李总就“抱团发展，赢在选品”的主题，正式开启了本次公开课的分享。

01 抱团发展

首先，我们要明白二类电商的定义：二类电商是一类电商诞生之后，又释放出来的全新的商业模式，它又代表一种工具，也可以代表一个圈子。不过，就二类电商目前的体量还无法代表一种行业，所以二类电商在易牛会诞生之前，还真没有一个让圈内人聚在一起互相交流经验的机会。因此，易水寒、易牛会的诞生，基本上满足了这个圈子所有人的需求。

通过李总与易水寒的多次交流，总结出了对抱团理念的五大要点：

① 获得第一手信息，赢在起跑线。

获得第一手信息，帮助二电人赢在起跑线。

第一手信息到底有多重要呢？

中国有一部典籍叫《周易》，说道：与时消息，与时偕行，与时俱进。从中我们要明白，做二电不能闭门造车，不能把自己关在房子里在那空想。

因为你根本不知道外面市场有什么变化、有什么最新的消息、有什么最新的资讯、有什么最新的方法。这可能是二电人最需要的，你可以走出去、走进来，与更多的二电人交朋友，了解行业的资讯与讯息。

② 获得最优质的资源，站在巨人的肩膀上发展。

最优质的资源就是能够帮助你，从事二电后，对你的业务体量、业务增长、对你的爆单有帮助的这种优质资源。李总认为其中包含两点：

理念、智慧结晶类的资源；

技术、人才类的资源，包括产品的资源；

“所有的大生意，都是抱团做起来的。我从未发现某一公司单兵作战就能影响整个行业的。很多人站在一起，独行快，但走不远。众行快，才能走的远。所以一起抱团发展的理念非常好。”李总分享道。③ 获得业务的神助攻，扬长避短。因为，我们不能保证二类电商的每一家公司在从事二类电商所有的技术层面、资源层面、产品层面，都是非常完善的，这是不可能做到的。如果你正需要某项技术、人才或者业务的情况下，基于一个平台的抱团发展理念而帮助对接上了，那我相信这一定是如鱼得水，如虎添翼的一种帮助。所以，第三条将抱团发展的核心价值体现的非常到位。④ 获得选品的优先权，可以一炮而红。

什么是选品的优先权？

比如刚起步的二类商家，去一家公司去选品，根本没有话语权，更是没有议价能力，但是当一群志同道合、可以扬长补短的技术层面，像诺同理论一样大家围成一个铁通，围成一个圈的团结力量，集合起来打一个品、打一个系列，这个时候你们就具备了选品的优先权。与第二条遥相呼应：站在巨人的肩膀上发展。所以看似一家企业很小、很微不足道，但是当它站在一个队伍当中，那么力量将是十分强大的。抱团发展的价值也在于此。⑤ 获得风险的抵抗力。众人拾柴火焰高，李总在此举了个例子：“一群人在做一个项目，结果一个闭门造车的公司也想做这个项目，但是他不合群。我可以告诉各位，这一群人随随便便出一个方法、一个政策、一个模式，一脚就能把单兵作战的企业给KO。因为他毫无风险的抵抗力，这是最根本的问题。”当市场发生巨大的变化，或者说我们外部的环境发生变化，我们所有人团结在一起，才能具有对风险的抵抗能力。千斤重担万人挑，人人头上有指标。所以抱团发展的理念，提出的非常好。我作为供应链，站在产业链上游的从业者，我尤其感受到我们的运营商如果能团结在一起，那将是一股强大的力量。紧接着，李总就选品开始了本场公开课的第二部分分享。

02二电公式：效益=选品*速度^2

二电人最头疼的问题、最关心的问题、关乎生死存亡的问题，选品当属第一。

选对品，那么你可以飞黄腾达。选错品，那么就将万劫不复。这是事实。

有很多新晋选手，就死在了选品的道路上，或者死在了选错品的结果上。俗话说男怕入错行、女怕嫁错郎，这句俗语也可以引申为二类电商运营商怕选错品，尤其对于二类电商来说，其效益=选品*速度^2。

如下图↓↓↓

（↑↑↑截取自本场公开课PPT有需要的二电朋友们可以扫描文末二维码添加助理获取领取方式哦）选品*推广的速度^2=效益，所以捷足先登，必然是在选品过程当中，必须要考虑的一件事情。我们不能等到大家都把一个品炒热然后你再寄生进去，是不太明智的。所以我们始终要走在行业资讯、资源、产品、爆品的最前沿。捷足先登，那这里面就有很多选品的方面的方法特有的智慧。选品*速度^2，是二电人最根本的生存方式，也就是速度。即，做二电，效益=正确选品+快速的运营^2，这两个条件少一个都不行。而选品是根本问题，缺乏选品的前提，是没有二电的概念。“所以，赢在选品，是许多出身未捷身先死的二类电商朋友们所总结出来的教训和方法。结合我们自己这几年做供应链的经历，整理出来的一份经验，在此分享给大家。反正老寒也说了，既然是分享，那我们就要拿出干货给大家分享。我相信我接下来讲的，一定是我多年供应链经历总结下来的干货，在应用的过程中，的确非常有效。”李总分享道。

03一类电商VS二类电商区别

（↑↑↑截取自本场公开课PPT有需要的二电朋友们可以扫描文末二维码添加助理获取领取方式哦）李总从打法、角色、模式、信息、周期、投入产出、资源七个方面进行切入，向大家分享他对于一类与二类区别的见解。

打法方面，一电就是阵地战，靠财力、时间组成的正面突围；而二类电商在打法上更倾向于游击战，以财力与速度组成的侧翼进攻。角色方面，你看京东、天猫这类一类电商，类似于超市卖场；而二类电商就像流动摊点，哪里人多往哪里去，哪里钱多去哪里，哪里机会多去哪里。模式方面，一类电商类似于打麻将，打一轮就定输赢。二类电商类似于扎金花，发牌即选品，直接定生死。用户信息方面，一类电商的用户相对趋于理性，二类电商用户消费相对感性。前者相对透明，后者相对不对称。周期方面，一电可能要论资排历，要长期爬坡，要积少成多。合抱之木生于毫末，九层之台起于累土，千里之行始于足下；二电不是这样，打得赢就打，打不赢就跑。这就是二电的策略。投入产出方面，一电是以资金换权重换品牌，二电是以资金换资金，换利润。消费资源方面，一类电商种草再割草，二类电商直接割野草，所以这是我们对二类电商大体的定律。

一类电商相当于是互联网消费起始阶段所形成的第一轮电商身份，也是最大规模的互联网消费业态，它的发展时间短时间内不会迭代，但一定会衍生出更多形态的电商。比如说二类电商。“马云曾经讲过：'让天下没有难做的生意。'，但今天从事一电的朋友一定知道，马云实际上让天下的生意越来越难做。因为改革这种东西，总会有牺牲。改革表象方式就是淘汰老化的生产。这是很残酷的过程。所以从某种程度上来讲，二电就是一电实体店的噩梦。”李总认为，二电的爆发和增长，一定会对一电进行迂回包抄，二类电商有着广义和狭义的区别。

为什么这么说呢？

04二类电商广义&狭义的区别

因为我们二类电商圈子的朋友有大多数人在进行着狭义二电，之所以自己的公司无法去多元化的发展，正是因为没有理解透广义的二电。

广义的二类电商，实际上是信息流电商、直播电商、社群电商等等一系列电商的总和，叫广义二类电商。你总不能在一类电商的后面再分个二类电商、三类电商、四类电商……等等，这不合适。所以狭义的二类电商，单指信息流广告，即大家投广告的表现形式，目前流通的三种方式：表单、加粉、下单，就这三种。“现在可以拿自己正在运营的产品进行分析，你的产品适合以上三种方式的那种呢？一方面是取决于自身公司的应用条件，有的公司适用于前段，有些公司则适用于后端，比如客服做的很到位。那么该如何选择呢？”李总向屏幕前的二类电商朋友们抛出了问题。

05下单、表单、加粉如何选择？

从下单来说：以金额定位，倾向于小单。因为不假思索，所以倾向于小单。从品牌来定义的话，更请倾向于大牌。

从表单来说：以金额定位，更倾向于中单；以品牌定位更倾向于品类；以需求定位，更加倾向于次需。

从加粉来说，以金额定位，更倾向于大单；以品牌定位，更倾向于新品；以需求定位，更倾向于创需。

狭义二电的三种方式，仅仅只是侧重点不同， 比如说你选择的是一个新品，金额比较大，那下单的方式肯定比不过加粉的方式产生的成绩。不过，这三种方式也有交叉点，不是绝对的区别，所以不可拘泥于此。成绩结果还是取决于运营商自身的条件。如果仅仅是狭义的二电，那么客户的价值一定不会特别显著，就像一次性筷子，用完就扔了。然而截止目前，二电的圈子普遍的生存方式是狭义的，是一次性的。关于后端的产品消费逻辑的建立，迭代系统的建立，产品迭代的建立都比较缺乏。选错品带来的错误，即宽泛又麻烦。选错品会让项目胎死腹中，会让资金有去无回，可能一夜回到解放前。所以说成也二电，败也二电。紧接着，就到了我们二类电商朋友们最关心的问题：如何选品。在选品课程上，一共分为两大板块：供应链&爆品战略。本节公开课针对供应链板块，即即运营商如何找到优质、安全的供应链板块上进行详细分享。关于爆品战略将会在李总的下一场选品公开课上进行分享！感兴趣的二类电商朋友们可以扫描文末二维码，添加助理进行课程预约！

06 如何选品？“我的职业是策划人，现在又以当局者的身份站在了供应链的上游。接下来，我将以自己做的项目作为案例向大家分享。亲身经历又算现身说法。希望我们的企业我们的羡慕运营战略主观思想以及今天的成果能帮到大家！”李总说道。相信二类电商的朋友们都了解过从去年开始，中国二类电商圈子突然爆发的爆品——骆驼奶。不过，我们先不讲驼奶，我们换位思考，是谁选择了骆驼奶？这就是选品。是哪些人发现了这个项目惹得全国爆火?想当时选择驼奶的二电运营商。作为红级两年的产品，就是被二类电商运营商所选择的。当然，不是所有的运营商都在选品，也不是都能赚钱。紧跟发展红利，只适用于少部分二类电商人。从去年开始率先做驼奶的朋友，如果论财力，他们现在就可以退休了。那么，问题来了。他们是怎么挖掘到这个爆品的呢？并在短短的几个月内做到人尽皆知、做到赚得盆满钵满？李总以运营人的身份、策划人的视角对其中的方法进行了系统的汇总，大概设计五个方面，放之四海而皆知。这五个方面，正是目前二电运营商正需要的东西，只要有这五个方面基本的操作方法，那么选品的风险会降的极低，选品爆率会大大提高！

>>（1）、如何选品？

选择供应能力，供应能力是决定二电死生存亡的关键要素。尤其是运营商，当前方投入了大量的资金，并未见到显著的情况下，如果此时在推广过程当中，业绩突然暴增，供应链无法适应，货源需求的突然增长，那么增量增产方面满足不了市场需求，对于运营商而言，是相当于前期的广告打了水漂，还要面临互联网征信的压力，进而造成更大的损失。所以供应力，是运营商选品的第一指标。一定要选择具备强大供应力，并能轻松应对销量突然爆发而瞬时提升重点，做到兵马未动粮草先行。“从供应商的发展轨迹，我们来探他的产能。我们现在合作的几个运营商，刚见面的时候，对我们的企业，从历史上特别感兴趣，探这个探那个、从西安到新疆，从办公室走到了工厂。探供应链的产能，探作为运营商后期经营的风险到底有多大。探过之后欣然合作，直到现在。”李总举例道。赢在选品，看供应链的开发能力，看产品系列的开发力。开发力就是创造新品的能力，在二类电商领域，老产品实现新增，无非两个点：① 价格特别美丽；②新产品的开发。而开发力就尤其体现在这点。例如驼奶、书籍等等产品都是在一个消费共识的大需求背景下，对产品创新而成的蓝海市场。再说通俗一点，大家还在思考如何提升牛奶销量的时候，李总已经开始销售驼奶了。洞察新的需求，进而创造新品。