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对于搜索词报告想必大家都不会陌生，但除了一些否词、加词的基本操作，搜索词报告还有几点隐藏的好处你知道吗？今天小编就给大家慢慢剖析下搜索词报告都有哪些用处，耐心看下去哈。

01

搜索词报告的常规用途

◆ 否词+调匹配

否词是大家都知道的搜索词报告可实现的一项基础操作。搜索词报告中查看搜索词，如果有不相关的词就可以加否，如包含常见不相关字眼的词可以加广否，无法筛选出可广否的字眼的就可以整个词添加精否词。

另外调匹配就在这跟否词一块说了，前边说的不相关词可以加否，但如果一个关键词匹配到的搜索词不相关的特别多，那就需要我们调整这个关键词的匹配方式了，比如原来是广泛，那我们就可以调成短语匹配，这样就可以很大程度上匹配到更精准的搜索词。

如下图一、图二所示，客户是卖汗蒸房的，搜索词报告里有个搜索词为“家庭汗蒸房优缺点”，其对应的关键词是“家庭汗蒸房”，因此我们可以单独将“优缺点”这个词加广否。

如下图三、图四显示搜索词报告中有一个是搜“汗蒸多少钱”，其对应的关键词为“汗蒸房多少钱”，两者看起来差不多，但意思却天差地别，一个意思是询问做一次汗蒸需要多少钱，一个是做个汗蒸房需要多少钱。

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前者跟客户业务毫无关系，因此需要加否，而这个词没有明显的可以添加广否的字眼，比如汗蒸，如果加广否可能会影响客户本身包含“汗蒸”这俩字的关键词的正常展现，因此我们可以添加精否词来单独否掉这一个词。

◆加词

加词同样也是搜索词报告众所周知的一项基础功能。搜索词报告的加词跟否词功能是类似的，只是否词是针对的搜索词中不相关的词的操作，而加词是针对搜索词中跟客户业务密切相关而账户目前并没有的词的操作。

如下两图所示，搜索词报告中有个词为“汗蒸房投资大概多少钱”，对应的关键词为“汗蒸房多少钱”，这个词跟客户业务高度相关，且搜索次数达到了6次之多，通过查询发现目前账户并未添加这个词，那么我们就可以直接点击添加按钮加进账户里了。

02

搜索词报告的隐藏好处

◆优化创意

搜索词是包含了网民的真实需求的词，关键词是我们从多个渠道分析出的自认为能匹配到网民需求的词，而创意则是用于满足网民需求吸引其点击的手段。

那么如何来判断我们所撰写的创意是否真的能满足网民的搜索需求呢？我们就可以分析搜索词报告中不同搜索词背后网民潜在的搜索意向及心理活动，据此来优化创意，以便更贴近网民的搜索需求。

下面我们就以“汗蒸房投资大概多少钱”这个搜索词为例。

从网民的搜索需求、搜索目的、心理活动、潜在需求四个方面来逐一分析。

首先，我们从表中能够看到网民是比较注重价格这一块的，因此我们可以直接在创意标题中添加具体且容易让人心动的价格。

如“万元打造豪华汗蒸房”，一万元是大家小本创业也比较容易接受的具有一定的诱惑力的价格。如下图所示：分析之后，我们就大致知道了网民想看到什么信息，什么样的创意更能够贴合他的需求，接下来便可以据此来优化创意了。

在创意的描述中我们可以体现企业的一些正规、优势，“样板间可参观”也可以在一定程度上打消客户对于企业正不正规的顾虑，获得更多信赖感，同时相关的折扣优惠信息也满足了客户对于价格优惠的潜在需求，进一步促使客户拨打电话咨询。

◆优化结构

除了辅助优化创意之外，搜索词报告的另一项隐藏功能就是可以帮助我们优化账户整体的流量结构以及消费结构。我们都知道竞价推广就是花钱买流量，所以流量结构与账户的咨询转化是密切相关的。

我们可以下载一周或者某一个时间段内的搜索词报告，将搜索词按照：高相关度、低相关度、零相关度这3个方向进行分类。然后统计各类词的点击量及消耗占比情况。如下图，为某汗蒸房客户近一个月的搜索词点击量及消耗占比情况。

数据很明显，低相关度的词点击量占比只有20%，但消耗占比却高达64%，这个结构明显是不合理的。因此我们就需要对此进行针对性的流量结构的优化，即通过调整关键词出价、匹配等方式来降低低相关度搜索词的消耗占比。

同时也需要控制高相关度搜索词的点击量占比。点击量占比低，消耗占比高也会导致我们账户的整体点击均价越来越高。

◆控流量

分析了账户的流量占比情况，那要怎样利用搜索词报告来辅助我们控制流量呢？

其实，我们可以通过搜索词报告看到每类词的点击均价，进而以此来判断这部分流量是否花钱花的值得。如下图一所示为某汗蒸房客户低相关度搜索词的点击均价情况：

下图二高相关度搜索词的点击均价情况：

可以清楚看到低相关度词最高点击均价达到了9块多，而高相关度词价格才是低相关度搜索词价格的二分之一左右。

显然，这种出价结构是不合理的，我们就需要对账户进行合理的优化，来控制各类词的点击均价。

注意，我们可以允许账户中存在低意向度的词，但不能让它花太高的价格来跑。

搜索词报告是竞价员日常工作中经常接触到的，也是使用频率较高的一项账户基础功能，同时，搜索词报告也是我们跟网民行为最直接的一层接触，它能够帮助我们透过这层接触更好的优化账户。

至此，关于搜索词报告的这些表面以及隐藏的用途你都学会了吗？学会了就赶紧用起来吧~

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