1688店铺如何高效找到突破点（找到产品利益点）

产品利益也是产品卖点，是提升产品转化率的核心之一，新的一年店铺先从单品出发，商家在销售产品的不仅要把产品的自身特点描述出来，更是要把产品的核心卖点挖掘出来，让买家对产品有更好的了解。

根据买家购物的逻辑，在销售产品前提炼核心卖点：

1、产品焦点描述。产品焦点图，主要起到引发买家兴趣的作用，体现品牌价值、产品，最突出功能、价格、服务等内容。

2、产品场景图。产品场景图产品图主要起到激发买家需求的作用，通过产品展示，买家对产品，有更进一步的了解，可以判断产品是否符合自身的设计需求。

3、产品详情及与同类产品的对比。产品详情的描述应突出产品的创新特点或独有特点，解决买家的痛点，使买家对产品产生信任；以同类竞争产品的对比应，凸显自身产品的优势，以更好的起到转化作用。

4、产品服务及评价。产品服务，包括物流公司的选择、产品售后服务的完整性，以及当有销售记录时买家购买后给予的评价内容。这些服务和评价内容都会使买家对产品产生更强烈的信赖感，从而解到提高转化率的作用。

5、发出购买号召。通过促销图片、文字的形式，向买家发出购买到号召，促使买家尽快的购买，以促成交易。

6、促销活动。例如，限时折扣、限时第二件半价，以及买赠等其他让利活动，满优惠的。

总之，产品卖点的提炼主要就是更好的表达产品的功能，让买家明白自家产品和其他竞争对手相比，有哪些优势，更清楚地表达出在同样的产品中自家价格、赠品等更划算，且在不一样的产品中，自家在质量和性价比更占优势，以及品牌质检背书等，让买家更加放心。

新的一年从单品突破，找出自己产品优势，和核心卖点，锁定自己的终极目标。打下自己的江山，并从中提炼出运营的思维。让店铺快速进入增长期。

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