庞大的客户群体是行业高速发展的前提，就目前来说化妆基本上成了人们的生活常态，在这种需求日益增大的趋势下，行业的发展必然是快速的，同样这也是对商家的一种考验，那么我们怎么在这种情况下争取更多的利益呢？我们必须要有自己的意向客户群体，只有我们的意向客户增多，才能提高成交的份额，今天就给大家分享一下彩妆行业如何通过巨量广告快速引流。

一、产品分析

彩妆用品不同于美妆，彩妆主要是遮盖瑕疵，修饰不足，突出个人面部优点的。这一点相对补水，祛痘的化妆品来说，大部分都是女性在用。

年龄方面：彩妆使用的一般都是较为年轻的女性，因为年代的不同，价值观也不一样，一般80，90，00关注比较多，所以意向人群年龄基本可锁定在18-40岁之间。

关键词方面：18-40岁的女性，可能会比较在意，遮瑕，美白，过敏，粉底，眼妆等，基本的情况已经了解，那我们就可以根据意向客户特征来设置账户投放信息。

二、账户的基本设置

推广媒体：选择抖音、抖音火山、西瓜视频，不光是因为抖音的流量最大，主要是化妆品类的广告基本都是视频推广的效果最佳，加粉速度最快。

推广时段：时间一般就是上午10-13，晚上20-23流量比较大，当然前期可以适当放宽时间段进行一段时间的测试，根据投放测试数据，设定最佳推广时段。

投放方式：之前没做过的话建议放量投放进行测试，在分析数据后再进行常规投放。弊端就是放量投放的成本一般是高于常规投放。

年龄选择：18-23，24-30，31-40。

其他的基本设置，参考实际情况进行投放就可以了，下面主要分享一下投放的人群。

三、投放-人群定向

在人群定向方面，彩妆功效搜索人群，美容化妆，护肤功效搜索人群，美妆价格定位搜索人群等这些关于美容化妆的都是必须要勾选的，其他方面的人群的定向我们也可以放宽条件，多增加一些定向，避免没有流量的情况，后期可慢慢进行测试。

比如说一下奢侈品搜索人群，服装配饰购买人群，消费能力预测等相关的人群标签都可以进行勾选，进行一个相关的测试。

结合3-7天的一个流量趋势和有效成本等数据进行一个人群分析，再进行人群的调整。

四、投放-抖音达人

在抖音达人方面，该计划的广告会定向投放到与该账户粉丝有相同行为的人群。这种定向来说，基本上还是比较精准，首先是需要广告主自己找寻一些粉丝比较多，反应比较好的抖音号，然后在抖音达人选项中，直接添加该账号即可。

还有一点是达人分类，比如说时尚分类，如果勾选的话，就是直接选择这一个大类目下的所有人群，流量较大但不是很精准。

在实际操作中，我们可以选择大的类目，在选择一些流量比较大的抖音达人账号，进行精确的投放。

五、视频创意

在彩妆行业，其实最主要的还是视频的创意，一个好的创意是尤为重要的，那么我们怎么打造好一个彩妆的创意视频呢？

1. 价格惊艳

价格其实也是很多人关注的一个重点，这个时候我们可以重点推出各种活动福利，比如多种爆款产品套装齐售，买一送一，第二件半价等来吸引用户浏览。

视频方面就需要用简短的文案来重点突出这些利益信息，让人能够第一时间就能够看到这个内容，给用户一个商城促销，买到就是赚到的感觉，同样的除了利益信息的文案，视频中最好也要给用户一些保证，比如说退款方面的保证，天然，不过敏，品质等等，这样也能够让用户更加的放心。

2. 明星网红效应

用户的消费很多都是盲目跟随大众，尤其是某某明星同款等，那我们制作视频的时候同样可以选择加这些元素。（用明星的形象这个是侵权的，自己可以找明星合作，条件不够可以找一些网红）。有了明星网红点击会很高，尤其是一些当时流量较大的网红群体。

有了网红这些我们也不能直接生硬的直接上广告，最好是明星网红的一些使用后的自拍图或者视频，简单介绍一下产品给用户真实可信感。

同时，在视频后方添加上领劵减**元，现在购买减免**元，添加公众号，小程序之类的减免**元，或者是有小礼品赠送，效果会更好一点。

3. 现场测试

彩妆产品的好坏，其实很容易就能可以看到效果，这也是最常见的视频创意，可以直接展示产品的使用效果，和直播差不多的效果，现在很多直播卖彩妆用品的都是主播直接播试用产品，演示效果然后让大家购买。

那我们出彩妆的创意视频也可以直接采取这样的方式，比如说卖遮瑕的，直接让脸上有疤痕的人来使用产品，然后剪辑片段上传即可。不过在视频的前几秒最好是上传后面的试用产品之后的形象，毕竟前几秒的印象是很重要的。

4. 教学彩妆

除了上面的三种创意方向外，还有一种创意视频类型教学类，上面三种都是倾向于直接成交，相对的教学类的美妆视频效果可能会更快一些。

教学类的创意视频相对简单，就是彩妆如何使用效果会更好，当然这个不是简单的随便找一个彩妆的视频就行，创意视频需要用自家的产品来进行教学，在教学同时可搭配产品进行介绍。

比如教画口红，在教的过程中我们可以简单介绍下用的什么口红，色号，效果之类的，但是时间不能过长，不然会本末倒置，效果降低。

5. 人物形象

出镜的人物形象是很重要的，不只是男人喜欢美女，女人同样也喜欢。所有出镜的人物一定要是比较漂亮的，当然这是人物整体出镜的时候。

一般情况下创意视频只要有人物的上半身就是可以的，比如唇膏类产品可以重点拍一下嘴唇，从嘴唇开始慢慢的让人物出现，给人一个由近及远的感觉。

六、标题

标题方面我们也可以从这四个方面入手，价格，优势，推荐，简易程度。

1. 价格

价格方面，不用多说，简明扼要直接说明自家的价格优势活动这些例如：【买一送一】超好用的隔离霜，保湿遮瑕，不卡粉，限时特惠~

2.优势

优势方面，简单说明产品优势即可，例如：【爆款无暇粉底液】遮瑕提亮，水润不卡粉！

3.推荐

推荐方面，这个可以是明星或者网红推荐的产品带上明星网红的名字，如果是比较大的品牌可以直接上品牌名也是可以的，例如：薇娅推荐的散粉，控油定妆，持久不脱妆，不脱妆，超好用。

4.简易程度

简易程度，这个也是现在的一个趋势，毕竟会真正画彩妆的人不是很多，大多数人都是和朋友学或者是看视频学，所以买的彩妆产品肯定是越简单越好。标题方面例如：超好用的遮瑕膏，快速上妆，一抹遮瑕，轻松搞定！

做好上面这些，基本上就能够直接定向投放到相应的粉丝人群，最终的浏览量或者是成交的量都会有一定的增长，当然投放的效果还需要进行一个数据的分析，时刻进行准备进行调整和账户计划的维护，毕竟市场也是一直的变动的，只有跟进发展，才不会被淘汰。

河北北方互联

作者：陈星娜

审核人：王大龙

高能预告

​​​​​​​

12月8日《如何利用百家号高效获客》准时开播，敬请期待