在刚刚结束的2022年黑五活动日，单日销售额创下了91.2亿美元的好成绩，比去年黑五增长了2.3%。虽然网一的成绩还没有出来，但是预计今年网一的电商销售额将达到112亿美金，较去年网一将增长2-5%。

虽然说线上电商整体的成绩还不错，但是步入2022年，做亚马逊的卖家可谓是苦不堪言。

一、亚马逊物流费用

2022年，亚马逊已经多次上调了FBA物流费：

• 1.18号上调配送费、库存弃置费等多项费用；
• 4.28号在原收费基础上征收5%的燃油和通货膨胀费；
• 8.17日增收“销售旺季配送费”；
• 11.17日宣布调整亚马逊美国站物流配送费用，于2023年1月17日生效。

不如2022年，通货膨胀、消费者减少支出所带来影响，本就让亚马逊们的利润一缩再缩。现如今物流费又接二连三的增长，亚马逊在转嫁成本的同时，也给亚马逊卖家带来不少的压力！

二、旺季前库容被砍

亚马逊活动日都是卖家们冲销量，冲排名的好时机，但是在今年黑五来临的前一段时间，有不少卖家却被亚马逊大砍库容，并且还不是少数卖家，让卖家们发不了货。

而且早在今年8月，亚马逊就曾表示约有5%的亚马逊卖家补货将受到限制，但事实上，库存被砍的卖家不在少数，并且有的卖家被砍的直接超一半。

旺季之前备货困难，属实给不少卖家带来不少影响。爆单的希望也越来越渺茫。

三、新跨境平台的冲击

在今年9月份，国内电商平台拼多多上线了跨境电商平台——Temu，到现在已经有2月有余。并且在美国掀起了不小的风浪，在美国的下载量持续攀升。

而且在美国，Temu给出了不少优势：

1.免运费：Temu对所有订单提供免运费服务，如果逾期送达可获得5美元的补偿；

2.30%的折扣：消费者可以使用30%的优惠券没有最低限制消费，最高可省15美金；

3.首单退货免费：如果已经对一个订单中的物品进行了退货，并想对该订单中的其他物品进行退货，只要90天的窗口期未过，你仍然可以这样做，在这种情况下，你可以使用我们提供的退货标签，并支付7.99美元的运费，这笔费用将从退款中扣除。

Temu的优势确实给亚马逊带来了不少的冲击，在对价格比较敏感的消费者中产生了共鸣。但毕竟Temu还刚刚入局，在目前大环境存在诸多不确定因素的背景下，Temu能否打破常规找到新的增长点，还有待时间和市场的考证。

虽然说今年卖家们受到的阻碍越来越多，但是有新的增长点的卖家也不在少数。并且这个市场是在一直变化的吗，增长点也一直有，但是卖家们是否能抓住就看卖家自身了！

除此之外做亚马逊也能是一腔热情，是需要前期沉淀的。、

一、做亚马逊要有一定的资金实力

从前期开始，注册公司、商标、选品、发货等这一系列的流程都需要资金的支持。除此之外，还要有产品开发失败的退路。

现在的亚马逊并不是一开始的亚马逊，刚开始的亚马逊，由于缺乏卖家，缺乏产品，只要有产品进来，那亚马逊就会给你流量。但现在不是了，现在亚马逊上的竞争越来越激烈，很有可能产品上架之后，根本就没有流量和销量，产生大量滞销库存。可能前期投进去的几万就打水漂了。

除此之外，可能还会遇到侵权，listing下架，合规性等等问题。那去解决这些问题也是需要资金的。那还有一些亚马逊管控比较严格的产品，例如美妆产品，电器类的产品，需要去认证的材料非常多。

二、做亚马逊要有耐心

1.首先，近些年来，亚马逊的政策越来越严格，在入驻之前就必须要去充分了解亚马逊的政策。否则等产品被亚马逊下架了，就来不及了。

2.选品这方面才是亚马逊的大头，店铺下来之后，那就要去选品。在上面，敏哥也说了，现如今的亚马逊竞争越来越激烈，那也就意味着选品一定要非常慎重。

一定要花充足的时间去做市场调研，提前去了解市场体量、挖掘消费者的需求、了解产品痛点，做好关键词调研、深挖长尾关键词，打磨好产品listing。

作为刚起步的新手卖家，敏哥建议不要选择客单价太高或者太低的产品。

客单价太低的话，除去运费，fba物流费，佣金，广告费等，利润就没多少了。

而客单价太高的产品，要么体积过大，要么使用起来复杂，后期运营会很繁琐。

3.商品上架之后就是运营方面。尤其是广告这方面，不同的产品广告的打法是不一样的吗，这些都是需要自己去慢慢摸索的，日积月累下来，才会有所成长。

总的来说，虽然说亚马逊的前景还是不错的，入驻门槛也比较低。但是做亚马逊还是要花费大量的时间和精力的。此外还需要持续的学习能力，需要长时间的日积月累，形成自己的模式，心急吃不了热豆腐。

亚马逊这个平台的政策随时都有可能在变，要有提前预支风险的能力。

三、潜心选品

现阶段的亚马逊是一个“产品为王”的时代。

刚刚入局亚马逊的新手卖家在选品的时候考虑到的方面并不那么全面。比如说市场空间、产品利润、竞争环境、市场有无垄断的情况、产品的专利情况、目标用户等等，包括后期能不能继续对该品类进行深挖；这些都是需要去考虑的问题。

如果在前期选品的时候没有做细致地分析，就很容易造成库存滞销，产生大量冗余仓储费，现金流断裂。