关键词：淘宝直播 推流 圈粉

适用行业：饰品、美妆、服装

适合卖家规模：钻级

摘要:随着电商业务增长触顶，用户时长速度的下滑。电商直播行业应运而生，并且它凭借其特有的高黏贴性和高转化率，成为备受卖家追捧的宠儿。但很多卖家在加入直播行业后发现直播没人看，流量差，为什么呢？这是因为你不懂的直播运营提升流量的法门，下面的这篇文章老师就为大家讲述玩转直播，提升流量的门路。

经常会有很多掌柜会说自己直播的时候直播间没有人看或者粉丝增长不起来，各位掌柜颇为苦恼。但是此类问题必有法可循。今天就来给大家分享一些直播间引流的技巧。

一、直播前的准备工作

• 1、直播的标题以及封面图

直播的标题和封面图的功能跟产品的标题和主图是相似的，它可以说是商家的脸面。买家在还没点击进去直播间之前第一眼看到的就是直播标题和封面图，所以这两个一定要引起重视。具体怎么做呢？

• （1）标题一定要跟直播间的主题匹配，不要出现挂羊头卖狗肉这种事情，并且标题尽可能的要有吸引点。
• （2）封面图也要像主图一样测试图片，在直播间还没有访客的情况下，可以选择将图片发在朋友圈里面让朋友进行投票选择，经过了大众的审美挑选出来的图片总体来说的点击率会比较好，而不单单是我们个人觉得好看，这个产品就符合大众的审美，就能得到大众的肯定。
• 2、直播时间的选择

选择一个合适的时间直播可以获取机会，这个合适的时间是什么时候呢？如果是刚开始做直播的主播，人气还不是很可观。所以在前期在选择直播的时候应该尽可能的避开一些黄金时间，因为很多大主播的直播时间都是选在这个时候，所以前期应该选择尽可能的避其锋芒。等到直播间的整体数据以及粉丝量起来之后，也可以开始选在买家购物的高峰期直播。

二、直播中的注意事项

想要直播间有更多的访客就要分情况讨论了。一种是有浮现权限的，一种是没有浮现权限的。首先来解释一下什么是浮现权限，有了浮现权限，直播间才有机会在淘宝直播这个频道里面展现（如图1）

那么就相当于是只有有了浮现权限买家才有机会从淘宝直播频道里面进入到你的直播间，那么没有浮现权限的店铺如何让直播间能够被更多的买家看到呢？

• 1、主播自主圈粉

当买家关注了一个主播的时候，当主播直播的时候系统是会有提醒的，所以主播在直播的时候要主动的去引导买家关注主播，可以设置关注领取专属的福利，引导买家来关注。

其次在直播的时候，可以设置一些互动的活动，引导买家将这场直播分享出去，类似于分享抽奖或者分享领取红包这种模式，给直播间带来更多的访客，并且是通过买家分享的方式。

在直播的时候可以玩一些直播打卡方式，养成买家的观看习惯，增加粉丝的粘度。

• 2、直播前的推流设置

当主播有了自己的粉丝的群体之后，在直播之前可以通过淘宝直播的推流设置，给粉丝发送消息通知，具体操作步骤：

• （1）在电脑上下载淘宝直播（如图2）

• （2）登录成功后，出现直播列表窗口，选择需要推流的直播场次，点击确定，进入推流界面。（如图3）

• （3）所有设置准备好后，点击右下角的“开始推流”，当前拍摄内容将输送到中控台，可在中控台预览效果。（如图4）

三、直播后的总结

当然，除了上面跟大家说到的，直播间的粉丝获取跟我们的直播间的排名等等很多数据都是相关的。所以每一次直播完成之后都是要去总结自己的直播整体数据。

买家对什么话题或者是互动玩法感兴趣，参与度高。这场直播的转化情况怎么样，粉丝增长数据怎么样，这些在都是我们要去总结的，针对自己的问题给到对应的解决方法，在下次直播的时候去尝试新的调整，这样直播的数据也会越来越好，粉丝量也会越来越多。