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作者 | 项目哥

来源 |创业商机（ID:RMB173）

“不干了，”

“关门了，”

“倒闭了，”

“晚上八点，准时拆店...”

去年底，这个视频非常火爆，不知道你刷到过没有？

（视频来自抖音号：王师傅）

但是，接下来发生的事情，让人哭笑不得，不得不说一句“老板梦想成真”。

说是“接到网民反映”，深圳罗湖某步行街有店铺不诚信经营，当地市场监管执法队就出动了，直接封了店铺。

（报道：来自澎湃新闻）

一查之下，主要发现店主竟然是无照经营，这不端你端谁？

这下好了，老板一语成谶，真的关门大吉了。这其中，我观察发现了两件事：一个是网红的力量，或者更准确来说，是短视频传播的力量。所谓“网民反映”，也就是这个视频火爆全国了，当地市场监管局全体人员都看到了，难道他们还会干看着，让你一直“倒闭”下去？

第二个是，不干了，倒闭了，这声音怎么那么熟悉？你闭上眼睛，稍微回忆一下：

“老板娘跑了”

“清仓大甩卖”

“全场一折，还剩三天，卖完就撤...”

你会发现，这是一种经久不衰的生意模式。也许，你会说，这就是一种促销方式。

但我觉得，应该称之为一种生意模式，更准确。因为，它有个名字叫“县城鞋服大甩卖生意”。

项目哥的家乡是个小县城，每逢过年回家，总能看到一条街都挂满大字报，到处都在清仓大甩卖，到处都是跳楼价，都说自己卖完就不干了。

其实，这种甩卖生意，在中国无数小县城，每天都在上演。甚至在全国的三四线城市，在节日的时候突然都会出现一大批清仓大甩卖的工厂直营店、外贸店，做着低价鞋服大甩卖的生意。模式极其草根，销售手段简单粗暴。

这生意好赚钱吗？

据一位从事这行的哥们透露：他本人有两年临时店操盘经验，专卖进价25-39，售价79-99元的中端女裤尾货（因为拿的是尾货，所以进货价25-39完全可以定义为中端，且性价比极高）。

他说，目前每家店三个月净利润大概4-5万。在第一年做顺了以后，可以批量复制，除了必须本人看款挑货，其它基础销售“一店一店员”配置，百分百甩手。每年小开3-5家，小赚20万问题不大。实际上，这个数字还是比较保守的。

他一朋友在湖北咸宁开了4家店，其中2家商场店，大小各40平、200平；2家街边店，各50平…每年就年前三个月，赚个二三十万，滋润的不要不要。

案例来自网络，别再问我要他联系方式了，因为我也不知道。但是，的确是真人真事，不然我不会拿来讲。

若非要我讲个身边的例子，我的一初中同学，不是很熟，现在也跟我同一个城市。

当年我还在上大学时，他就已经通过三年奋斗，白手起家，买房买车了。做的就是鞋服甩卖，他当时卖的是福建石狮的货，都是A货，懂吗？

这东西火爆过几年，后面就没得做了。但是，他做的早，也撤得早，所以赚钱刚刚好。如今，好像在倒腾一款贴牌的洗发水，专门批发给网红带货的。

A货，高仿，山寨我们不细说哈，因为不在我推荐范围内，我不建议大家花心思去研究赚这种块钱。因为结局，往往会是竹篮打水一场空。

我们说回“尾货”，主要是服装的尾货，这是一盘大生意。之前，我有专门写过，不知道你有没有印象。看这里：轻松月入20000+生意项目，一年能挣四五十万 讲得就是卖剪标尾货的生意，可以好好看看。

聊到这里，我们需要认清一个本质，或者说这个生意的底层逻辑，它还得回归本质，产品好，价格实惠，保证人流量，这样才能良性循环赚钱。

我精心挑选的款，质量好，款式好，然后我怕你不知道，我大搞清仓甩卖活动，我恨不得用大喇叭喊一天，让整条街，整个城的人都知道，我家的衣服物美价廉，买到就是捡了大便宜。

其实，这样做，很累也很无奈，线下流量越来越难获取的今天，门店再不搞促销，再不博眼球，很快就会在沉默死亡。

生意难做，很多人被迫无照经营，打一枪换一个地，赚一波再说。虽然可以理解，但是不支持，不赞成这样做。

项目哥一再强调，生意要合规，赚钱要合理，讲究细水长流。一夜暴富，那也是经过了1000天沉淀之后的厚积薄发。

哪里可以找到服装尾货？

今天仅做项目案例分享，具体操作细节不多谈。我的一贯主张，思路先于执行，文章一看就想干，纯属扯淡。

鉴于很多人关心尾货货源怎么找，这点我可以着重来讲讲。无非就两个地方入手，一个线上，一个线下。

先来讲线下实体的尾货批发市场：我当然是比较熟悉广州，广州尾货批发市场主要以石井为核心、昌岗、站西为辅。

找齐全尾货服装去石井尾货商圈找，品牌女装库存货源去石井银马找，品牌服装库存货源去广大服装城、锦东服装城、庆丰服装城。另外：

工厂直销，去园昌：5件起拿，价格普遍在10-20；

中档尾货，去田心街：相对上等次的尾货；

低档尾货，去德信街：款式旧，几块钱的拿货价都有。

全国别的地方，我不是很熟悉，听说有个义乌五爱库存街、杭州银沙商贸城，如果有知道的朋友，欢迎留言告诉我。我也会放出来，给其他人作参考。

接着来说线上，我们该如何利用网络寻找尾货？

项目哥主推闲鱼。

为什么要在闲鱼？因为闲鱼有自动推荐功能，相当于提供了一个个人定制的货源机器，闲鱼有留言功能，有标签功能，非常利于引流，和卖家留联系方式，可以顺藤摸瓜找到货源。

在闲鱼搜索“尾货服装”、“尾货批发”、“清仓”、“库存”等关键词，会出来很多尾货渠道商家，他们在上面做推广，做引流。

另外，现在短视频这么火，抖音快手上，你搜索“尾货”也会出来很多信息，自我分析辨别后，逐个加微信聊。

找尾货，就像寻宝，它一定是一个漫长而又极需要耐心的过程。心急迟不了热豆腐，心急你就容易成为被割的韭菜。

无论线下线下寻找，都需要沉着冷静，付出精力与耐心去筛选出靠谱的卖家。

别太着急下单，多观察，加10个以上同行再考虑下单，每天挖同行不要断，有的是一手货源，有的是分的一手货源的货，像那些春秋款的服装，高于30元一件可以不用考虑。

即使做到了这些也不能保证你拿到的货是最优质最低价的，我听说，有位圈内的大神，他加了上百家货源商家，才筛选出性价比高的货源，所以一定要多看，多观察。无他，没有捷径。

好了，今天就分享这么多。我是项目哥，关注我，每天给你分享一个赚钱路子。如果觉得内容还不错，记得给我点赞，点在看，点分享转发。我喜欢你反手就是一个“三连”，谢谢！

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