近期举办的“第五届自有品牌大会暨蚂蚁商业联盟年会”上，《第三只眼看零售》获悉，蚂蚁商联目前的成员企业已经增至82家，涉及门店数量达到7000余家，销售规模超过900亿。

另有数据表明，2020年，蚂蚁商联自有品牌增速达到531.92%，预计到今年年底，整体销售规模将达到10亿元。成员企业的自有品牌销售占比已由2019年初的0.67%增长至3.94%。

从自有品牌数量来看，目前，蚂蚁商联共拥有9个自有品牌，涵盖2200余个SKU，涉及食品、家庭厨房、非食、白酒、女性用品等品类。在产品开发上，除了深耕原有的超市业态，蚂蚁商联也在根据市场需求，不断拓展边界布局便利店、会员店等消费场景，持续打造自有品牌生态。

自有品牌销售占比增至3.94%

2020年，我国快消品整体增速为1.8%，但自有品牌增速达到了22.7%。从这一角度看，打造自有品牌已经成为零售商的必然选择。也正是这一背景之下，蚂蚁商联迅速崛起。

2018年5月，蚂蚁商联推出了首个自有品牌“我得”，并发布了两支单品。截至目前，蚂蚁商联已经推出9个自有品牌，包含食品品牌“我得”、家庭厨房用品品牌“饕厨”、非食品品牌“极货”、白酒品牌“约一下”“争牛”、电子烟品牌“即畅”、收银台场景品牌“功本”、女性用品品牌“舒佳宜”以及全品类品牌“惠惠熊”，基本满足了消费者的日常所需。

目前，其成员企业的自有品牌销售占比已经由2019年年初的0.67%，增长至3.94%，增速超过600%。略低于2020年连锁百强4.2%的销售占比。但由于蚂蚁商联成员企业多为区域中小企业，布局自有品牌普遍较晚，从增速来看这一数据也相当可观。

在蚂蚁商联规模持续扩大的背后，是旗下自有品牌对于零售商销售和毛利带来的提升。众多企业的联合采购也充分发挥了规模效应，有效降低了产品成本。据了解，蚂蚁商联自有品牌的商品平均毛利能够达到40%，商品平均售价低于市场价25%。

一个典型的例子是云南普洱天生祥超市。“加入蚂蚁商联一年来，我们企业的销售毛利提高了三个点。自有品牌销售金额达到了6009万元，产生毛利2425万元，其中有6个自有品牌单品销售额超过了一百万元。”天生祥总经理王革民说道。

与之相同的是，有门店在引入蚂蚁商联自有品牌后毛利率提升3.1%，其中方便速食毛利率提升8.1%。平均品单价增加16.7%，客单价增长24.2%。

而在蚂蚁商联销售较好的“我得”系列牛奶、酸奶，“饕厨”系列蟹田大米、食用油，“极货”纸巾等商品，单品销售额均已超过千万。

对于区域中小零售企业来说，产品销售很难平衡自有品牌开发投入，因而依托于蚂蚁商联，进行联合自有品牌开发已经成为不少企业的最佳选择。

而对于蚂蚁商联来说，不断拓展服务边界，构建完善的自有品牌生态和矩阵也成为关键工作。一方面，正在连接上游工厂、中间物流服务商以及下游零售商的供应链平台，协同进行自有品牌的开发。另一方面，蚂蚁商联也正在打破超市场景的限制，开始推出便利店收银台商品以及针对会员店的品牌。

全新逻辑打造极致性价比产品

10月16日，蚂蚁商联发布了全新的自有品牌“惠惠熊”，并一次性推出了涵盖居家清洁、冲调饮品、休闲食品、粮油、调味品等在内的55支单品。这是蚂蚁商联推出的首款全品类自有品牌，也是首个针对会员店场景开发的产品。

蚂蚁商联副总经理金光告诉《第三只眼看零售》，“惠惠熊”品牌的开发，一方面是想要满足成员企业拓展会员店业态的需求，为其提供会员店的独特商品。另一方面也是看到了消费降级的大背景下，高性价比产品对于消费者的吸引力，因而想将其作为超市引流产品。

从上述目的出发，“惠惠熊”采用了完全不同于以往的开发逻辑。首先就选品来看，这一品牌聚焦于高频、刚需、海量这三个要素，坚持以爆款逻辑打造产品，希望为卖场带来直接的流量。因而，“惠惠熊”的产品开发呈现出了品类无边界但产品数量严格控制的特点，整体讲求宽度而非深度。

其次在产品设计上，整个品牌主打大包装、更划算的理念，强化产品功能，弱化品牌概念。以极致性价比为出发点。

事实上，尽管此前，蚂蚁商联的自有品牌价格优势也较为明显，但其品牌仍对标一线，产品定位中高端，希望借助于价格优势抢占一线品牌市场。但“惠惠熊”在定位上，则主要瞄准价格敏感型消费者，将客群确定为中年女性，通过绝对低价来获取用户。

《第三只眼看零售》观察到，“惠惠熊”系列产品的规格和价格都是市面上少见的。举例来说，“惠惠熊”开发出了5kg成本19.1元的洗衣粉，1.5kg成本6.6元的洗洁精以及16元2kg的蜂蜜膏。而市面上单支成本为6.5元的懒人抹布，蚂蚁商联三支装成本仅7.7元，能够做到9.9元零售价。

除控制成本外，在定价上“惠惠熊”也在控制毛利。蚂蚁商联联采总监李侠告诉《第三只眼看零售》，按照蚂蚁商联其他自有品牌的定价方式来看，“惠惠熊”产品可以保证50%-60%的毛利。但由于品牌主打性价比，因而给零售商的建议售价为25%的毛利。

据了解，蚂蚁商联的自有品牌普遍较市场价低出25%左右，再加上“惠惠熊”让出的25%左右的毛利，保守计算商品售价将会比市场同类商品至少低出40%。

“尽管上市仅10天，还没有详细的销售数据。但已经有多家企业表示要全品项引进这一系列55款产品。”李侠说道。这也从侧面证明了“惠惠熊”绝对低价的市场竞争力。

据了解，目前“惠惠熊”仍有30种商品正在筹备上市，接下来将围绕粮油、干货、膨化食品、坚果、毛巾、拖鞋乃至冻品、生鲜等生活必需品类进行开发。而面对不同区域、不同规模企业存在的客群定位、用户需求差异问题，随着成员企业数量的不断增加规模扩大，“惠惠熊”接下来将针对企业和区域做定制化的开发，用以最大限度发挥自有品牌差异化作用。【完】