知识付费课程分析总结 第1篇

模板15：摄影文艺

模板16：居家收纳

模板17：美食

模板18：绘画

模板19：音乐

模板20：书法

模板21：茶艺

知识付费课程分析总结 第2篇

所以有一位当事人，是教EXCEL起家的……

所以，给她的方案先分析现状：

平台只能引流用：平台并不是她一个人的平台，

要赚钱得靠私域：

基于现状给出知识付费，的标准化操作：（无论你要教的是EXCEL是PPT是短视频，这套标准化操作都够你起码月赚十万：毕竟当事人教EXCEL怎么基础的，用过之后都能轻松到那个数，就证明这套操作够基础，猛做也足够你稳赚，

简单粗暴两步：

在当事人授权下，隐藏她的课程信息，（怕引来竞争对手）（抢她月赚十万项目）放出标准化的基本操作，开放、开赚——

知识付费课程分析总结 第3篇

模板3：瘦身

模板4：塑形

模板5：时尚穿搭

知识付费课程分析总结 第4篇

完善知识体系，回归知识内容本身。知识付费的初衷是为消费者提供稀缺性和专业性的优质内容，从诞生起就以“内容为王”作为内容生产的基本要求，内容依旧是用户付费的重要驱动力。知识付费主要是PGC+UGC的生产形式，生产方应从用户需求出发，力图打造深刻、针对性强、有持续性的内容。这要求每个平台坚持内容为王，根据用户需求调整主题和创作方向，并根据用户对付费知识细分的需求来细化知识结构和系统。虽然目前市场中也会出现“网络爆款”或大V课程短时间内抢售一空的现象级情况，但付费热潮一过，真正能长时间留住用户的一定是内容精良、品质上乘的课程。对于服务生产方而言，如何做出高质量和专业性强的KOL课程是制胜关键，坚持“内容为王”的原则，才能有效提升用户口碑驱动。

知识付费课程分析总结 第5篇

好~我们来看好课的最后一个标准，一堂好课啊不仅能帮我们解决当下的问题，还能帮我们解决以后的问题，和跨领域的问题，这就要求课程具备可迁移的能力。

比如你会发现，很多课程今天能指引你，可能很快随着时间流逝，行业变化，尤其是互联网；往往一节课刚出来，现有经验就已经迭代了，用不上了。

再比如一门课可能解决了你当前的问题，但是你发现当你换行业或者在其他场景时，这些经验和方法论就用不上了，没办法进行套用。

那么一节真正的好课，不应该只局限在具体的现象和方法的传授，更应该聚焦在 提炼可复制的底层认知上，让这些抽象的认知在学员后续的生活工作中一通百通，触类旁通。

例如一门讲互联网的产品课，不应该仅仅教授这些成功产品的经验和细节，而更应该包括聚焦用户，探求人性底层不变的原理，从而教会学员一个具备可迁移方法论；从而能够应对时间和跨领域的挑战。

知识付费课程分析总结 第6篇

根据爆款课程落地页调研分析 ，我发现57个爆款落地页中，有落地页的只有16个（占28%），没有落地页的为41个（占72%），落地页在一定程度上会影响转化率，但最关键因素还是在于讲师的名气/权威背书。

在讲师权威+课程权威足的情况下，只要文案能解释清楚课程亮点，转化都不会太差。落地页一般由由9到11个板块组成。按照Attraction——Interest——Desire——Push转化模型来看：

知识付费课程分析总结 第7篇

焦虑是互联网的衍生品之一，自媒体喜欢大肆渲染焦虑所带给我们的种种影响，贩卖焦虑，成为了激起用户需求的最好催化剂。为了不被社会所淘汰，以80、90后为主力军的一群人迫不及待的加入到“自我改造”的队伍中，知识付费这一形式正好满足了人们“补课”的需求和“自我提升”的愿望。于是，大量标题带有“一周学会xx”、“快速”、“改变”等字样的课程上线；有了“逻辑思维”24小时销售800万、喜马拉雅FM知识节3天销售近2亿等消费主义狂欢景象。人们会冲动的囤积大量知识，因为为知识付费是没有负罪感的。但事实上，购买的越多反倒会让我们更加迷茫和焦虑。我们无法短时间内掌握一门技能或语言，更无法通过几小时的课程就改变自己的命运。

知识付费课程分析总结 第8篇

天眼查搜索北京地区+席越

来自西瓜数据的微博粉丝画像

来自西瓜数据的公众号诊断报告

知识付费课程分析总结 第9篇

各大知识付费平台为用户提供了碎片化学习的机会，却忽略了社群的互动性，这样用户无法通过交流互动达到对群体的情感认同和价值认同。用户为知识付费并不难，难的是平台如何建立用户信任以及如何维护与用户的关系。因此，生产者可以将营销与其他知识生产方法结合起来。例如我们常见的线上授课形式，可以用微信群+线下社群相结合的模式来转化付费用户，使其可以享受共享知识服务方所提供的长期服务。利用好社交关系可以使用户之间产生共情，对平台产生信任和依赖感，以此提高知识付费平台的用户黏性。生产方应重视用户的社群互动，做好后续服务与跟进，为知识付费的可持续发展打好基础。

知识付费课程分析总结 第10篇

① 专业背景介绍：

② 所获荣誉或证书。

③ 个人知识产权：是否有出版的图书，或其他已上线的课程。

④ 自媒体账号：如微博账号、微信公众号账号等。

⑤ 线上采访联系方式：微信、电话、邮箱等。

⑥ 如果用三个关键词，给讲师建立标签，您会是哪三个词？

⑦ 导师成长经历/生活方式：

⑧ 讲师有没有什么，想要对您的学员说的话？

知识付费课程分析总结 第11篇

一个好的课程在打磨时老师一定是要问反复的问自己，这堂课，是谁？在什么情况下？要为我们学员解决什么样问题？好的课程不是老师个人的炫技，而是聚焦在怎么帮助我们学员解决当前遇见的问题； 市面上知识付费类课程啊 大体可以分为两类，一类叫做实用性课程，就是教给我们实际的技能；那么与之相对应的是认知类的课程，就是告诉我们很多道理和知识；

首先我们先来看实用类课程， 好的实用类课程应该是帮学员做减，并且具备很强的目的性。

给学员所见即所得拿来就能用的感觉；这里我给大家举两个例子，之前我们做过的两门课程，一个叫《office训练营，从基础到高手》，这个课程从软件的入门、讲到了基础设置、从操作学习、讲到函数进阶，很系统很翔实，我们能理解老师呢想体现学术功底，掏心掏肺给学员最全面最体系的知识点，但是说实话，这样的大部头太难为我们学员了，门槛太高了；

另一个课呢就是很聚焦解决目标学员的问题，叫做《每天10分钟7天学会HR常用报表》从大纲我们也能看到，每一章节都是针对具体工作场景解决一个具体实际工作问题；结果显然我们学员更愿意为后者付费。

好，那说完了实用类课程，我们再来看认知类的课程。你可能会说，认知类的课程光讲大道理，是不是用不上啊。其实不然，认知类的课程也是十分有用的，只不过呢，我们大多数学员啊，缺少把认知转化成有效行动的能力。那一门好的认知课程啊，讲师会在打磨课程时，把认知进行充分的咀嚼，将其变成能指导学员日常生活和学习的指南。

例如得到有一门课，这是一门妇产医学科。是讲妇产医学原理的，但是这门课的讲师啊，把这门认知课进行了打碎和重组，变成从受孕、到分娩、到坐月子的必备宝典，给出了每个家庭能用得上的行动指南。

你看，无论是认知类的课还是实用类的课程，只有用得上才能够真正的帮助到我们学员，而不仅仅是听个热闹。

知识付费课程分析总结 第12篇

在知识付费进入冷静期后，服务方应拓宽核心用户群，开拓三四五线城市付费市场。我们应当针对新市场，做出相应的策略。三四线城市相较于一二线城市，普遍生活节奏较慢，阶层焦虑程度教浅，但随着全民学习的文化氛围，“自我提升”的意识增强，网络渗透率也将有所提升。此外，三四线城市获取知识的动机也有所差异。据数据统计显示，他们更侧重于喜爱偏生活、文化、情感类的知识，这类知识往往应用门槛较低，对用户的学历和技能操作要求不高，不需要有相应文化基础也能轻松上手，从课程中有所裨益。这就要求生产者应针对不同人群的需求进行知识的内容设计和课程安排，实现潜在用户的最大化开发。

知识付费课程分析总结 第13篇

大家有没有遇到过这种情况，一个知识明明听懂了，但是轮到我自己做的时候，我仍然不知道怎么做？出现这个问题的本质在于啊，老师有时在讲课时把已经得到的结论直接传输给我们，但是并没有解决我们当时为什么不会这个问题，这也就是为什么下次出现类似的问题，我们仍然不会的原因，也就是这个知识，并没有在我们的大脑中搭建新的认知通路；

因此，一个好的课程首先要知道学员为什么不会？我们管这个能力叫做“破咒”就是破除学习的诅咒，也就是老师能清楚的知道学员为什么不会，这个卡点究竟在哪里；只有知道学员为什么不会，才能更好地教会学员。

那知道学员怎么不会，一个好的课程就会就这这个起点一步步帮助我们学员进行推演，完成从起点到终点认知的搭建，并且一步一步引导，让学员的认知发生改变，学员就像趴梯子一样，一步一步向上走，而不是老师直接给出结论，像给了一条绳子，学员很难去攀登。

当一步一步给学员建立了新的认知，此时并没有结束，好的课程还会就着 这个认知，进行反复刺激，反复的练习，形成增强回路，让学员不断去拆解去练习；只有这样才能让学员真正掌握这个知识；

这里啊我给大家举一个例子：比如我听过一门课程，叫做如何教小白写卖货文案：里面的课程设计就是按照这个逻辑进行展开的；

第一步，它会告诉我，之所以不会写卖货文案，是因为我不清晰“用户的购买决策路径” 他首先吧用户行为决策路径按照先后分为四步，叫开头引人注意，激发用户购买欲望，赢得用户信任，最后临门一脚促进行动；你看，这门课一开始，就把我为什么不会点了出来；

第二步，开始就着这个问题，一步一步搭建路径，比如在课程里它讲了 开头吸引人注意，通常可以采用这么10个方法去写； 在如何激发用户购买欲望又给出了五个5个方法（比如对比法、植入法…等等） 在怎么赢的信任处又给了几个方法（比如 权威背书法、销量证明法等等）、最后怎么临门一脚促进行动，给出了例如 利用价格锚点、限量法等等） 你看这么设计 是不是不但告诉了我目标，还给了我去往目标的路径应该怎么走；

最后一步为了保证学习效果，老师呢在群里出题，以红包的形式做奖励要求每个人都要写，比如牙刷应该怎么写，耳机应该怎么写，大闸蟹应该怎么写，不同种类的消费品怎么写，学员不但得到了充分练习，还能够和同学一起赛一赛谁写的好~这种反复的练习，才能真正帮助学员学得会。

所以啊，好的课程一定要具备产品化的核心交付能力，给你的学员一个梯子，让他一步一个台阶翻越认知的鸿沟。

知识付费课程分析总结 第14篇

来自知乎话题：席越的高情商课实用性强嘛？

③ 在新榜上面搜索公众号名称，查看该公众号账号资料，即可找到全平台账号，获得相应用户评论：

知识付费课程分析总结 第15篇

数据表明，目前知识付费消费者集中在我国的一二线城市居多，人数约占，[2]人群以90后白领或刚毕业工作的年轻人为主，他们往往不满足于现状，伴随不同程度的焦虑感，促使其消费的动机也往往与职场焦虑相关，所以金融理财和职业技能等方面的课程成为热门。但近两年一二线城市消费用户趋于饱和，而三四线城市用户或将成为购买主力军。他们具有人口基数大，购买欲望和学习需求增加，支付意愿强，网络覆盖率低等特点，为互联网产业发展和知识支付提供了更多的机遇和更广阔的空间。这些用户且业余时间更加充足，他们的用户价值被市场低估或忽视。知识付费元年已过，行业进入下沉期，除了提升旧用户的复购率外，开发和挖掘潜在用户将是该行业服务方未来应当重点深思和考虑的任务。

知识付费课程分析总结 第16篇

虽然和平台合作多数是3:7分成，没错，平台给流量分走7成，当事人出课程只能分3成……并且还只让上低价课……但就算这么恶心了，

还建议他好好续维持和平台关系，毕竟获取流量不花钱还能赚小钱，并且平台学员还能至少压榨三轮——

1、平台运营要啥就给啥所以平台运营要啥课要啥价都给，只要他们能给流量就为了引流做。（你玩知识付费也建议先把课程铺遍四大平台：网易云课堂、腾讯课堂、百度传课、淘宝教育）。

2、主动向平台运营提案然后除了平台运营给出的建议外，（以下这步你做其他知识付费，可以完全照做来规划高价课）A、还让当事人从5118导关键词竞价，（https://www.6l56l36l87l56l）B、导出“Excel”相关词的平均出价表：

C、然后用excel按竞价从高到低排序，

3、不仅教干货还送答疑然后不仅低价教干货还开答疑群——买课加小助理微信可以进答疑群，每周日20:00群免费答疑一小时。（这就比同行显得超值了，毕竟同行只是录播，无答疑环节）（为啥是每周周日？因为第二天就是工作日，选择收心听课的会比平时更多。）

4、用答疑引导浅度变现：知识星球群里答疑就经常转发公众号、知识星球内容，让平台来的低价学员有概率为你掏更多的钱。（为啥是微信公众号与知识星球？A、加助理微信朋友圈就能安利；B、公众号啥广告都能发；为推高价课与其他高价服务埋个伏笔；C、知识星球则是既能用内容来_；又能当场转化一波买平台上低价课的买先赚回点辛苦钱：比如定价299元，会员不用卡周日20:00随时提问还能推广赚点钱。）

5、全私域引导中度变现：QQ群课玩了一段朋友圈、公众号、知识星球、社群答疑后，当事人觉得赚得不够爽也就月赚几万问怎么多赚……那肯定得建议他全私域力推她高客单价的课程——好在她技术给力第一个月就卖出十万销售额。所以给她的建议是：A、当然除了知识星球的299元要赚，还让当事人开QQ群教高级版课：（她也很努力地学了段Python）商业数据分析师课，含销售增长分析、潜力市场分析俩赚钱方向，定价就是2999元每年，B、老学员可以凭历史消费金额，截图发给客服双倍抵扣高级课学费，比如在知识星球消费299元就是返598元，C、这样一个学员就有可能能赚2500元，也就有动力从全网来引流……不用像过去那样指望平台给流量，还抽走大头边骂边备课。

6、从定制服务深度变现：融资BP而当事人在备课过程中，又发现了一个巨大的市场：总有学员想EXCEL与PPT一起学的，问做什么用，不是做述职PPT就是做融资BP……所以又让当事人推出了BP代做服务，一份18000元老学员不讲价。——这样更给足了当事人推的动力，毕竟哪怕知识付费平台来的低价课流量都可能，贡献299+2500+18000=20799元，所以又要了全网引流并最终实现每月保底稳赚10万目标——

知识付费课程分析总结 第17篇

保护网络知识产权是我们无法回避的问题和痛点，如何防止原创知识被抄袭以及传播是我们有待解决的。调查显示，的受访者认为购买的产品并不符合预期情况，的受访者觉得付费知识的维权不容易。[3]不少价值成百上千的付费课程，在某电商平台只需要几十甚至更低价格即可买到复制版，内容一模一样，这对消费者的权益是极大的损害。同时也严重损害了知识生产者的利益，破坏了整个行业的良性发展。用户维权难主要有两方面原因：一是知识产权这个概念本身的模糊性，使国家难以按照相关法律法规对侵权行为加以界定，使维权存在一定困难；二是大多平台付费的知识产品价格并不高，课程从几块到几百的范围居多，用户的维权成本较大，往往觉得麻烦就放弃维权了。

知识付费课程分析总结 第18篇

第一看，课程是否能抓住学员的注意力，并且不同层次的学员都能有收获，保证学员听得懂；

第二看，看课程是否能 破咒 解决学员为什么不会，以及怎么搭建学员认知，让学员真正学得会；

第三看，实用类课程看是否所见即所得，学员拿来就能用，认知类课程是否具备行动指南的能力，保证学员学完用得上；

第四看，看课程具不具备时效性和通用性，有没有具备可复制的底层认知，可以进行时间和空间的迁移；

关于鉴别知识付费好课，你~ 学会了么？

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

知识付费课程分析总结 第19篇

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知识付费课程分析总结 第20篇

目前的知识付费平台存在内容单一、碎片化、课程种类不全、知识内容良莠不齐、各平台内容同质化严重等问题。不少付费类知识并没有逻辑清晰、完整的系统结构，知识大都较为零散，这就难免造成用户接受信息是自我的一种麻痹。对用户而言，除了增加他们的挑选成本外，也降低了他们对此类产品的复购率。数据显示，知识付费产品的平均回购率仅为30%，的受访知识用户希望提高内容质量。[1]由此可知，知识付费的内容在一定程度上缺乏品控机制，内容质量存在参差不齐的问题，用户的重复购买率低，以及对产品或服务的忠诚度低，都不利于知识付费的持续性生产与发展。

知识付费课程分析总结 第21篇

[参考文献]

[1]艾瑞咨询研究院..

[2]软件资讯网..

[3]中国青年报..

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知识付费课程分析总结 第22篇