1、淘宝溢价，准确地讲，应该是淘宝直通车溢价。

　　2、淘宝直达车的溢价是指对于特定的流量愿意提高价格，也称为人群搜索溢价。一般来说，价格超过了原价。

　　3、淘宝直通车已经实现了PC和手机的自主管理，即电脑侧点击由电脑侧点击收费，手机侧点击由手机侧点击收费。如果你在电脑和手机上设置同样的价格，点击电脑和移动设备是同样的收费。相反，这是不同的。人群搜索溢价不仅给直通车带来更准确的交通，而且对直通车的转换也有很大的影响。

　　很多人对人群溢价有这样一种误解，总是认为没有溢价，这群人就不会有流量。事实上，人群溢价是基于我们自己的人口，这些人群是你的人口，我们只是将其细分为这一组，然后增加细分人口的保费。为了达到通过增加投标获得更多流量的目的。

　　你没有溢价，你的宝贝直通车对应于人群或者这些人，因为出价有点低，所以排名更低，他的流量更低，在你出价更高之后，因为排名是最高的，所以他会有更多的流量。

1.选关键词时要选择多个，然后筛掉没展现的，选出转化率高的，撒大网捞鱼。转化好的关键词才有增加溢价的必要，账号出价越好，排名越高。

2.选关键词要精准，账号也要精准，卖家可以先设置110%，看看流量是不是会上涨，如果上涨那么第二天就慢慢往上加，转化率也慢慢上升，那这个溢价就是直通车的合理溢价。

3.这里的玩法用的是大数据的推荐机制，客户主要是通过推荐获取自身想要的宝贝，所以关键是精准。

4.在操作关键词时用流量补补或海淘流量来操作，避免掉不良账号对流程的影响，减少不确定因素。

5.品类方面要注意，太小众太细分的品类不适合做低出价高溢价的玩法，大的类目成功率高，毕竟用户群体人数也多。

在综合理解了以上的这些溢价玩法之后，我相信在实际操作的时候肯定是会有实际的效果影响的，好了，到这里更多的直通车玩法我也就先不多啰嗦了，比较复杂，其实车这东西，只是开的更好，没有谁是最好，一天不优化，就玩不了了。所以，对于新手卖家，其实是不建议去开车，前期做好搜索其实是更加重要的事情，只要你前期的搜索做好了就够我们吃得很香的了，车这东西是助力，不是启动力，你在悬崖底下他不会拉你，只有你快到山顶了，他才会拉你。烧神又烧钱，并且作为店长来说的话，直通车这种东西技术性费时费神的情况太过严重了，所以我总是在说一句话做技术的人玩不转供应链，你们搞供应链的没时间研究技术非常正常。如果专心做店长做产品的话那就好好地钻研供应链，产品为王的这个道理在淘宝已经很明显了，只要你产品好，找到靠谱的运营那成功就是绝对的事情了，只不过就是时间问题而已。不用思考太多个赚个的钱。共赢才是最好的。

另外人群是不断筛选不断精准的，只有成交的人群才是最精准的人群，所以在我们打标推广以至于最终推广中都是在人群范围中寻找转化人群。

在本产品中具体优化步骤总结

1. 人群初步匹配找到产品相对应的人群大致范围

2. 人群筛选进行推广

3. 溢价提升，关键词、分时折扣适当降低，使圈定的人群优先拿流量

4. 通过人群推广数据进行优化，溢价该调整调整，人群该暂停暂停

5. 持续优化，人群筛选，根据产品需求进一步优化直通车