上一期文章我们介绍到了短视频的制作方法，这一类投放素材收到各大广告主的欢迎，但是同时大家在专研的时候，一齐发现了一个很关键的内容，就是我们投放二类电商信息流广告时，其中的广告文案，让广告主们头痛不已，调整数次也没办法对症下药。下面让老寒给大家剖析一下二类电商广告素材的文案创作。

首先，很明显的，我们从二类电商的文案的出现位置进行分类，可以分成两类：

1，标题文案

标题文案，是标明文章、作品等内容的简短语句。一般放在素材（视频或者图片）的下方或者上方。如上图所示：

2，素材中文案

素材中文案，是与视频或者图片一起展示的文字，一般直接制作在图片或者视频中。出现在素材（视频或者图片）中。如上图所示：

标题可以使读者了解到文章的主要内容和主旨，起到一个引领的作用，一个好的标题有时候并不比图片或者视频这些可视化信息抓取眼球的效果差。

很明显在二类电商的信息流投放广告中，再划过一瞬间的时刻抓住用户，你的标题必须干劲利落，不仅仅要能用短短的十几个字告诉用户：

推广的产品是什么，特点是什么，选择该产品的理由是什么。而且还要让用户从任何角度，任何段落看到这个标题能能获取到一定的“关键信息”。

三段式

标题最好做成三段式，将标题分成三个更加简短的文字组合。

第一段，就是产品的名称，当然这里并不是指真正的名称，而是我们讲的“昵称”，就比如雪地袜，你可以叫做【光腿神器】，比如书籍，你可以叫做【孩子的礼物】，而暖风机，你可以叫做【3秒速热】。

很明显的，这里短短的第一段文字，不仅把产品隐喻的告诉了用户，也把你的功能，用途和卖点，一起融入了其中。

这是你标题的精华，甚至我们也可以用一些符号着重的装饰一下它——用户没办法抓住重点，我们给用户一个引领。

第二段作为第一段的补充，将你抛出的这个“鱼饵”解释一番，避免你抛媚眼给了瞎子看。看不懂，用户是不会买单的。

例如：【光腿神器】+雪地袜，加绒加厚，美丽不冻脚！

第二段文字不用再非常精华的提炼，这一段其实只要把握住两点，

1，这段文字的核心是对第一段文字的解释

2，这段文字要直白，简洁明了。

例：

【3秒速热】美国新品暖风机，冬天里的一把火。

【孩子的礼物】这十本书让孩子终生受益。

其实我们看到第二段，其实已经是一个比较合格的标题了，但是我们为什么要加第三段呢，古人云“一鼓作气，再而衰，三而竭。”到了第三段，我们就需要给用户一个强心剂，抛出一个重磅消息，让用户买单！

这里的文字可以是效果的叠加强化，也可以是我们设计的优惠政策，给予客户优惠差价，也可以是从众心理的利用。

【光腿神器】雪地袜，加绒加厚，美丽不冻脚！冬天也能回头率百分百！

【3秒速热】美国新品暖风机，冬天里的一把火。今日下单只要69元。

【孩子的礼物】这十本书让孩子终生受益。不仅仅赢在起跑线上！

讲完了标题文案的撰写，接下来就是素材内文案的制作。

素材中文案，是与视频或者图片一起展示的文字，一般直接制作在图片或者视频中。出现在素材（视频或者图片）中。

我们先不妨把整体的素材拉出来看一下，标题、图片、文案分成三块，其实就是上面图示的两种排列组合。(我把它们称为，三角式【上图1】和排列式【上图2】)当然我们这一期不是讲构图的，在这里只是讲文字拜访的位置告诉大家，下面为大家讲述这个文案要怎么写。

素材内文案第一就是让板式看上去更加舒服。

而广告都需要一个自己的slogan(注：slogan中文意义为标语、口号)，这图上的文字就更加好比我们朗朗上口的能加深记忆的广告语，比如安踏的“永不止步”，美特斯邦威的“不走寻常路”。

当然这只是比喻，二类电商的标语要比他们更加直击用户，而不是打出自己的品牌效益。所以这一段文字我们应该要更加的直白上口，更加的凸显商品特性。

比如：加绒雪地袜，温暖过冬季。再在图片中添加一些price tag（注：price tag中文意义为营销标签）。

这样你的广告素材就十分的立体了。

PS：接下来落地页的制作（构架、图片、文案等）将会在后面几期文章中详细介绍。