想要做好生意，往往关键的就是要抓住机会，服装市场上的机会，抓住了，自然不用多说，做的开的实体店，批发，网店的老板们，2年换一换奔驰保时捷，买一套房是很正常的事情

生意自然是大浪淘沙的过程，也有很多人可能平本，或者亏本放弃了这个行业。这是一件很惋惜的事情。但是现实就是这样，不仅光靠努力，也靠资源，经验和渠道。

老郑认为不管市场环境怎么样，服装生意就是一门能赚钱的买卖，但是主要还是要把自己的内功修炼好，对市场的嗅觉和敏感，对款式的筛选和供应链的把握都是非常重要的心情。同时还有一个重点就是：不松懈的心态。为什么这么说。老郑之前认识的一个四季青老板，白手起家，赚了几百万，3个档口一起做，但是钱多了就飘了，玩心太重，赌博女人夜夜不离。衰败是很快的，最后家底输完。

做生意不怕你输不起，只怕你赢不起！

另外在新老顾客的维护上，昨晚我们还在社群里交流销售的心理营销。这种服装生意人一起分享经验干货价值太大。

人的心理都是一样的，趋利避害，打包客自然是更加愿意和能信任、做长做久的供货商长期合作。老郑见过很多很多批发老板经常说没生意，但我经常去看，人流是不少的，但是成交特别低，我想这必须要好好找找原因了。

进货商与批发商之间，如果关系不错，可能批发商都不用去找新款，下面的进货商可能比你还急，看到哪款卖的不错，还会给你提供可靠信息。

人家凭什么要给你说这些，就是觉得你人靠谱，信任你这个人，才会想跟你一起做些事，大家在一起都发点财，这是一个很好的现象。说的直白点，这样的老板会有聚财的能力。

这些说起来很容易，但是好多人也做不到，很多人知道这些道理，但不去执行，也是没有效果的。

人与人之间的这种关系，就是市场竞争的关系，两人不对脾气，说什么都没有用，看看批发市场那么多商家，老板们性格都一样吗，进货商的性格都一样吗，但最终趣味相投，或者只是单纯看上你家款的人组合到了一起。

衣服品质在现在生意不好的时候，你抓上去了，在加上下面的进货商给力会卖，剩下的就只找款这件事了，而且是到了这种时候，在批发市场都是靠仿版为生，大家都做什么，你跟着做，绝对错不了，哪还有不赚钱之说。

就怕的是你想着自己创造个新款，以为批发市场上都没人做，又没上面说的两个基础条件做后盾，就是款式设计的再好风险也是很大的。

要知道，市场上的老板天天都在搜集着市场最新信息，可能你刚搞好还没卖多少件衣服，就被这些大老板们给盯上了，不仅生产上还包括出货量上，你都没有人家反应快，只能成为给别人做嫁衣。

本来是你设计的新款，到最后反而变成人家说的你成仿版的人，你是有理说不清，这是为什么，根本就在量，你没有人家卖的多，批发市场的行规就是一套丛林法则：适者生存！而这个适，就是量。