京东“二楼”也出第二季了！

如果说《京晚8点》第一季只是京东对淘宝二楼的复制粘贴，那么第二季就算得上是京东的开挂之作了。

2017年底，京东推出了内容IP栏目——《京晚8点》，主要是一系列以“发现惊喜”为主题的短视频。该栏目通过下拉京东app首页进入，里面的广告剧以讲故事推荐商品为主。

不管是形式还是内容，《京晚8点》都像极了淘宝二楼，但显然它并没有让京东走出“淘宝二楼”般的成功道路。成也模仿，败也模仿，京东想像淘宝那样打造出来一个爆款内容IP栏目并无不妥，但不做出点差异化又如何能给人耳目一新的感觉呢？大概是吸取了第一季的经验教训，回归后的《今晚8点》在内容上风格大变，颇有一种“士别三日，当刮目相看”的感觉。

聚焦农产品

“人间有味”，看看这名字就知道，京东必定是要刺激消费者的味觉。不过，京东并没有像淘宝二楼那样，借助色香味俱全的美食来诱惑消费者，也没有像第一季那样为用户推荐惊喜好货，而是选择了牦牛肉、橄榄油、毛尖茶、跑步鸡和土蜂蜜这些农产品。

依靠3C起家的京东，怎么这次就盯上了农产品？电商平台们为了拥抱更多年轻消费者，大都是把自己往fashion上引，像京东这样主动把乡土气息加身的并不多，这无疑有助于京东形成差异化的内容。

而且，随着现代生活节奏的加快，返璞归真正是很多人所向往的生活状态，京东把来自远方深山田野的食物带到城市，极易激发消费者的乡野情结，促进购买。此外，比起大而全的商品推荐，京东聚焦一类商品，主题更集中，更容易形成讨论点。

巧妙结合精准扶贫项目

不同于单纯带货，《京晚8点》第二季也为自己注入了公益元素。四川阿坝州、凉山彝族自治州、河南信阳、河北武邑和四川青川都是一些贫困地区，京东深入这些地方，拍摄当地优质食材，展现这些农产品的生长环境，能够提升消费者对贫困地区产品的支持力度。

其实，一直以来，京东都在利用自身物流、仓储以及供应链优势进行精准扶贫工作，武邑跑步鸡就是其中之一。而除了将贫困地区的优质产品带给消费者之外，用户每购买一件青川县土蜂蜜，商家还会捐赠1%给到中国社会福利基金会的“一心一愿”项目。不仅自己做公益，还联合商家一起搞事情，如此正能量的京东，消费者又怎会不对它产生好印象。

采用纪录片的拍摄形式

虽然《京晚8点》第二季的打开方式没变，竖版的视频呈现形式也没变，但却不讲故事了。第二季的五支广告片，更像是一部部微纪录片。它们没有很强的故事情节，但却真实的展现了这些产品的制作过程和当地居民的生存状态。

《千村欣卜炸新油》篇就展示了种植在大凉山悬崖上的油橄榄，广告借油橄榄种植者苏布惹之口，向消费者介绍了油橄榄的生长过程和生存环境。尽管没有华丽的文案，但画面足以说明一切。

搭配自家美食直播节目

优质的农产品固然能够吸引一部分消费者，但对于吃货们来说，色香味俱全的佳肴才更具吸引力。如何征服吃货，让他们也爱上这些农产品，《京天超下饭》给出了答案。

《京天超下饭》是个什么东西？其实，它就藏在《京晚8点》系列视频的最下面。从内容上看，它更像是京东自制的美食直播节目。

《京晚8点》第二季是4月20到4月24日每晚8点更新，《京天超下饭》则配合它进行播出，21日到25日每天12点更新。该节目不仅为我们展示了对应农产品的吃法，还请来了自媒体美食达人参与直播。这样一来，经常关注美食的用户自然就会被节目吸引。

尽管第二季的《京晚8点》依然没有展示出如淘宝二楼般的惊人声量，但不难看出，京东正在结合自身的情况做差异化的内容，这种不断探索的精神本身就是值得肯定的。至于转化如何，我们也只能拭目以待了。