作者ID：广告圈头条（topadquan）

作者：迷妹空空

大家下午好

就在昨天

小编刷到了一个这样的动态

一个叫裸彩的内衣品牌

发了这样一组广告：

袭

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这场面一度让我以为打开的是什么了不得的画面甚至以为是杜蕾斯关于两性话题的官博杜蕾斯：礼貌吗您？我：dbq......

于是小编跟着内容扒拉了一圈发现不止是一条广告内容离谱是每一条都很窒息我不知道他们公司的营销战术就是这样走黑红路线还是压根就没有意识到
这样子营销很不妥
但如果如果按照他们的日常广告风格而做一篇专题式归类那么这家品牌的广告窒息程度大概是以这样的角度展开
1《黑红营销都不愿意碰的路子》
这确定是内衣广告？
不好好搞质量测试直接拿手摸
这路子怕是连爱玩黑红营销路子的老炮都不愿意碰
策划这个广告的人是把脑子用来搞马里亚纳海沟大填坑计划了？但凡是个碳基生物都想不出这种内容广告
很难不口吐芬芳
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  你们家都是闭着眼买东西的？

什么感觉，是想出这么下三路的广告策划 
 文件没保存电脑死机了的感觉  

  冷知识：

2《论花样作死的100种方法》
为什么内衣广告一定要讲尺寸？从海报中提出的问题：“一句话形容你的cup”到回答都充满着一种没有确定受众究竟需要的是什么样的产品有的只剩自顾自抖机灵般的自嗨
简直是在用买避孕套的思维来做广告杜蕾斯都没这么野
一句话，你们到底想不想好好卖东西？▼

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3《关于竞争对手潜伏到敌方小红书那档子事》
除了广告内容窒息就连客服的回应也很难不让人怀疑除了这阴间的广告策划就连是运营也是对家派出来的间谍吧
万里送人头千里来找骂
网友还没吭声
自己却出来自爆直接把自杀式营销打出王炸
键盘：什么都怪我，真晦气
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气的网友一把子举报还顺便想起当时李诞和ubras那句“躺赢职场”被罚款的事情
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以及公开diss▼

作为女性市场为主体的内衣品牌，如果从情侣角度出发进行营销，这个本身没有什么错误。但营销内容上却犯了致命的错误。
 1.受众定位不清晰  
内衣的主要受众群体是面向各个类型的女性群体，而品牌方在营销上迎合的却是男性受众。

也抛出了一个问题：女性内衣以女性感受为主，但营销角度为什么却置于男性视角之下？两边都不讨好，品牌所制定的策划最终为谁服务？
于是由受众定位的不清晰，导致了用户对广告内容的抵触。
虽然品牌内部人员没有一位是单身，却没有摸清市场准则。▼

一语道破真相
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2.挑起性别对立 
不管是从情侣之间给惊喜的角度，还是产品从体验感的角度，品牌方都有可以拓展的角度，但小红书上的内容却偏偏涉及敏感问题，引起两性双方的观点对立。
我们来看一下由这则广告引起的评论炮火所上升到性别问题。
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你我本无缘，全靠性别扛这福气给你要不要啊▼

【点击此处打开图片】
【图片太过刺激不予展现】

说实话，小编觉得这次是用避孕套的思维来做广告了▼

3.只重视噱头，忽视广告核心内容 
广告的核心内容是，帮助品牌方告诉大家为什么要生产这种产品，告诉消费者为什么要购买这种产品。
就像小红书的运营人员回怼：我们都是女的，我们都没有一个是单身。

这有错吗？从发言权的角度他们没有错。
但他们忽略了消费者所能承受的基本底线，以及广告基本的公序良俗，这不是开不开放的问题，广告本是就是以最直接有效的方式，把品牌信息传播到目标受众方。

而为了效果转化，首先就是要避免内容产生歧义。
而现在发布的广告内容却只重视噱头，忽略了广告效果传播的核心内容。

策划出M&M豆经典广告案例的罗瑟·瑞夫斯曾经推出过一份USP理论：

1）一则广告必须向消费者明确陈述一个消费主张；

2）这个主张必须是独特的，或者是其他同类产品宣传不才能提出或表现过的；

3）这主张必须对消费者具有强大的吸引力和打动力。
回到这个广告，您这消费主张倒是有了，但对消费者的吸引力和打动力却是大把大把地让产品祛魅。

围绕营销产品的都的是以人来展开的，李奥贝纳曾说：“找出商品能够使人们发生兴趣的魔力”，如果创意不能引起人们的共鸣，那将会是广告的大倒退。使营销效率大打折扣。
现在有关争议性的原博已经被删掉了。

但小编还是想说，以用户角度做营销比空有噱头更能打动用户，如果不及时纠正策划时所存在的认知偏差，仅以删博的方式为营销内容翻车作遮羞布，对于品牌来说，还是得不偿失。

 [找客户，找服务，找人脉]

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