May 25 

大神说电商干货每周三晚21:00直播新浪微博：爱上黄昏_陈靖

最近这段时间，大家是不是发现自己的自然搜索流量和投产都降低了？

因为大促之前，淘宝是以店铺收藏和加购为判断标准的，所以大家现在要去多注重积累收藏加购。

那除了自然搜索流量，掌柜还发现自己直通车投产比也在降。

大家都很在意投产这个数据，但是你开直通车是为了投产比还是增加订单量呢？

所以，今天就来聊聊直通车投产和花费的事，主要让大家理解下面2个问题：

1.投产比到底起什么作用？

2.怎样让直通车花费变有效？

一投产比的作用

先问大家一个问题：

假设A、B两个店铺，利润都是50%，A店直通车花费了10万，最终成交20万；B店花费了50万，最终成交90万。

你们觉得哪个店铺做的好呢？单从直通车来考虑，A店没有亏钱，B是亏了5万块钱的。

但是你用直通车这个工具也不是为了挣钱的，而是为了自己店铺的层级和拿到更多的自然搜索流量。

直通车投产比代表了你店铺广告的投放效果，但并不是投产越高越好。

而是要做到在不亏钱和略亏钱（PS：不是大量亏钱）的情况下，能不能将成交额最大化？

直通车对自然搜索流量是有一定帮助的，但并不是说你花的多，拿到的免费流量就多，这都是根据店铺层级来决定的。

再举个例子：

A找到了一个新产品，每天的流量就靠自然搜索，卖的还不错；

B看到之后，就利用直通车这个工具来和A竞争，可能订单暂时就被B“抢”走了；

C是大卖家，除了会直通车、钻展、抢订单，还会直播等等，在C卖家的这一整套“骚操作”之后，A、B也就凉了……

我们使用任何推广工具都是为了抢占更多的市场份额，这才是核心。

二怎样让花费变有效

想让你的花费更有效，这三点是绕不开的:

1.正确删减关键词

之前就和大家讲过关键词和投产的关系，没看过那篇文章的同学，点传送门☞跳转阅读。

所有的关键词都分挣钱的和不挣钱的。比如你10个关键词里，4个挣钱，3个不挣钱，还有3个亏钱。

那亏钱的词不删了留着过年吗？把省下来的钱留给挣钱的词“花”。

而且大家可以去搜下大词，你会发现大卖家是不怎么开的。

2.地域投放选择

如果你把全国各地域、省份都放到一个计划里，你推广的时候就会发现某些地方的转化率是比较差的。

转化好的省份，大部分集中在一二线城市，因为这和消费能力和水平有关系。

那是不是可以先选择转化好的省份投放，转化低的省份可以先选择不投。

3.人群精准化

很多产品有时候是不会符合所有人群的。

比如女性牛仔裤，适合人群20-25岁.

那不是店铺群体的人也是会去点的，这时候这些非精准人群就会给你带来浪费。

再有，你卖一款沙发，要6000，属于高客单价产品，但一般刚毕业的学生暂时会先选择租房，如果他这时候想买一套沙发，正好看到了你的广告，他会不会下单呢？

那你直通车亏损，还有原因就是：

部分看得起，但买不起你产品的用户，当他去点了你的直通车广告，亏损的是你。

在直通车里有很多人群包，可以去测试。测试出转化较高的人群包之后，再提高人群包的溢价。

所以把只看不买的人群去掉，是不是你的投产就能提高一点呢？

最后，给大家总结一下今天的内容：

1. 我们使用推广工具，目的不一定是赚钱。而是在不亏钱和略亏钱（再次划重点：略亏）的情况下，赚到店铺层级和市场。

2.当你推广太广泛、不精准的时候，你就会出现亏损。而我们要做的，是需要把精准的广告投放给精准的客户。

更多内容，记得关注微博“爱上黄昏_陈靖”，每周三晚上21点，在直播里与大家分享电商干货，要准时来看哦!

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