2021年了，我也即将迎来我做童装的第10个年头，我做的是童装批发，以线上引流为主来开发客户，很多人做线上都会第一时间想到淘宝，今天写这个就是先分享一下我自己的一些心得，希望可以给你们一些帮助。

童装在淘宝上来说属于是大类目，和女装的竞争力度可以说不相上下，什么是类目呢？就是你打开主页会看到淘宝的一些大的分类。大类目就代表卖家特别多，你要怎么样才能从这些竞争对手中脱颖而出，我觉得有货源，价格，以及推广营销这几个方面。

货源首先是肯定要物廉价美的，要么你自己减少利润，要么就是你本身是厂家或者是你身边有这样的有优势的货源，不然的话是很难做到质量很好但是价格很低廉的。淘宝基本上是要有七天无理由退货的，如果你质量不好的话，退货率很高，那等于就是在白白浪费时间和精力。这里可能会有写人会说到尾货，但是尾货我觉得对于新手来说水更深。因为货源不稳定，可能这批买完刚刚好你运气好吃到甜头了，可能下一批货就断了，你也可能找不到同等的质量，还有可能会出现被坑的情况，就是收到的货和实际不符合的情况，这个是我的同行朋友真实经历过的。所以我这里也顺便提出来，希望考虑做尾货货源的可以认真考察清楚，靠谱的才考虑。

价格就是你要比很多同行有优势，哪怕是低一块钱，那机会就会大很多，所以你如果没有价格优势的话，我劝你不要轻易去动淘宝这个大类目。结合我上面说的货源问题，因为我自己的定位是在中高端，所以拿货价格都是比较高的，可能淘宝上一些商家会做仿版，这个在服装行业也是原创最头痛也是最不可能避免的问题。这样一对比的话就会觉得没有优势了，因为可能质量是完全不一样的，但是客户一般不会去研究这些，只看款式和价格。所以这一个我为什么没有做好淘宝的原因之一。

另外我觉得最重要的原因是在推广运营方法，在开头我为什么把童装是个大类目特别说明是因为关系到推广所涉及到的引流成本问题。在众多的商家中为什么客户搜索到的关键词你的产品可以排在前前几位，只有给你这个产品开通直通车，也就是行业内说的开车，或者是靠刷单把你的产品销量做上去这两个方法。那么这就会涉及到资金投入的问题啦，开车我没有开过，但是刷单的费用成本我可以大概的说一下。现在淘宝的规则特别多，其中最值钱的也是为什么刷单的成本越来越贵的一个标准就是人群标签。

你是不是觉得刷单就是随便找几个朋友给你下几单就完事了，那可能一开始会对流量有些效果，但是很快你的店铺就会出现数据异常的情况，很有可能因为涉嫌刷单被删除订单评论甚至更严重的扣分，扣到一定的分数就直接封店。为什么呢？找人刷单有什么不对的呢？首先你要知道十个淘宝九个刷，还有一个搞批发，这个是淘宝行业的一句搞怪的话。但是为什么你刷和别人刷就不一样呢？因为你第一没有考虑人群标签的问题，举个简单的例子，找很多男同胞的账号去帮卖女装的刷单，并且是连续出单，这样淘宝不抓你抓谁啊？很明显的一个人群标签问题，第二个就是数据的波动问题，你如果是刷单的话要跟上店铺的数据波动来进行补单，才不会出现今天三四单，过几天一单都没有，哪怕是一个访客流量都没有，那这样不是明显的造假吗。

所以为了人群标签精准，对刷单的账号也要求特别高，除了要是真实的账号，还需要对产品做访问量以及打标等等，这样也就导致了刷单的成本越来越高的原因。

如果童装还不一定卖得出去，但是要先投入一笔刷单开支成本你还愿意去做吗？那有人会问不刷单就开着总会有人看到的吧，我只能说如果你做为主页会饿死，如果是做为辅业还是考虑下把时间放到别的方向吧，因为你的店就算是大海捞针一样，谁可以发现得到，发现了一看成交量都是0，换你你敢买吗？

好啦，以上就是我要说的关于童装是否可以做童装的一些个人惨痛经历分享，反正我是没办法在淘宝分得半杯羹，但是我还依然坚强地在童装行业存活了10年，因为我靠自媒体实现引流，省了支出但投入了精力，我觉得很值。