作为亚马逊卖家，我们都知道选品的重要性。选品选得好，后续运营压力没那么大；选品选不对，努力白费，各种烧广告，产品还是卖不出去。

为了帮助卖家更好地进行选品，本文将介绍一些选品的方法供卖家参考。

亚马逊选品方法

01

各个平台的搜索建议

亚马逊搜索建议是发现热门产品和品类关键词的好方法。我们只需在搜索框中输入一个词，就能得到一些关键词建议，而这些通常是许多购物者搜索的产品。

同时，我们还可以换到Pinterest或是其他平台去寻找相关的搜索建议：

02

行业热门趋势

当我们找到一款产品时，可以先通过谷歌趋势查看该产品的搜索量情况和增长趋势。

需要注意的是如果产品从前都没有搜索量，现在突然上升，只能表明现在这款产品很火，但并不代表我们备货完产品上架后，还能保持这样的趋势。

就像Tiktok Leggings，该产品搜索量在2月份达到顶峰之后，搜索量呈断崖式下降：

因此，我们需要注意的是那些趋势正在缓慢而稳定上升的产品，这样的产品需求能在中长期内保持稳定。

另外还有Exploding Topics 可以让我们看到某一行业的热门趋势和产品：

03

Facebook广告库

Facebook广告库是未经开发的、新选品渠道之一。大多数DTC品牌都会通过Facebook广告推广新品，这是时候我们就可以广告库从中获取选品灵感。

同时，如果我们关注了竞争对手的品牌，也可以通过他们的广告确切看到竞争对手所销售销售的产品，甚至是广告素材和广告文案。

04

Shopify官方热门产品清单

Shopify会定期维护并更新热门产品清单，产品清单的排序100%基于销售额，我们可以参考进行选品。

地址：

https://www.shopify.com/blog/trending-products

05

亚马逊产品排行榜单

关注亚马逊热销榜、飙升榜和新品榜进行选品，这是目前许多卖家都使用过的方法。

这里卖家应关注细分类目热销榜单里评论少于100的产品，关注新品榜里前10名的产品评论。

06

Reddit

浏览Reddit上的一些主题，我们或许可以发现一些有趣的产品，例如“ Shut Up And Take My Money”。

同时，经常去我们利基市场或产品相关的subreddit上逛逛说不定能收获不少。

07

YouTube开箱视频

开箱视频仍然是YouTube上主流的视频类型之一。如果我们是时装、美容和电子产品等品类的卖家，就可以利用开箱视频进行选品或者是改进产品设计。

我们只需在YouTube上搜索“unboxing”或“unboxing” +产品类别之类关键词，并留意观看次数较高并且较新的视频（不到一周）。

08

Etsy流行趋势

Etsy上有数百万卖家和数以百万级的产品，通常大部分产品都是自制产品。这就意味着，同质化比较少，一旦卖家发现有产品在Etsy上卖得很好，就可以在其还没有批量生产前，抓住先发优势。

不过需要注意的是，在Etsy上研究产品实际上仅对一些特定品类的卖家可行，如家居、园艺、时尚、玩具和装饰用品类。

不管通过上面这些方法，还是其他途径，选出来的产品都有可能不可避免地同质化，这令众多卖家头疼。

究其原因还是大部分卖家的方法论是类似的，基本上都是从类目、市场容量、竞争情况、可操行性等方面入手，工具也差不多就是那几款，所获得的数据也差不多。

但同质化并不一定是坏事，有时候同质化也说明市场对这款产品有一定的需求，所以才有很多卖家销售。同时如果同质化能挣钱，也未必不可销售。

但如果产品同质化已经影响并压缩到我们的利润，那么还是有必要去避免同质化，执行差异化选品。

在避免产品同质化上，卖家之家给到的建议是：

1）从top 1000-2000去挖潜力产品，关注评价好，星级高，上架晚，曲线增长快的。当找到潜力产品时，不要着急上架销售，可以看看产品有没有可改进的地方，比如材质或是设计上是否有缺陷等；

2）通过SortingSocial.com、Facebook Page主页、Pinterest等寻找热门主题和流行语，定制打印在不同的产品上销售，如杯子、T恤等；

3）捆绑销售，将互补的产品捆绑在一起销售，避免同质化的同时推动销售额增长。捆绑销售具体怎么操作可以查看《跨境观察家 | 实操！亚马逊捆绑销售如何让买家便利、卖家挣钱》。

选品的方法千千万万，每个卖家都不一样，还有卖家借助服务商选品的：

不管什么方法，只要能选到对的产品就是好方法！

所以你们都怎么选品的？有选到爆款产品的吗？欢迎来评论区留言~