2020年天猫双十一成交额4982亿；

2020年京东双十一成交额2715亿；

总计7697亿。

在疫情之下，中国消费市场经历了短暂停滞，也最终在双11迎来了强势复苏。

与往年单点涌现不同，今年新国货品牌是“现象级爆发”。

从11月1日开始，天猫上就已经有357个国货新品牌成为了细分行业的销售冠军，1800多个新品牌成交额超越去年双11全天，94个新品牌增长超过1000%。

在家电3C领域，70个“亿元俱乐部”成员中有八成是国货品牌。

作为新国货领军品牌，今年小米双11全平台销售额达到创纪录的143亿！

在智能手环、空气净化器、智能门锁、路由器等AloT细分品类中，小米全平台狂揽221项第一。

今年双11，谷仓爆品学院孵化的企业，也交出了一份不错的成绩单：

1、美森销售额突破100W，位居双十一鼻毛器类目第二；2、柒小佰销售额突破300W，相比去年同期增长300%；3、荷乐士销售额突破1500W，相比去年同期增长500%；4、猫猫狗狗全渠道销量破20000台，为米家智能宠物双料冠军；5、贝医生双十一全渠道销售额超3000万，天猫销售额为去年同期近3倍，天猫冲牙器类目预售销量行业第2，爆品Y1电刷老罗直播销量第1；6、须眉销售同比去年增长270%，涡轮剃须刀、卡片商务便携剃须刀全平台累积销量双第一；7、汉图打印机全线产品全平台销售额突破4500万，销量突破11万件，极印打印机、米家打印机两款单品成为销量、销额双料冠军；8、追觅最终销售额超过5000万，同比增长283.56%，高速吹风机品类销量同比增长5858%！……

2015年，雷军提出新国货，之后5年新国货呈现爆发式增长。2020《中国消费品牌发展报告》显示，中国品牌线上市场占有率已经达到72%。

未来3～5年，中国将有一大批新国货品牌诞生，国潮崛起之势将进一步加速。

这一判断的形成主要源于四点：1.消费主力军已不再一味追求国际品牌，给了新品牌更多发展机会；2.新品牌不断冒头且成绩亮眼，市场竞争环境越来越友好；3.产品核心技术不断突破，为新国货打造提供坚实保障；4.供应链体系越来越成熟，提升产品打造效率等。

从今年双11的新现象来看，新国货爆品诞生的土壤越来越丰沃。

新国货品牌靠什么完成崛起，新国货品牌靠什么打造新国货？

来听听这些小米生态链企业CEO们怎么说……

1小米空气净化器负责人苏峻：“产品极致才能有穿透力”

在常人眼中，空气净化器的进风孔就是一排可能会让密集恐惧症不适的孔罢了，没什么大的差异。

可是，关于小米空气净化器的进风面孔径，智米团队曾经在3.0毫米、3.3毫米、3.5毫米和3.9毫米之间反复纠结。不同孔径在视觉上会产生差异，孔越小，产品看上去就越干净。智米希望这款产品放在家中，会完美地融入环境。这种极致让智米团队反复纠结，压出人的极限，这还不算，他们还把供应链也压到极限。小米空气净化器前面的塑胶键是505毫米长，但人们肯定不会知道的是，键与键之间的拼合段差要求是0.2毫米，这接近手机制造的工艺。但是手机是非常小巧且精密的产品，普通的家电行业中，供应链根本就没有遇到过这种要求。“人们会说，你不是把供应链逼疯了吗？”但想要做爆品，就得把自己压迫到最大。做产品只有赤诚是不够的，只有产品极致才有穿透力。只有极致，才能打透层层障碍，把情感传递给消费者，才是感动人心的产品。

2小米净水器负责人陈小平：“打造新国货，要先理解小米模式”不知道大家有没有一种感受？就是小米做的每一个产品，都是爆品。因为在小米的逻辑里，产品为王，小米通过极致的产品形成了口碑，而爆品背后，更多的是对用户的洞察和对极致的追求。靠极致产品凝聚大量粉丝和用户忠诚度的品牌，在全球范围内都非常少。苹果、小米都是靠产品而不是信仰，让人聚集在周围，这是非常不容易的。另外，小米的用户对品牌、产品有非常强的认可，所以我们会发现，小米的每一款产品都自带IP、自带流量、自带红利。我们可以没有任何营销成本，就获得巨大的单品海量。也就是说，在用户认可的基础之上，我们在传播上面效率极高，成本极低。新国货的崛起，需要深刻理解小米模式。

3米家扫地机器人负责人昌敬：“凝聚一群发烧友，产品才能做精做细”扫地机器人这个产品，其实很难做到完美，因为家庭场景特别复杂。

所以我找产品经理有个经验，一定要找发烧友。一个对领域特别懂的发烧友，对产品会有极致要求。我们公司有一个发烧友特别强，到什么程度？比如有人在群里提出问题，我也在里面答疑，我字还没打完，他就已经发出去了，弄得我特别没成就感。他一个人把一百人整得服服帖帖。另一个发烧友，从来没有离开过原来的城市，甚至还不会讲普通话。他来我们公司以后，我说帮你找个房子，他说不用，我以前就是做中介的。还有个发烧友，我们给他起外号叫菲佣，因为觉得他是菲佣转世。他每天晚上得盯着扫地机器人看一个小时，不然睡不着觉，就到这种程度。

当产品经理“发烧”到这种地步，你的产品想不火都难。

4米家电饭煲负责人杨华：“为0.1毫米逼哭供应链”

哪些因素会影响米饭的质量？国内甚少有这方面的研究，要针对各种米制定不同的烹饪方案极其困难。纯米团队只能不停地尝试，累计消耗了24吨米，形成了2450个煮饭方案。“很多确实不是传统厂商可以做成的，我们基本是按3C产品的要求在做。”在小米常有一句戏言，叫逼疯供应链。在纯米，供应链逼疯没有不知道，逼哭是真有过。那是纯米在制造电饭煲的下盖，因为0.1毫米的误差，5000个下盖全部作废了。“车间主任直接就哭了。”在传统家电，别说0.1毫米，就是0.5毫米也就过了。车间主任陪着做了好几天，用了很多好料，结果说作废就作废了，心情可以理解，但在纯米就是不能通过。逼疯供应链不是我们的目的，做极致产品才是我们的初衷。

5小米手环负责人黄汪：“对技术的把控和对消费者的洞察，是一生的修炼”

创办华米以来，我看着很多新技术出现、很多团队浮夸、很多公司倒下。我每个深夜都在不断思考，华米到底还能爬多高、能走多远，凭什么？为什么？华米是一家对技术有追求的公司。我们在产业中需要不断面对挑战和危机，永远不要觉得自己是安全的。我们要习惯将自己置身危险之中，保持战斗的常态。当我们逐步走到产业前沿，就会特别孤独，无论产品还是商业模式，逐渐没有太多的参考，保持对新产品研究的强烈欲望，才能让我们有勇气继续创新，而不是抄袭。在没有乔布斯的时代，我们只好微光前行。

6小米九号平衡车负责人王野：“最可怕的敌人在看不见的维度”

我遇到了一个非常严重的问题：我们能被谁颠覆？看上去平衡车领域非常稳固：我们有绝大部分的专利，我们甚至在美国以一个中国企业的身份发起337调查，把美国变成我们的自留地。这个事听起来很牛X，听起来企业已经很稳固了，没有人能够撼动。但是，我们突然发现共享单车对我们做短途出行的愿景形成了巨大的威胁。虽然说今天没有产生实质性影响，那只是因为在中国它目前没有上路的路权，所以我们定位成酷玩具，没有定位成交通工具。恰恰是定位成玩具，救了平衡车，但是非常吓人。这个话题经常让我睡不着觉。2016年年初，我们当时真觉得在短途出行领域，平衡车很可能成为一种风靡世界的形态。短短一年，我的认知发生了巨大的变化。将要毁灭你的公司和业务的敌人，你现在根本看不见他，他根本不在你的视野范围内，特别可怕。最可怕的敌人在看不见的维度，越成功的公司可能越要警惕小心。

7米家LED智能台灯负责人姜兆宁：“产品颜值很重要”

见过米家LED智能台灯的朋友都知道，最让用户赞不绝口、打动很多设计师同行的，就是在灯臂与柱杆之间，被甩在外面的那“一抹红”。由于灯臂的尾端有一小段电线，在硬件的设计方面，我们不得不把这段电线露在外面，甩在连接处。我们试了很多方案，灰线、白线，但是从视觉平衡的角度来看，总觉得不是很舒服。后来我们又试了一下红色，天哪，太美了！这就是设计的一个原则：给它一点儿“维生素C”。我们的用户群体是“追求美好品质的大多数人”，属性是“年轻人为主”，所以在我们简洁的设计基础上，需要增加一点点活泼的元素，作为点睛之笔。在简洁的设计中，增加一点点活跃的小元素，产品就产生了魔力。

8润米CEO刘苗：“以用户为中心，他们需要什么就做什么”

在过往的经历中，我一直在不断成长。我特别喜欢去跟小米体系的所有人去聊。比如我是德哥（小米集团联合创始人刘德）的粉，平时在小米接触还不够，我特意报了他的课。跟小米的人聊每次都是一场大课，认知一个行业，认知一些产品的方法论，这是非常好的成长。我觉得小米也是一个裂变型的公司。团队变化极快却有章法可循。以用户为中心，为用户提供服务，他们需要什么就做什么。这个公司是自我驱动加裂变型的，润米也一直在向小米学习如何激活团队。比如我们2017年就做了不下三次组织结构的调整，一是为了提升效率，二就是为了激活团队。每一次的变化都是我们在向小米学习如何提升效率。提高每一个环节的效率，很难走，但必须走。

9绿米科技CEO游延筠：“坚持做正确的事情，坚信美好的事情就会发生！”

智能家居喊了多年，风一直没有刮起来。这个行业一直还是以单品为主，并没有规模性地向用户提供整体智能家庭的良好体验。尤其是绿米所从事的，属于智能家居的“基础设施”，需要等待大潮的驱动。绿米人从事这个行业多年，期待着“大潮”多年，有些人会认为我们过于执着。我们顶住了许多诱惑，坚持做智能家庭“基础设施”的建设而毫不动摇。决定我们能够坚持多久的，是效率。一个最优的系统往往是达到某个理想状态所付出的代价最小的系统。将来，课堂中也许会出现一个叫“小米模式”的新概念，来总结小米和小米生态链的成功。我认为“效率”无疑就是贯穿这个新概念的核心。我们企业的所有活动简单来说都是在不断做一个算法迭代，这个算法就是要解决满足用户体验约束下的一个全局效率最优问题。和产品一样，公司要与时俱进，也要不断进行迭代，使其保持好的产品用户体验约束下的高效运行。创新决定我们能飞得有多高，品质决定我们能够走多远，而效率决定我们能够坚持多久。

一个公司的核心竞争力最后都从效率上体现，胜也效率，败也效率，效率是刚，纲举目张。

以上观点，或许无法彻底讲透小米一系列爆品的背后逻辑，谷仓总结了小米及小米生态链企业在千百场战役中的制胜方法论，并推出《谷仓爆品总裁营》，一招一式带你拆解小米爆品背后的逻辑。​​​​​​​