发挥出来，店铺发展停滞不前。

在详细了解完商家定位后，结合东南亚市场的饰品需求，针对其发展路线给予当前所需的帮助和指导。

自今年四月起，Lazada小二通过电话沟通和实地拜访，全面指导店铺运营。协助店铺完成API 2.0接入指导，实现运营效率提升。同时输入热销品画像、热搜词、爆品孵化、店铺装修选品一对一指导，再对爆品给予闪购流量支持，实力商家激励计划中的费率卡降价和返佣等资源实现店铺运营降本提效。在此之上仅用3个月的时间，店铺订单量就已完成两百倍增长，单量突破六位数。

团队办公照

目前，店铺单店粉丝约20,000、店铺SKU 数量达到10,000+、仓库现货库存超过2,000万。伴随公司业务的发展，Lazada运营团队也由原先的几人，发展到现在几十人，每月能够稳定开发至少200款新品。

店铺GMV走势

在今年的Lazada 9.9大促前，张森对活动充满信心，与小二积极沟通提前报名参与平台活动，扩充团队阵容，并通过lazada知识库对员工平台知识进行查漏补缺。

最后，张森提到“做店铺之前，优先找组织，可以大大减少摸黑运营时间。”