在公众号后台，经常会收到很多留言说，最近很迷茫，负债累累，想创业做项目翻身。我都会说，这时候不要急，关键是静下心来，好好思考总结，做出一个改变的计划。

比如，第一件事就该是学习。以前你可能单纯一味的埋头苦干，但是没有结果，如今需要作出改变，从学习开始。

项目哥一直强调“要想富，先修路”，这个“路”就是思维，要想提高自己的认知水平、认知能力，关键是升级我们的思维方式。

而认知升级的必走通道，便是知识储备。

知识储备，对于提升我们的认知能力，有很大的作用。我们只有持续的阅读、学习，积累不同的知识，然后沉淀吸收，强化理解，让各种知识融会贯通。

因此，平时上网少看娱乐八卦信息，多看看类似我们创业商机公众号的内容，这样日积月累，日拱一卒，迟早有一天会发生质的改变！

今天给大家分享一个年赚20w的项目，也是我浏览网络资讯得来的，一个人不可能什么都懂，都是他山之石，多学多看多听，你也能成为一名大师。

01 本金十万赚十万

没错，今天介绍一个“二手车生意”。这是一个水很深的生意，但也是一个有利可图的生意。

懂方法，干得好，年赚20w或者更多都不是问题。但这是要投资的，也有门槛，属于本金十万赚十万的项目，二手车非传统卖法。

人生钱很难，钱生钱也就是眨眼间。

其实，二手车买卖已经很火爆，之前我们也写过类似项目，讲的是做一名二手车评估师，鉴定车辆的生意。二手车交易最火的当然是小汽车，2020年全年交易1434万辆。

但今天我们要讲的是，其中一个小分类，买卖二手小货车，注意是小型拉货车。买主通常买来都是做生意用的，十万本金是用来收车的，但不一定要一次给。

二手货车生意怎么做？

首先你要找车源，比如在网络上，找别人的车源，或者同行朋友圈里的消息，法院拍卖的，典当的。都要有消息网，不是一蹴而就的生意。

我就讲其中一条网上收车。

到各个软件，网站去找，最好找个人车主。你看准了哪个车看的人最多，要买的人最多。约好看货车，第一次你别去，叫朋友去，去是砍价搅合的，能砍多少砍多少。你再去加一点，价格合适就拿下。

若还是吃不准，就交一个定金，告诉车主车我要了，两天内带朋友来成交，不来定金不要了。这就等于你用很少的钱定了这台车两天。

至于车源信息，购车渠道，你在网上搜“二手货车买卖”就会出来很多。比如，以上信息，就是我在微信搜索出来的。

要做一门生意，信息资源是很重要的，如今互联网发达，不用你打电话，到处询问，一查就出来，方便快捷。

如果一个关键词查找不到什么内容，就多换几个词，这也是一个搜索技巧吧。

02 如何找到买家？

这是我们比较关心的问题了，在买车之前，你换个网站发相同的贴，车资料是别人的，电话换成是你的。

别人发很多人看，你发也会有人要。如果你在推广方面比别人厉害，你的帖子多人看，那么先成交的就会是你。

这会你一定看出来了，这就是一门中间商赚差价的生意。一手资源，一手客户，中间你来做对接。

前期，哪怕你只有客户，没有车。你就叫他们等个两三天，说正在出差什么的，回来带他们看车。这期间你就如上所说的，去找车运作。

凑够三五个再去看车。不成功也要留下联系方式。

就这样两头瞒，定好车，再带人去看。因为你手里已经攒了很多潜在客户，很少会卖不掉。

懂了么？

同样的，类似以上找车方法，我们也可以主动出击，去寻找求购信息。很多急需采购的商家，他们也会到处发布求购需求的。

用定金定车，可以同时操作很多辆，带客户一个个看，咱手上二手货车资源越多，这个生意就越有利。

如果嫌麻烦，也可以直接用十万本金去收小货车包装后卖掉，一辆车周期在一个月内，赚一两万是没问题的。

二手车相对来说，没有那么火。火的是私家车，但水太深，不建议做。

货车这个点切入得好，市场也不容小觑。正如当年，滴滴打车载客，而货拉拉载货，一样闯了出来。

小汽车一般是个人用，买车很计较。而货车是干嘛的？

货车通常都是买来是做生意的，拉活赚钱的，买家讲质量，不特别计较价格。一般买二手货车的都是很急，钱又不是特别多的，不然他就去买新车了。因为他急着去生钱，只要你别太黑太着急，成交都不难。

这就是中间商的好处，我们没有库存风险，只赚信息差的钱。

这是生意里的一个倒置，不是用货找人，而是有人了再去找货物。寻着需求再去供货。

做这个就是收车卖车，收车卖车，朋友就靠这个干几年买房养家的。

03 写在最后

做生意，别老盯着热门看，也要学会看看热门当中的偏门、冷门。不必非得抢占大流量不可，有时候找准一个点，聚集一批小流量，这个钱也够赚的了。

您比方说，这二手货车交易里边，还有没有细分？当然有的。

如今房地产开发大热，到处都是工地，上面跑的最多的就是工程车。如果你有这方面资源，能够做倒卖二手工程车的生意，相较于二手货车，这一年就能赚够两年的。

商机不容易发现，但它就一直隐藏在我们身边，需要一双慧眼来发现。还是那句话，多学多看多思，脑袋富了，才能富口袋。