贷款网格化营销总结 第1篇

v 部分授课现场照片：

长春工行

《三量掘金存款倍增体系打造》

江苏银行

《三量掘金存款倍增体系打造》

杭州建行

《旺季商户客群网格化精准营销》

河南农商行

《银行网格化精准营销》

甘肃邮储

《稳“收”强“攻”核心布局，重点爆破-红海逆袭开门红》

武汉农商行

《稳“收”强“攻”核心布局，重点爆破-红海逆袭开门红》

合肥交行

《存量客户维护及全场景营销》

日照银行

《存量客户盘活与活动策划》

东莞农行

《厅堂场景化营销》

聊城农商行

《“2地4区”厅堂及不同客群创新拓展策略》

郑州建行

《微信营销-营销直通车》

厦门银行

《一呼百应高效电话邀约》

达州邮政

《理财经理综合能力提升》

江苏农商

《农商行新转岗大堂经理营销速成班》

贷款网格化营销总结 第2篇

① 曾主持招商银行、建设银行、工商银行、城商行等多个国内商业银行的产品规划、客户营销、网点管理方面的转型咨询和人才培养体系设计。

② 曾在广东省建行、四川省建行等建行体系主持《客户经理营销能力提升》课程轮训30余场，学员满意度95%以上，返聘率高。

③ 为建行体系中广东分行、深圳分行、山东分行、四川分行、上海分行、南昌分行、云南分行执行《网点转型项目》、《基于STM的流程优化设计项目》、《客户大数据经营项目》、《支行长、客户经理的岗位胜任设计培养项目》大型咨询服务项目的开展，并在项目之后陆续返聘老师《网点负责人卓越成长》、《银行客户精准营销》等课程。

贷款网格化营销总结 第3篇

网格化是近年来很多银行推崇的一种先进的营销管理模式，已被广泛地运用于精准市场拓展营销的活动中，在市场营销中，采取地图营销、网格管理、精准策略等，可将客户的心理需求与其日常生活紧密地联系起来，巧妙运用网格化管理和营销地图，以此来实现客户的营销精准度与价值提升，提高单一客户贡献值和营销效率，其核心旨在帮助企业快速响应市场需求，为用户提供更加便捷的、专业化的贴身服务，并使企业的资源分配以客户为中心，以市场变化为导向，固本强基、开拓市场、提升效益，有助于银行有效地制定绩效战略。银行网格化可划分为实线网格和虚线网格，实线网格是按照银行网点既定界线、路弄街道、产业分布等范围将辖区合理划分为无数个网格，划分给各营业网点和客户经理进行维护管理；虚线网格则是按照同一社群为主要服务群体，覆盖能延伸的产业链和生态链的所有客户资源，形成产业资源和链条客户的资金闭环流动。

那为什么“网格化”需要搭上“精准营销”呢？

国家扶贫都要精准，营销当然也要精准了，精准营销是二十一世纪新兴的营销战略模式，就是将管辖范围内的市场极度细分，消费群体进一步分化，不同消费群体的数量逐渐变小，消费群体的划分趋向更细致，积极探索区域化经营和管理新模式，从而建立分群管理模式，整合各类客户资源，探寻用户管理模式、精准定位组织管理架构、梳理运营管理机制以此建立面向全部目标用户的网格化管理新模式，从而实现以低成本、高效率的营销模式深入各个环节，从而提高营销成功率。

综上所述：银行业《网格化精准营销》是在借鉴了《周易》把天地分为坤、艮、坎、震、巽、离、兑、乾、这八个格子为参考基础，再根据两千多年前中国最早的地图专篇《管子.地图篇》的地图规划与军事指挥的思路，将人、地、物、事、情等各要素纳入网格单元进行管理，并且实施“包区域、包宣传、包建档、包服务、包管理、包整合”的六包流程，切实做到“认得到人、说得上话、进得了门、交得了心、办得了事、点得了赞”的金融管家，就诞生了今日红遍银行业的《网格化精准营销》落地辅导项目。

本项目立足把握时代脉搏，强化长期经营战略布局，调整盈利结构与模式，完善自身专业化，专营化的市场定位，不断提升银行的区域核心竞争力，让本银行的价值成为客户的第一选择。

贷款网格化营销总结 第4篇

1. 懂.农村——农村五种经济发展结构解读【工业农村、农业农村、品牌农村 ……】

2. 识.农民——驻地农民六大分类情况解读【留守儿童、创业青年、劳作壮年 ……】

3. 惠.农情——农村农民五种情感需求解读【对我有什么好处、能否占到便宜 ……】

4. 助.农商——农村十大从商产业结构解读【种养殖业、家庭作坊、建筑工人 ……】

5. 尊.农享——现代农民五大尊享服务解读【面子赚到明面上、体验引导消费 ……】

贷款网格化营销总结 第5篇

10余年一线营销实战经验集结，厚积爆发-银行一线营销精英出生，秉承“从实践中来，到实践中去”的知识传输理念，从银行一线中来，到银行一线去，紧跟银行营销市场市场热点，落地贴合银行一线营销岗位专业度强，培训辅导融合度高。

500家分/支/网点导入、固化多家银行网点，在“落地-实用-高效”上工作成效显著，辅导方式丰富灵活，落地有效；培训学员超过10000人次，历次培训得到分/支行领导们一致好评，训练过的学员行为改变率高达95%以上，学员满意度高。

v 受聘于建行（北京/广东/河北/湖北/河南/陕西/浙江/等）实施项目29期

v 受聘于中行（广东/上海/江西/陕西/湖北/浙江等）实施项目37期

v 受聘于农行（广东/湖南/湖北/四川/安徽/山西/山东/黑龙江等）实施项目/课程35期

v 受聘于工行（广东/北京/浙江/山东/湖北/河北/天津/江苏/江西/吉林等）实施项目/课程55期

v 受聘于邮储行（广东/北京/山东/江苏/辽宁/湖北/河北/四川/江西等）实施项目/课程55期

v 受聘于招行（浙江/山东/贵州等）实施项目/课程8期

v 受聘于江苏银行（江苏）实施项目/课程8期

v 受聘于农信系统（北京/广东上海/浙江/江苏/重庆/四川/山西/西宁/新疆/宁夏/广西/河南/湖南/河北/辽宁/黑龙江/贵州/新疆/山东/等）实施项目/课程18期

v 主讲课程：