亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，是想要入局跨境赛道掘金者的首选之地。但即使对于许多资深亚马逊卖家来说，平台广告投放与广告数据分析也是不得不重视的问题。

1、广告投放流程

亚马逊平台有商品推广（Sponsored Product Ads，SP广告）、品牌推广（Sponsored Brands，SB广告）、展示型推广（Product Display Ads，SD广告）三种广告类型，不同的广告类型有着不同的投放流程。

（1）商品推广与品牌推广

步骤一：登录亚马逊官方后台，点击页面顶部“广告”栏，进入“广告活动管理”页面；

步骤二：点击“广告活动”选项，创建广告活动。

步骤三：在“商品推广”和“品牌推广”选项中，根据店铺运营推广的不同需求，选择适合自身的广告推广类型。

步骤四：完善活动名称、每日预算、开始结束时间等信息后，选择自动投放模式。

步骤五：默认竞价设置，根据平台给出的“广告活动竞价策略”，以及自身产品具体情况和预算资金，设置合适的价格。在这个过程汇中，我们可以根据官方的词汇表，设置否定关键词，并随着后续的推广过程，不断优化否定关键词设置。

步骤六：点击“启动广告活动”，完成自动广告的创建。

（2）展示型广告

步骤一：从卖家后台，进入创建广告活动页面，找到“展示型推广”点击“继续”；

步骤二：在“设置”栏目中，完善“活动名称”、“起始时间”、“每日预算”等信息；

步骤三：添加店铺准备展示推广的产品；

步骤四：在“投放”栏目，分别设置“商品投放/受众”，按照“商品投放-分类-各个商品”和“受众-再营销浏览定向”进行相关设置，其他信息则只需根据产品客群进行设置即可；

步骤五：：根据店铺运营目标等具体情况，选择适当的出价方式；

步骤六：按照预想的展示位置、对图片、标题等进行编辑优化。

2、广告数据分析

亚马逊平台广告数据分析的基础指标包括Impressions（曝光次数）、Orders（广告订单）、Clicks（点击次数）、CPC（平均点击一次的花费）、Sales（广告销售额）、CTR（点击率）、Spend（广告费用）、ACOS（广告费用/广告总销售额）。

步骤一：从亚马逊后台导出广告数据；

步骤二：以ACOS作为基准指标，根据关键词指标进行排序；

步骤三：以ACOS为基准，从Impressions角度分析CTR

以Impression高低作为指标对关键词进行排序

（1）排除Impressions较低的无效关键词

（2）对Impressions高、CTR低的情况，需要优化listing

（3）对Impressions高、CTR高、ACOS低这类具有潜力的关键词，可以考虑加大投入；

步骤四：以ACOS为基准，从CTR的角度分析Impressions

按照CTR高低对关键词进行排序，会出现以下两种情况：

（1）CTR和Impressions双高，但ACOS较低，这是一种较为不错的结果

（2）CTR高，Impressions低，这是一类搜索量不大、且较为稀有的词组，如果也ACOS偏低，则是非常具有潜力的词组，可以加大投放，扩大覆盖范围；

步骤五：以ACOS为基准，从CPC的角度分析CTR

（1）直接砍掉CPC高、ACOS高、CTR地的关键词

（2）对于ACOS合理，CTR较高的关键词，可以继续留用

（3）对于CPC高，CTR低的情况，卖家可以从预算设置和词汇本身两方面着手进行调整优化。

广告投放与数据分析是推动亚马逊店铺运营持续增长有效方法，无论是刚从事跨境电商的小白，还是亚马逊平台的资深玩家，都需要不断学习，以达到持续优化店铺运营的目的。