初到亚马逊的人，都应该知道哪些常识呢？

一、产品上架有两种方式：自建与跟售

自建型：自建库，即使用 UPC上传新产品。若反复上传同一产品，可提高产品曝光率。在搜索词中需要填写不同搜索关键词，关键词最好不要重复。

与售：对于新的销售者，如果某一产品在搜索或销售中排名第一，那么销售者可以在下面出售。这种跟售产品能提高产品曝光率和交易量，这也是新卖家快速出单的重要技巧。以卖主与卖主不存在侵权行为为前提。如卖方出售某一品牌产品，A申请专有权，而卖方B紧跟在它后面，则A可向亚马逊投诉(卖方B将收到一封警告电子邮件，卖方B将收到一封警告信，否则该产品将被上架)。需要注意的是，卖方跟售的商品必须与另一卖方的相同，最好不要出现与图片和描述不符的情况，否则投诉会增加。

二、抢黄金购物车(Buy Box)

亚马逊的“黄金购物车”是每一个卖家都想抓住的，那么“黄金购物车”是什么？位于商品页面右上角的亚马逊“黄金购物车”是买家购物时最容易看到的地方。当用户点击“添加到购物车”，这个页面会自动跳到拥有“BuyBox”的卖家商店。

亚马逊在每一款商品发布中，都会选择一名卖家占据这辆黄金购物车的位置，被选中的卖家将不断得到订单和关注。简而言之，抢黄金购物车就是抢订单。

要取得 buybox资格，关键在三点：价格，卖家信誉，以及亚马逊是否要进行物流，优先权是亚马逊物流>价格>=信誉；不管价格多低，轮流购物的机会也是信誉决定的。所以，优化产品时，我们不仅要时刻关注竞争对手同类产品的价格信息，更要多做宣传。而在亚马逊的后端，则是一个“产品”。您可以充分利用后台资源，进行更多的促销活动，比如买一送一，更多购物享受折扣等等。

三、先上 FBA

FBA，全名“亚马逊物流(Amazon Fulfillment by Amazon)，是指亚马逊提供的所有物流服务，包括仓储、提货、包装、配送、收款、客服和退货。在找到高利润、高销售额的产品时，我们可以优先考虑亚马逊物流，而亚马逊则提供物流及售后服务，不仅能吸引顾客心理，还能减轻我们的工作量。毫无疑问，亚马逊肯定要收费一些。假如你有50个 SKU，那么最好选择所有的 FBA，或者做一些选择。假如你想集中在促销活动上，那就多做一点，如果要提高曝光度，可以少做一点。注：一般建议：4:3:1。40%采用 FBA,30%海外仓，10%国内运输。分销渠道比例持续优化。

四、了解亚马逊平台的规则

做好 Amazon的一个非常重要的先决条件就是熟悉 Amazon的各种度量并充分利用它们。提高排名，在保护产品的前提下增加销售。没有理解 Amazon的结果是，很容易出现封号、销售被删除和其他问题。若账户运作良好，且未超出标准或违反规定，则所有指示灯为绿色。