抖音的短视频和直播完全是两个概念，不同的算法机制，不同的推流机制，两套不同的体系，

相比短视频，直播形式离变现更近，更快速拿到结果，现场感即时感，所见即所得，跟用户直接对话，效率更高，更真实，更容易成交，

直播间就是一场会销，一对多销售，这对实体商家来说是难得的机会，我看到有些店直播一两个小时的销售额，能顶得上平时一个月的销售额，

现在的时机已经很成熟了，平台工具很成熟，消费者也养成了直播购物的习惯，现在就只等商家入场了，有些先知先觉的老板已经拿到了结果，有些美容美发店用直播卖团单卖的极好，单店一场直播能拿到几万的销售额，

目前直播对于大多数商家来说，都是在同一起跑线，无论你短视频玩的多么好，做直播也是一个新手，几万几十万的粉丝说不定还没有一个几百粉丝的直播间人多，做直播不在与粉丝多少，两个不同的体系，只要你直播能力强，就能拿到很好的流量，

所以，在短视频赛道已经是一片红海了，多研究直播看看，或许能有不一样的收获，短视频加直播双管齐下，店播应该是2023年实体商家的标配了，

但是呢，直播对于实体商家来说又是一个很难过的坎，因为当你进入一个新领域的时候，一片空白，啥也不知道，短视频还没玩明白，又要玩直播了，一切都是未知的，一切都要从新开始学习，

没有办法，必须与时俱进啊，你不干，同行就会干，要不就会挨打，谁掌握了新武器，谁就能够掠夺资源，资源只会掌握在强者手中，恒古不变的逻辑，

在居家隔离的这些天，我也看了很多的直播间，做了一些研究，做的好的都是有套路的，有章法的，

我们可以找到同行里做的好的直播间，蹲下来看几天，从头到尾看，甚至可以录下来，拆解他们的套路玩法，把话术都可以扣下来，设计出自己的一套直播流程和话术，然后多练习，只要有了流程和话术，播起来就容易多了，

找不到同行，可以找其他相关领域的，做实体的都是相通的，都可以拿来借鉴模仿，这就是做直播最快上路的方式，

跟做短视频一样的，不要期望拍几条视频就能爆，播个十场二十场在看，还要做好个位数的心理准备，一开始哪能有多少人，你又不是明星，又不是网红，他们的脸一怼着屏幕就有流量，素人都是从几个十几个开始的，

当然了直播也有很多的技巧，要摸清直播的推流机制，要拉停留，要做数据等等，都是有方法的，

今天就先到这里，感兴趣的话，后续会再写写这块，我也需要实践实践，趁着疫情这段时间，我也要再度开启直播了。