Facebook是当今全球最大的社交网络服务网站，上线之初主要是为了满足用户之间的相互交流，以及日常生活的娱乐休闲体验。至今已发展成为一个为任何用户间进行对话，展现自我，表达自己个性化需求而提供平台的门户网站。仅在社交平台给电商网站引流的份额中，Facebook贡献占据了很大一部分，达到电商网站流量的80.4%，几乎是Ins引流的8倍，约78%的用户通过Facebook发现产品，55%的用户在其种草产品后购买。不少广告主试图在Facebook上打响这场品牌营销战，获取更多流量，提升转化。但是账号如何运营，受众如何变得更加精准，如何获取更多询盘，达到并超过广告主预期效果？显然是个令人头痛的问题，那么今天我们就来分享下如何在Facebook营销，站在流量顶峰！

一、明确FB广告主行业“站位”，图文+视频需文案加持！

想要在Facebook上进行品牌传播，并利用Facebook内容为其自然引流，广告主“站位”是很重要的，这里不单单指明确广告主所属行业，产品的种类、质量、型号等等，还指该行业所面临的受众类型（年龄/性别/兴趣等），应该重点投放哪些国家才能获得更高回报？这都是关于广告主所属行业应该考虑到的。

以XX丝网企业为例，它在行业中的“站位”是怎样的？

XX丝网企业主营产品为过滤网、护栏网、冲孔网、不锈钢网等等，那么广告主在明确自身产品分类的同时，也要清楚这个行业所面临的受众是怎样的，根据以往线下线上对客户的数据分析，广告主在创建广告投放人群时，可年龄性别不设限，添加行业相关兴趣行为标签，之后可借助Facebook受众洞察工具，进一步掌控用户情况，不断的去优化受众，获取精准流量。

而关于投放国家，可借助Google趋势工具，观察到丝网产品被搜索最热门的几个国家/地区，并在相应国家/地区搜索热度最高的几个月份保持预算充足，加大广告投放。

接下来，分析广告主在发布帖文时，文案是如何加持的？

1）保持与图片高度相关性，这样才能让用户产生联想；

2）清晰描述产品内容（如丝网产品质量/规格/用途介绍），让用户一目了然；

3）植入重点词，如产品词、价格词、厂家词、口碑词等等；

4）添加号召性用语，如联系我们、立即订阅等等；

5）突出企业悠久历史，服务经验，老客户好评等；

将精美的视觉效果和精心编写的产品说明有机结合，会更加吸引用户。

二、关于设计精美图，你需要知道的助攻工具！

关于Facebook营销所需要的图片，可采用在线设计工具，设计出广告主想要的样式！

1、PicsArt

https://picsart.com/explore

第一款工具提供了许多创意效果，可帮助广告主设计出精美的Facebook封面，以及Facebook帖子、Facebook故事所需要的图片，可使用贴纸、特效及添加广告主品牌话术等，上手简单，一学即会！

2、Fotor懒设计

https://www.fotor.com.cn/

第二款工具拥有海量优质版权模板，且保持每日更新，广告主可在10w+原创、可商用模板中快速搜索想要的模板，搜索框下方会有热门推荐，如中秋、国庆等，输入关键字即可搜索到相应模板套用。设计模板适用于多种尺寸和应用场景，如Facebook各种配图，广告banner图及海报设计等，广告主按需制作即可。

3、FotoJet

https://www.fotojet.com/

最后这款工具可帮助广告主进行高质量图形设计，同样拥有广泛模板，广告主在这里可创建出色的设计，如海报、传单、卡片、邀请函、社交媒体图形及横幅等。并提供编辑工具如裁剪、调整大小、旋转等来修饰照片，制作出符合广告主需求的图片。

三、关于FB page相关的一些运营技巧！

1、搜索与自身产品相关的热门而且活跃度高的主页，进行留言，显示为“访客来帖”；

2、经常在该主页点赞或者留言发帖，获得主页更多曝光的机会；

3、转发相关热门视频，大多数用户都喜欢热门的视频内容；

4、利用Facebook推荐系统，Facebook根据用户的点赞主页类目，自动推送更多相关主页。

另外，根据Facebook自动推送功能，加第一批好友时最好精准一些，会影响到后续的推送。而广告主注册账号时填写的个人信息（国家、工作地点等），都可能会成为我们的营销市场，Facebook也会根据基本资料向我们推荐好友。

四、如何扩大Facebook营销，吸引更多用户？

广告主为了扩大Facebook营销，需将Facebook内容推送到更多的用户，以便获得更多关注。如下：

1、跨平台推广

广告主可将视频分享至Twitter、WhatsApp等，或者通过在着陆页上举办活动，要求参加者在信息页上报名，将人们从其他社交平台引导到Facebook。同时利用其他平台上的群组也可以实现这个目的。

2、使用Facebook Ads推广

Facebook营销可吸引受众，但是影响力有限，Facebook Ads可以帮助广告主将产品和服务推广到更多用户面前，从而吸引更多关注者，注意这是一项高效获客但付费的策略。

3、广告主网站上放置社交链接

在网站的页脚中设置社交媒体链接，Facebook是首选。

五、Facebook推广营销不能踩的雷！

1、避免过早打电话

太早的致电会让广告主看起来有迫切的需要，且用户有效接听率很低。建议沟通前阅读客户帖文内容，经常评论，分享等，与用户保持互动。这样沟通时用户不至于产生排斥心理，也可能会浏览我们的产品优惠信息和服务。

2、不要过度推广你的产品

过度推广/完全不推广产品信息都是不对的，建议广告主遵循二八法则，在发布产品营销推广的同时，多发布一些帮助性或者有趣的内容。

3、Messenger使用不要过勤（尤其业务）

广告主用Messenger沟通的过程中，也会遇见一些问题，如敏感数据是通过Messenger发送的，就很难返回原本的聊天记录并找到该信息。另外，当广告主的对话分散在不同的媒介上，数据追踪也会比较麻烦。建议广告主可以使用电子邮件/电话沟通，来挖掘潜在客户。