纵观整个丝网行业的业务领域，在地域限制的前提下，产品服务相近，产品报价相似，核心技术发展缓慢，同行众多，市场竞争激烈......那么我们这些丝网企业如何跳出营销困局呢？

一、行业概述

丝网生产基地主要集中在河北的安平县。丝网的四大功能，筛：主要是用于冶金、煤炭、橡胶、石油、玻璃等工业中作固体颗粒、粉末等。滤：主要是用于石油工业作泥浆网，化工的液体气体过滤净化等。护：用于饲养鸡、鸭、鹅及动物园围栏，或者用于机械设备防护，比如高速公路护栏，体育场所围网，马路绿化带防护网。固：主要用于建筑和公路桥梁做钢筋支撑。

二、投放背景

1、投放诉求

挑战：业务单一，口碑营销；同行众多，竞争激烈；产品报价相近；

机遇：行业品牌化程度低，无龙头企业，用户注重品质,价格和服务，互联网态势，推广契机。

那么我们如何在竞争激烈的丝网企业中赢得一席之地呢？主要遵循三步走：

1）推广（加快线上营销布局）

2）品牌 （利用空白塑造品牌）

3）抓住用户（重视品质，重视服务）

2、营销目标

1）日预算：推广初期日预算200元左右，视效果提升情况追加预算，花费不完的预算也会积累到余额。

2）推广方式：搜索推广+品牌推广 转化方式为线索收集＋在线咨询＋电话拨打+离线留言。

3）营销目标：提高丝网企业知名度的同时，增加咨询量，以及成单量。对比同行投放，控制在50-100元以内。

三、方案策略执行

1、搜狗搜索推广策略

如今用户获取信息的途径多样化及个性化，如垂类app，Feeds，搜索，电视，户外等，但搜索依然是用户极速获取价值信息的首选路径。搜索广告更为全面、便捷、精准。

➢搜索引擎使用率: 81.3% [ CNNIC201906《中国互联网络发展状况统计报告》]

➢搜索引擎用户对搜索结果的信任度: 71.5% [ CNNIC201910《2019年中国网民搜索引擎使用情况研究报告》]

数据来源：2019.9月 CTR互联网搜索市场竞争格局盘点&搜狗内部数据

移动上网主导地位持续强化，手机网民规模高达8.47亿，占整体网民的99.1%，而搜狗搜索、输入法、信息流，覆盖搜索、聊天、浏览三大场景，每天触达4亿手机，所以搜狗搜索必不可少。

腾讯147亿全资收购搜狗，搜狗将成腾讯间接全资子公司。腾讯入股搜狗后，为其注入了价值内核。

搜狗搜索接入了微信公众号数据，用户在搜狗搜索结果页可浏览到与查询词相关的微信公众号及全部文章。腾讯系流量成为搜狗的一大流量来源，另一边则是搜狗早已成为微信搜索功能的技术支持者。收购对双方来说，更像是一种关系的巩固，让搜狗的流量入口更多更稳更优质。

搜狗搜索基于搜索行为，流量分配找到对的人，营销页引导决策；线索管理二次促进决策，提高转化。让每一次搜索都找到所求，从而我们引导用户行为，通过物料呈现，沟通阶段，数据管理，促进转化。

2、产品选取

深挖TA需，配合产品优化。

需求1：流量不稳定，流量波动明显，人群获取遭遇瓶颈，品牌认知低，影响广告展示。

策略1：关键词优化+品牌臻选 使用高点击、高搜索词，开通品牌臻选，充分利用品效合一的广告，获取最大曝光，抓住精准用户，把预算花在最有可能转化的流量上。

1）关键词策略

根据前期投放情况分析，高点击、低展示的通用词拓展流量，低点击高展现的需求词优化创意及排名或者收缩匹配范围。

-高消耗，低转化，紧急必调项（增加转化方向调整，或是暂停删除）；

-高消耗，高转化，控制成本（适当降低关键词排名，提升质量度，加强网站交互）；

-低消耗，低转化，效果有待挖掘 （调整排名。拓词，拓宽匹配，优化创意）；

-低消耗，高转化，效果最佳（作为核心关键词，进行拓词，挖掘更有价值的关键词）。

2）品牌臻选重要性

首条精准推荐，品牌广告产品兼具品牌，置顶的商业本质，通用词触发，更易获取潜在客户。

- 满足用户需求，所搜即所得，输入即所得，超速获得自己所需产品信息。

-满足商家需求，搜索即展现，输入即展现，超速展现自己所投放的广告。

如何借势通用词大流量，抓住宝贵时机为品牌导流？

-通用词覆盖用户78%以上搜索行为，品牌实现海量曝光，需抓住通用词投放。

如何网罗潜在人群，先人一步留下品牌认知？

-重点争取对象，尚未形成品牌认知，赢过竞品，抢先建立品牌形象。

-已形成明确品牌认知,投放品牌广告收获更多流量。

3）丝网企业无线端样式推荐

l 大图样式，多图片展示，全方位展示信息；

l 头图六宫格样式，高占比头图，多宫格入口；

l 多tab升级样式，多内容，多产品线；

l 官网样式，官网导航展现，APP直接下载。

需求2：转化效果差，模板建站整体吸引力不足，转化入口少，转化率偏低。

策略2：这里给大家推荐一个很不错的建站平台，这个建站平台安全性和适配性都非常高，满足各位广告主对营销网站的所有需求。丝路赞响应式建站优化页面，一年五次网站模板样式更换，相当于一次付费，五套网站。实现高强度双向加密传输，防止传输数据被泄露或篡改。网站功能模块设计更具营销逻辑，让转化因子遍布全站，最终实现询盘，购买。据我们数据统计，使用该网站的广告主，网站跳出率有大幅度降低，最终网站的转化率十分乐观。

丝路赞响应式网站使用前后数据对比：

网站跳出率足足降低了一倍，转化率翻倍增长，为推广效果锦上添花！

需求3：线索无法全面监控，线索维护成本高，无效线索掺杂，大量客资不能及时管理，销售跟进效率低。

策略3：搜狗旺财，旺财产品为企业提供在线沟通，数据监控、知识库内容存储、机器人智能回复等功能。让线索发挥最大的价值，降低线索维护成本。

3、落地页--合格的响应式网站，确保转化率

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服务器部署：中国地区微软云服务存储的所有数据都将被加密，并且只有客户才有密钥。

全国CDN加速：CDN依靠全国服务器，使用户就近获取所需的内容，降低网络的拥塞，提高用户访问的响应速度和命中率。

SSL证书：两大作用：数据加密和身份认证。

a 确认网站的真实性：用户在访问网站的时候，由于互联网的广泛和开放，互联网上存在许多安全隐患，丝路赞响应网站可以避免所有安全隐患，避免后期我们在推广中出现的任何网站恶意跳转，被纂改的风险。

b 保证信息的机密性：用户在访问我们网站时，需要多次向服务器传送信息，而这些信息很多是涉及用户的隐私，或者经济利益，如何来保证这些信息的安全性？丝路赞响应式网站帮您建立一条安全信息传输加密通道。

页面灵活性：

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关联微信公众号

丝路赞响应式网站，可以关联企业的微信公众号，扩大企业品牌认知，给潜在客户留下深刻印象，增加企业真实可靠度，使得我们企业在激烈的市场竞争中占取一定的市场份额，通过丝路赞响应式网站为企业网络推广带来销售上的突破和收益。

四、丝网行业产品营销解决方案

以上小编给大家介绍了行业线上营销的策略，那么各位广告主更关心的是如何落地快速实现效果呢？作为一个资深的广告运营人员，推荐以下产品包进行测试，为广告主投放效果保驾护航。

以下是客户享用上面服务后的数据呈现，尊享服务包客户在开通前后的对比，周消费降低了24.78%，反而周曝光增加了10.42%，周询盘也增长了33.33%；

至尊服务包客户在开通前后的对比，周消费降低了6.2%，反而周曝光增加43.34%，周询盘增长了50%。

今天小编就分享到这里了，希望以上的内容可以解决各位广告主当前的投放困局，在同行中脱颖而出，只要紧跟以上方向，行业黑马就是你！