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主要数据来源：1688生意参谋豪华版————市场洞察————搜索词查询

我们大家都在说流量，那么到底什么是流量呢？流量是指在某一个固定的时间段内点击，你的产品进行查看的客户数量或者比例。从一个狭义的角度来说流量其实就是你的访客数。

从上面的图中，我们可以看到流量的循环图。通过这个图，我们可以得到提高访客的三个要素。你突破哪一个，都可以快速提高店铺的访客数量。这个图有两种解释方法。

如何解决店铺流量低的问题？

A、点击不变的情况下，你通过提高展现，可以提高访客数量。

B、展现不变的情况下，以提高点击率，也可以提高访客的数量。

C、通过提高转化率，提高店铺的销售额，可以快速提高展现量。展现量的提高又有助于你提高访客数量。

老马点评：如果你仅仅是为了提高流量去做事情的话，那么往往最终结果不太好。

我们要获得的是一个正循环————三高

高展现，高流量，高转化。那么如何做到呢？现在我们就用一个系列的形式，逐个的给大家来进行解读。

我们今天首先来说一下展现。标题写的好，展现就是高。这是只要有一点电商经验的人，都公认的一句话。那么到底如何能写一个好标题呢？很多老师已经讲过很多方法了，今天大家就再看一下我的方法。

1、写好标题第1步——分析关键词

A、一个好标题，应该包含哪些部分？

通过上面的图，我们可以明确看到不同的客户在搜索不同的词。那反过来说，我们可不可以通过布局不同的词吸引不同的客户呢？

这个答案是肯定的。

只有我们的产品展现在，购买意向足够高的客户面前，我们才能获得足够高的展现，从而带来，足够高的访客和足够高的转化。

一万个看看的人，不如一个想买的人。

所以一个标题的组成是由高展现词，高精准词，和顾客明确会搜索的词组成的。不明白什么意思？上方法和步骤。

B、写标题第1步分析关键词

写标题第1步，首先大家可以去阿里指数或者生意参谋付费版市场洞察搜索词查询这个位置来把。自己的产品名称关键词输入进去查看客户搜索了哪些关键词？

接下来把目标客户搜索的关键词进行分类处理。

产品名称

这个一定要多加注意，因为一个产品可能有多个名称。比如说投影仪，有的地方叫投影机，有的地方叫放映机。这就是不同的叫法。所以我们第1步要想尽一切办法把产品的名称收集完整。

产品特点

就是产品的功能特点，材质等相关的关键词。找到这些关键词之后，给他上升一步。如有人搜索儿童牙刷，那么儿童是什么呢？儿童是使用人群。又有人搜索软毛牙刷，软毛是什么软毛是刷毛。

目标客户关键词

比如你是做批发的，那么搜索牙刷批发的是不是你的精准客户呢？再比如你是做酒店牙刷的，那么酒店牙刷这个词是不是你的精准关键词呢？又比如你是做商超的，那么商超的人会搜索哪些词呢？想一下，找一下。

C、做出写标题的产品梳理表

所谓的产品梳理表，就是把你上面上升好的分解好的关键词类型，全部放到这个表格中。大家要注意目标客户词和供货形式词是必须要放的，无论在哪个表格中都要放。无论是哪个产品都要放，而且每个标题上也都要有。

2、写标题

也就是说我们所有关键词的元素都有了，接下来我们需要进行组合。

A、第1步先写产品名称

比如我是牙刷，我就先写两个字，牙刷。先把这两个字写出来放在这儿。

那有人说老师我的产品有多个名称怎么办呢？我们一起来看下面的图。

我们发现游泳圈有人叫游泳圈，有人叫游泳圈，有人叫救生圈。但是当我去搜索这三个产品名称的时候，发现绝大多数人还是以游泳圈为核心进行组成的关键词。同时我们可以看到游泳圈的搜索量也是最高的。

所以这里大家记住一个规则，如果是多产品名称，以关键词组成最丰富的，搜索量最高的那个产品名称为核心名称进行写标题。

所以这里如果是游泳圈这个产品，我以哪个词为核心进行写标题？游泳圈，对不对？所以我们先写下来

游泳圈

B、第2步写最相关的词

比如我上面填好的那一个表格中的竹炭牙刷。那么跟这个产品最相关的词是哪些呢？

竹炭、软毛、5支装对不对？

但是软毛牙刷很多的产品都是软毛牙刷，是不是这样的？不过如果搜索的人搜索是竹炭牙刷的，那么基本上就是找这个类别的了。是不是呢？所以首先是应该这样写。

竹炭牙刷

那么接下来，我们围绕竹炭牙刷前后进行布局关键词。我们刚才说了非常相关的是竹炭软毛和5支双对不对？

好，那接下来我就围绕着竹炭牙刷布局这些词。

软毛竹炭牙刷5支装

那有人说了老师我可不可以写成5支装竹炭牙刷软毛？可以。

可不可以写竹炭牙刷软毛5支装？也可以。

所以就是随便组合，特别是一些一个类别的产品需要写多个标题的，比如你有10个竹炭牙刷那标题。怎么写呢？就是随便组合这样去写。确保每一个产品标题都不一样，都布局不同类别的词。

那我上面举的另一个例子，游泳圈这个产品呢？最贴近的是产品名称是不是？好，那我们写下来。

独角兽游泳圈亮片

C、按照相关性排列

接下来我们再去放关键词的时候，越贴近产品的越贴近目标客户群的越靠近我们上面写好的这几组词。

我们还是拿上面的牙刷举例子，我们一起来看一下。小头、多色、、地摊，批发，哪些更贴近产品？

搜索地摊的那产品多了去了，不一定要我们这种对不对？批发的产品也很多，也不一定是我们这个产品。

那最贴近的是哪一个呢？小头，多色对不对？写下来

小头软毛竹炭牙刷5支装炫酷多色

有人说老师那我多产品名称的放在哪里呢？下面我们来看游泳圈的，拿这个来举例。

成人、批发、卡通，哪些最接近产品呢？卡通和成人对不对？写下来。

成人独角兽游泳圈亮片卡通

后面怎么写呢？你不是有多产品名称吗？放上就可以了。

成人独角兽游泳圈亮片卡通泳圈

有人说了，那我可不可以写独角兽游泳圈亮片卡通成人泳圈？可以呀，随便你。

D、剩余的摆上去

最后把剩下的词摆到标题上就可以了。

牙刷的：地摊货源小头软毛竹炭牙刷5支装炫酷多色批发

游泳圈：现货亚马逊跨境救生圈成人独角兽游泳圈亮片卡通泳圈批发

E、再添产品名称词

我们大家应该看到了上面标题的一个大概已经出来了。但是根据关键词的匹配规则，如果离的太远，是匹配不上的，所以我们要在不违反规则不堆砌关键词的情况下，适当的多添加产品名称。

牙刷：地摊货源小头软毛竹炭牙刷5支装炫酷多色牙刷批发

那有人说了老师我可不可以写地摊货源牙刷？可以呀。但是下一个标题的时候，你也要把牙刷跟批发连起来。这样你才有足够丰富的关键词，对不对？

那多产品名称的呢，还要不要这样做呢？多产品名称的你就不用了，因为上面你产品名称已经足够多了。

F、添加营销词

如果说你的标题30个字还没有买，那么你可以添加营销词。针对你的目标客户的。

比如你是做代发的，那么包邮，可能他们会比较喜欢，所以你在最前面可以写上包邮。如果你是工厂，那你也可以写上工厂包邮。

再比如你是定制的，你一件起订，那么最前面可以写上一件起订。

所谓的营销词就是你的优势点，你在前面写上就可以了。但是如果你30个字够了，那么。你就不用写了

G、其他的注意点

尽量的整理的读起来很通顺就可以了。

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