如何提升营效宝投入产出比（数字营销的本质就是数据）

一、数字营销的本质

数字营销工具的本质是什么？花钱买流量还是花钱买客户？

实际是花钱买坑位/展现！！！

如果没流量，没转化，我们需要的是检查主图、详情页、标题，花钱没效果这个锅数字营销不背的。

二、如何提升营效宝投入产出比

销售额=展现点击转化率支付转化率客单价

这张图展示的是展现页面的效果，提升投入产出比，说到底就是如何最省钱。

我们可以从3个方面进行调整：

第一、时间的选择

初期围绕线上和线下运营经验及生意参谋数据进行投放。看采购规律，实际询盘和后台数据。

观测优化后核心选取竞争小的时间段，保留有效价值时间段（询盘多、无效点击少）

第二、地点的选择

初期围绕线上和线下运营经验及生意参谋数据进行投放对于消耗高、询盘少的地方要优化。

看三个数据，传统分布地点、实际采购地点和后台数据。

第三、关键词的选择

词不精准，大词过多，都会导致烧钱过快！

找精准词，看三级类目和搜索指数。

搜索次数少的词都会导致营效宝表现的词少或者烧不出钱，所以我们在【生意参谋——商品——标题优化——挑词选词】，找到搜索次数多的词。

一定要确保投放产品关键词相关性优，否则出价很高且很难上首页。

针对不同关键词，我们也有不同的出价，大词不一定在首页，核心看两个元素，点击率和点击次数。

三、数字营销常见工具

四、数字营销助力大促爆发

大促期间，利用数字营销打爆推爆，实现店铺逆袭！

以上就是数字营销的相关内容，

本书更多体现了电商的分享精神。和现在市面上许多经过高度包装大肆宣传，言过其实的书有所不同，这是一本接地气，化繁为简的阿里巴巴电子商务运营的书，他可能不是百里挑一的营销案例书，也不可能是一本面面俱到的策略宝典，而是一本朴实生动通俗易懂的毫无距离感，甚至倍感亲切的电商行销实操手册书，来教会你如何一步一步学会电子商务阿里巴巴运营店铺实操，具体操作方法，其中既有经验也有教训，正反面的经历都是有价值的，分享也是实证电商专家。把以前和现在对电商理解加深了N倍，你看完一定会成为运营高手，此书值得你一看。

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