随着网络时代的发展，越来越多的企业开始重视网络的力量，并试图借助网络力量推广自己的品牌，营销自己的产品，钢管行业也不例外。相信大家都知道钢管成本高，成单率小，但现在钢管行业面临的问题更多，比如说网络竞争激烈，客流量少、单量少、知名度低、线索质量差获客成本高等。那么，钢管企业该如何解决这些问题呢？我们做了钢管行业推广案例分析。

一、钢管行业地域分布

钢管行业可以说是遍布全国各地，但主要还是集中5个地区，分别是在河北、山东、江苏、安徽和陕西。

二、营销渠道

钢管企业销售产品主要是靠网络推广，再就是老客户以及老客户介绍。

（注：此数据来源于搜狗后台官方数据）

三、行业人群分析

受众人群占比男性占74%，女性占26%，年龄主要在19-23、24-30、31-40岁之间。

四、钢管行业搜索推广常见的问题及解决

相信大家都知道，钢管行业大部分的厂商会选择线上推广销售自己的产品，线上推广肯定会遇到推广效果不理想的情况，今天，我们就来分析一下在搜索推广中可能遇到的问题和解决方法。

以上数据是某公司和竞品公司的数据对比，客户表示每天不少花钱还接不到电话，我们可以看出某公司的展示和点击都很低，遇到这种情况我们该如何解决？

1.账户展示低

没有展现再好的产品再好的创意都没用。一般造成展示低的原因一般是：选词、匹配方式、投放时间段、投放地域过少、关键词的排名低等其他问题，这时我们可以通过增加账户预算或者增加账户在线时长添加关键词来增加账户展现数。

（注：此数据来源于搜狗后台官方数据）

从行业流量分布图来看，流量主要集中在北京/成都/重庆/沈阳/山东等地，账户之前推广地区过少限制流量，增加推广地区以便增加流量。

2.关键词转化少

可猜测网民的搜索习惯去为账户拓词；也可利用后台拓词助手不断的添加客户行业热门词及高转化词，提高账户流量。

从以上优化前的数据来看，账户关键词只涉及厂家词、价格词、产品词以及地域词，并未涉及产品的型号词、定制词、生产厂家等关键词。所以对账户进行了关键词拓词，从优化后的对比照片可以明显看出比优化前关键词涉及方面更广，这样匹配广告时客户会比其他客户广告相对来说增加了更多的展现机会，从而增加点击的可能性。

3. 账户没有点击——优化创意

1）描述：描述内容上要更吸引人，比如文字飘红、数字、百分比、特殊符号等。（写创意描述时可以通过通配符把产品或者想突出的文字飘红色，数字百分比特殊符号要符合使用规则不出现违规违禁词即可）

2）产品图片：注意网站图片的清晰度、相关度、合规度、美观度。

清晰度：提前查看预览图片，图片不能模糊必须是清晰的，如果是模糊的那么会给客户一种这个网站盗的图不是正规企业的感觉，因此要保证照片是清晰的。

相关度：图片要和广告的描述内容还有关键词保证相关度，如果不相关，那么用户也不会想着去点击，还有可能损失高意向客户。

合规度：图片要符合平台规定的尺寸大小（上传图片要保证图片的完整，保证可以完整展示产品）。

美观度：图片没有必要整的花里胡哨的，要给人一种舒服的感觉，突出重点（图片上不要加水印）。

3）创意样式：单图、多图、咨询组件、大图、商机通（不管是哪种都提交全，我们不知道用户喜欢哪种，因此提交全，系统优选展现给用户）。

调整完账户后的数据对比：

从以上数据可以看出账户的展示点击都有所提升。

总结：除了账户设置外，我们还要做一些日常的维护工作，如：

1）确保账户结构合理，关键词结构合理。

2）利用实况查询账户排名调整关键词价格和排名。

3）借助拓词工具为账户挖掘新的有竞争力的关键词。

4）定期添加好的创意，提高账户点击。

5）监控关键词的表现情况，若出现与行业不相关的词及时否掉，或根据搜索词猜测客户搜索习惯为账户添加有用的关键词。

钢管行业如今百分之80都在做网络推广，在推广中，肯定会遇到展现低，点击少，获客成本高等一系列问题。那在优化账户的过程中，万变不离其中，主要还是通过关键词、创意、落地页去分析解决问题的。只要潜下心来，把精力投放到账户里去，再结合客户的实际情况，账户出效果是不成问题的~

河北北方互联

王悦

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