运营公众号这三年来，大概分享了超过500个项目。

按照每天一个的频率去分享。而我在发现这些项目的同时，也找到了很多乐趣。让我对互联网了解更深刻一点。

这些项目，有的人能够做的起来，有的人做不起来。大多少人只是看看就行，压根也不会去做。各种原因，有的是技巧问题、有的是认知问题，有的是尝试了没有达到想要的结果。

有的人说，赚钱的项目，不就是复制吗？非常简单的，我只要找到别人赚钱的项目，复制过来就能赚钱。

但是，最终才发现，看起来别人能赚钱的项目，自己做未必赚钱，这让很多人更加迷茫。甚至开始怀疑，自己哪一步做错了，长久解决不了问题，只能选择放弃。

其实，任何一个项目，随时都在变。你看着完整的复制了他的模式，但是有很多隐性的细节在随时改变，调动的。

毕竟一个项目每一个过程，都在不断的适应市场，为了达到利益最大化，必须随着市场、客户的变动，而一直在变动。最终调整出来的结果，才是最适合自己的。

所以复制项目，真正的核心在于不断的完善适合自己的细节。比如，流量端、转化端、变现端，如何去做，成本多少？利润多少？退货率多少？有没有优化的可能。

如果降低成本？如何做激活系统？在哪个时间段发什么样的内容？一天发几次。这些细节性的问题，都是经过不断的测试，调整，才能变成属于自己的项目，自己拥有了这个项目真正的核心竞争力。

这些过程，这些细节，别人是很难复制的。

复制项目，其实也是通过不同渠道，不同的对手，来去验证这个市场的含金量，以及市场成熟度，适不适合进入。进入之后，利润率如何。

大部分人看到的只能是表象。任何一个赚钱的项目，用文字的表达方式，详细写出来，最差也在5000字左右。每一个细节，都是经过反复测试，才能够加入进去，组成一个整体的操作流程。

很多人会抱怨，赚钱太难了。不会引流，不会转化，不会变现，不知道如何激活。其实真正解决这个问题，只要多了解一些行业，多看一些项目，心中很容易有数。

比如，我前段时间写过手绘头像这个项目。我说，利润非常不错，而且就业前景也可以，就看大家如何玩。

首先解决定位，把位置定好了就知道如何做了。

是要做培训、还是要做服务。服务的话，应该参考哪些同行？市场成熟度，以及含金量如何？

一般，淘宝上做服务的比较多，所以首先看淘宝。很容易就了解到这些信息。

首先看了手绘的这个分类，我们发现，这里面有两个比较大的类目。市场接受程度也比较高。

一种是素描手绘、纯手工画出来的。这个比较复杂，成本耗时也比较高。还需要有美术功底，价位也比较高。

第二种的是Q版、漫画、头像，是用软件设计出来的，价格也比较低。成本也比较低。也比较容易切入。

看看销量，也能够判断到这个市场现在比较成熟。大家是能够接受的。但是，如果自己接单做头像的话，需要考虑流量渠道。

难道和他们一样开个淘宝店？自己具备不具备这方面的优势以及经验？不具备的话，直接考虑PASS这种做法。

我们在看其他的玩法。

百度搜索手绘，看看能够展现那些内容？

我们看到，这里面都是做手绘培训的。压根没有服务类的广告投放，只能说明一个问题，广告成本很高，利润率不高。所以不值得去做。

看来培训是最赚钱的，看到他们的信用等级，就知道，这行是非常暴利的。

这个时候，该考虑如何搞到这套技术，无论是软件，或者玩法。面临两种选择，一种就是直接找人合作，一种就是自己去学。

搞到技术后，开始规划模式。是通过哪些流量渠道推广？用什么方式沉淀流量？定价模式如何处理？朋友圈如何去发?二次追销如何去做？一次成交卖点在哪里？二次成交卖点在哪里？

这个时候，不同的人，不同的玩法，有资源的直接做网站。没资源的用微信沉淀。然后搭配各种平台，来授课。

流量渠道，有能力的人，有资金的人，做信息流、派单、竞价、模式，去引流。没资金的人，通过视频，教程，通过泛流量平台去引流。

一个项目，从预判到操作，经历的过程，是蛮复杂的。远不是表象能够看到的。不同的人，玩法不尽相同。

只能说，适合自己的方式，才是最好的。