一、行业分析

1. 市场竞争

2020年全国网上零售额11.76万亿元，比上年增长10.9%，尤其可以看出来，人们的网络意识度还是蛮高的，其中实物商品网上零售额9.76万亿元，同比增长14.8%，并且占社会消费品零售总额比重24.9%。

但是自从2021年开始，网络零售市场有望保持稳中有进的发展态势，市场规模有望超过13万亿元，保持10%左右的增速。

2. 前台投放

其中电商行业女性人群占比57%，主要搜索地域为广东占比11.9%，山东占比8.8%，河南占比7.6%，河北占比6.9%，江苏占比6.4%，这五个地区为top5省份。近7成消费者网购时使用导购平台，年均消费万元以内的人群分析如下可见：

3. 用户画像

2020H1中国消费者导购电商平台使用频率展示情况如下。其中32.6%的用户几乎不使用导购平台，28.2%的用户超过一半网购商品需要使用导购平台，27.8%的用户几乎每种网购商品都要使用导购平台，11.4%的用户不到一半网购商品使用导购平台。这些都是由于2020H1因疫情而增加使用频率的用户比例，可见疫情的影响力也是蛮大的。

2020H1中国导购电商平台用户年均消费者金额如下，50000元以上的占据0.7%,30000-50000元的占据0.7%，10000-30000元的占据13.7%，5000-10000元的占据20.3%，3000-5000元的占据30.7%，1000-3000元的占据16.3%，1000元以下的占据17.6%。

优惠、省时是导购电商平台吸引用户的核心关键之一，也是重中之重。

2020H1中国消费者使用导购电商平台驱动力，其实有67.3%的用户可以用更低的价格买到需要的商品，59.5%的用户优惠信息集中节省比价时间，38.6%的用户推荐内容节省挑选时间。

2020H1中国导购平台用户优惠形式偏好，43.1%的用户返利或返现，40.0%的用户抵扣，11.1%的用户用于优惠券。

竞品检索趋势领先本品较多，电商平台及各大品牌布局618投放，品牌声量提升，自从5月17日开始，618检索热度一路攀升，关键词为618，广告位有：京东、蔻驰、淘宝和荣耀占据。

21年春节后网民检索需求回升，Q2购物节期间将迎来一波流量高峰，无线线索量所占比例偏大，PC检索量偏小。并且有两种形式足以体现。

威胁：

竞争大，如618节点将至，京东等多家电商平台提前布局，蔻驰等头部品牌高位分流，用户争夺愈演愈烈。

竞品强，如竞品小红书检索趋势领先本品较多，什么值得买品牌声量提升。

机遇：

承需求，如用户在导购平台购物习惯已经养成，本品集内容与优惠于一身的产品优势符合用户平台购物偏好。

促转化，如节后检索趋势回升，结合内容导购优势，布局种草，突出优惠力度，刺激用户拔草。

三、投放策略如下：四种形式

1. 传播主题

分享每一种值，什么值得买，这个时候就需要制定一份 搜狗影响推广的方案。

2. 传播目标

传播目标主要是通过品牌的投放，结合优质长尾流量，广泛覆盖目标用户，突出什么值得买集内容导购与优惠于一身的产品优势，布局节前、节中，节后多个节点，刺激各阶段目标人群的转化。

3. 传播节奏

规避618抢量期，平衡投放成本，蓄势长线投放，结合内容产出，加速用户转化。电商节前一种草-电商节一拔草-电商节后一余热。

4. 核心内容

包括产品推荐，优惠突出，例如搜索下单购买，下载激活，节后战报，交流阵地。

四、产品策略

1. 节点投放

细分各阶段用户需求，合理适配搜狗资源：

1）电商节-种草-需求满足；

2）电商节中-拔草引导下载/下单；

3）电商节后-余热-持续转化。

合理适配搜狗资源：

1）海量需求词广泛覆盖-品牌臻选通用长尾词；

2）精准品牌词承接下单需求-品牌专区搜索品牌词；

3）持续刺激需求提升投放效能-商品直投样式组件化。

2. 长线投放

相对来说品牌专区（品牌词+长尾词）布局全年在线，有利于提升品牌影响力的同时精准承接用户的需求。

五、需求覆盖

品牌臻选先于竞品抢占首位，通用长尾词广泛覆盖目标群体。

首先，对于品牌臻选类的广告，优质的行业要先于竞品抢占首位，更好的达到一个很好的曝光，效果最佳。而通用长尾词，优质的需求词会广泛覆盖目标用户。

六、投放效能

1. PC端口品牌专区前置什么值得买的优质好物呢？并且可以引导用户点击转化？

首先通过PC端口的品专，搜索关键词“什么值得买”，有三种形式展现。左侧广告位，右侧品牌广告，优势则是霸占首页，达到全国24小时展示，点击不收费。曝光度极高，效果转化也不错。

移动布局品牌专区，或者结合品专max样式展示好物。无线品专可以通过下载APP进行查看，通过点击搜狗搜索结果页的广告位，进行点击查看内容详情。

全网热卖的商品位是客户在后台填写，常态下为折叠展示，点击展开更多的显示方便展示更多的商品位。

1）全网热卖分为两种形式：无线max商品列表样式、无线max商品组图样式

除核心品牌词外，适当布局品牌长尾词，丰富核心目标用户。

品牌词+品牌长尾词布局：

品牌核心词布局，可以刺激目标用户产品需求，进而的提升点击效果；布局品牌长尾词，对品专原仅有品牌词可投放进行丰富和拓展，将有价值的需求词流量全部包断，首位稳定展现，目之所及皆为品牌。

2）TOP的品类关键词有三种类型：电子、品牌、家装

电子类：主要是针对于各种手机，电脑的排名进行考察。

品牌类：主要是针对于各种网购的平台开放，例如：淘宝、京东、唯品会等等，网民的搜索选择率是居多的，包括性价比方面也是非常合适的。

家装类：主要是针对于居家类的一些家具进行测试，像装修过程中，会需要到甲醛，布置家里需要各自家具的添加等等。

2. 使用Ocpc减少低转化率流量的展现，提升投放效能，平衡投放的成本

CPC投放的转化漏斗如下分类：展现-点击-转化-成单，其中优化转化部分-转化-进入落地页点击咨询，电话，提交表单等。商机直投根据用户的搜索行为直接匹配，降低商品推广维护的成本。

搜索形式展现有4种：商品轮展样式、图文卡片增强样式、样式以及单品样式；投放的优势也是层出不穷，具体的话有三点足以体现：拓宽流量、提高转化以及提升效果。

样式组件化，识别用户的搜索意图，智能组装丰富样式，提升用户的体验。

七、电商行业CPC&CTP

今天小编就给大家分享到这里，看下转化率和转化比，是不是为之心动了，电商投放搜狗平台，可以参考此文案进行采纳。

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搜狗中小事业部销售总监 刘占昆

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