在优化账户的过程中，我们经常会遇到这样的问题，账户做了很多的优化工作，网站每天的流量和消费都不低，但是网站的跳出率特别高，获客线索也提不上去。这就是我们今天要谈的话题“竞价着陆页”。什么是竞价的着陆页，着陆页的作用又是什么，怎样设计一个好的着陆页呢，下面让小编为大家一一解答。

一、竞价着陆页的定义

着陆页也叫“落地页”，是网民点击创意文案进来的第一个页面，着陆页的设置，直接影响了是否吸引访客，能否留言或留电，不得不说，着陆页在竞价中起着至关重要的作用，直接影响了账户的转化。

二、竞价着陆页的作用

想要切实理解着陆页的重要性，就有必要先了解一下营销漏斗，所谓营销漏斗就是搜索营销的五层漏斗，分别对应了搜索推广的5个环节，是从展现、点击、访问、咨询，以及成单量这几个方面分析数据，层层分析流失客户的因素。

如图：

从营销漏斗中可以明显看出，无论前面展现量和点击量多高，如果落地页打不开，或者打开速度慢，又或者落地页不吸引人，那么直接账户转化率.前面的展现量和点击量也是徒劳。

它其实是流量转化的一个跳板，我们通过着陆页承载着的四面八方的流量，然后根据对流量的调整加上高质量的创意文案，最终形成营销转化。简单的来说，着陆页起着承接着流量，转化客户的一个作用。下面我会结合案例为大家详细介绍一下。

三、如何设置竞价着陆页以及着陆页设置的注意事项

前面说到，着陆页是直接影响转化的一个重要因素。所以，判断着陆页的好坏要根据账户的咨询量，成交量的数据作为目标。好多人设置着陆页时，直接设置主域名或者产品中心页面，偏离了关键词，创意和着陆页要保持相关性原则，最后导致账户转化率低。

那么，需要满足什么条件才能算好的着陆页

1）着陆页能让客户快速的获取有价值的信息。

2）着陆页不会让客户产生排斥感而是愉悦感。

3）着陆页的内容能让刺激到客户产生消费的冲动。

4）让客户对产品有品牌的认知度。

我们做着陆页之前，需要先确定好思路。在设置着陆页之前，我们需要先了解我们的目标人群，是什么人，他们最关心的是什么，他们的痛点是什么，我们把目标人群最关心的当做重心来做。

我们在做着陆页的时候，不要给客户玲琅满目的感觉，页面要尽量的做到简单，突出重点就行。假如我们自己是客户，是不是有用有价值的内容才能吸引住自己，所以落地页最好是通俗易懂的，这样方便用户理解和记忆。下面我们通过案例详细介绍着陆页设置的流程。

四.案例分享

1. 客户行业背景以及推广数据

案例中，我们能看到客户主做轻集料混凝土，预算200，全国投放，每天的展现在500-700，点击量20-40，每日下线时间18点-19点左右，账户单次点击价格5-10块左右，后台的搜索词报告显示关键词的相关度达到95%，但是这个账户的咨询转化成单高达600一个转化，这个账户问题，就是我们今天要讲的落地页的问题。

第一：

首先要检测这个网站的打开速度。我们都知道，网站能不能打开，或者网站的打开速度，严重影响用户能否看到咱们产品，如果网站打不开或者网站打开速度超过5秒，一般客户都不会再等待，而是直接离开，导致网站的跳出率很高，没有转化。网站尽量不要加过大视频。该账户网站加速之前打开速度在8秒-12秒之间，加速之后，网站打开速度达到3秒-6秒左右。

第二：

着陆页要凸显企业的联系方式，可以把联系方式加在banner图的右上角，这样无论访客看哪个页面都能第一时间找到企业的联系方式。也可以把产品的图片加上水印（电话等）。

优化之前的页面：

优化之后的页面：

第三：

着陆页想要吸引住客户，需要高质量度页面，如果网站图片不清晰或者变形，肯定会影响网民的第一印象，所以，我们在制作网站的过程中要注意网站的布局和图片的质量。

第四：

访客进来之后看到自己的想要产品，还需要添加产品的一个介绍，这样更能加深客户对产品的一个认知，增加购买产品的欲望。

第五：

如今，各个行业在互联网环境中竞争是越来越大，竞我们如何和竞争对手凸显我们的优势，我们可以在着陆页这方面做文章，我们可以加上这样的分类，例如：荣誉资质，工厂展示，企业相册等，更能突出企业的优势，打消客户不信任的顾虑。

第六：

着陆页最重要的一点就是最好安装一个在线沟通工具，而且保证客户咨询的时候要第一时间回复给客户。这样我们就不会轻易错过咨询，提高账户的转化率，降低转化成本。

网站经过上面六步的调整，账户在没有做其他任何调整的情况下，每天的展现还是在500-700，点击量20-40，转化成本由之前的600降低到200左右，效果实现了质的飞跃。

高质量的着陆页能使我们快速获客，节省转化成本，显著提升ROI。在账户优化的各个环节中，着陆页或许不是最直观的部分，但是我们不得不承认它在账户优化中起着至关重要的作用。

正所谓细节决定成败，把握好账户优化中的每一个细节才能使得账户优化的工作事半功倍。如果你在调整账户中，跟小编遇到同样的问题，可以试试以上方法，看看能把成本降低到多少。希望以上的方法能帮助到大家。

河北北方互联

作者：李琪

审核人：石姗姗

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