高客单价产品尤其是单价千元以上的产品,在抖音电商做经营和营销的时候往往面对几个问题：消费者在抖音相对泛流量的人群中，占比不高;用户对品牌和产品的粘性不够，产品的市场认可度需要进一步加强。在直播间场域下，投放巨量千川时，空跑严重，单次成交转化成本远高于其它品类，且单次曝光难以直接形成转化。用户对内容、素材品质要求较高,品牌也面临着高质量转化视频素材生产难和供应不足的问题。面对这些问题，品牌如何打造“爆品”、放大销量,甚至做到新品上市即爆品?

高客单价产品想要打造“爆品””,品牌需要从短视频内容和直播间运营效率上下功夫。

短视频素材: 强种草、高品质、多触达

高客单价产品的视频素材应以高品质蓝V/达人内容种草,强营销活动,来打破市场僵局。

蓝V/达人：明星内容种草

用达人的粉丝精准定位目标人群并种草同时用明星内容解决信用背书问题。

高品质呈现

如果目标用户主要是男性不适合太复杂的煽动性文案要重点展示产品的卖点、科技性视频的清晰度很重要。

利益点突出

内容强调产品利益点(包括价格、活动等)。

投放多次触达

优质内容通过内容热推、巨量千川、信息流广告等对A2A3人群进行多次触达在大促节点前蓄水,节点高效转化。

直播间组合打法:阶梯式组货、互动式营销、反哺式投放

在直播间的精细化运营上,从产品、SKU到主播及场控、脚本，品牌要注意流程的衔接及流畅度、丰富“场”的多样性，同时在投放上可根据购买人群反哺投放。

营销小妙计

高客单价直播间如何投放?

核心思路是在保证流量稳定的前提下拉升ROI

小预算、多计划: 由于客单价较高，单计划出单即可拉升ROl,日均计划保证30条以上。多频次测试素材: 高客单产品,存在用户认知的过程。日均可投放测试3-6条不同类型视频，通过数据反馈获取有效用户群体、用户行为及兴趣人群标签。

巨量千川产品组合: 成本稳投+支付ROI等巨量千川多产品组合提升ROl。计划出价统-稳定，充分相信系统模型自主探索能力。

人群圈选:前期计划圈选人群不宜过窄，且提高出价帮助计划快速度过冷启动。跑量之后压出价拉高RO1,以点带面触达其他高转化人群。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年11月2日）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2023年10月30日）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2023年11月3日）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年10月26日

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。