简介：法务时刻网小编为你整理了多篇相关的《月工作计划及工作总结模版(共5篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在法务时刻网还可以找到更多《月工作计划及工作总结模版(共5篇)》。

月工作计划及工作总结模版 第1篇

（一）学科建设工作

1、完成了20xx年新增研究生指导教师遴选相关工作。共遴选xx等40位同志为新增博士生导师，xx等86位同志为新增全日制学术型硕士研究生导师、xx等72位同志为全日制专业学位硕士研究生校内导师，xx等32位同志为全日制专业学位硕士研究生校外导师。

2、完成了20xx年度校级重点（建设）学科建设经费年度使用计划及仪器设备购置计划审核及汇总。

3、完成了15个省级“十二五”重点学科验收的各项检查材料的提交。

4、完成了20xx年部分全日制研究生指导教师的聘期考核材料的收集、汇总和审核。

5、完成了目录外自主设置二级学科“畜产品加工与营养”、“农业生态学”、“生态经济与管理”“环境生态学”等4个学位点的审定和备案工作。

（二）招生工作

1、完成了20xx年硕士生招生现场确认及预报名补确认工作，上报了报名数据，其中考点报名人数2429人（比去年增长），招生单位报名人数1633人（比去年增长）。20xx年我校共有99个硕士生招生学科(领域)。

2、完成了20xx年硕士生招生考试初试考生数据的汇总、核实、上传以及下载等工作。

3、完成了20xx年硕士生招生考试初试自命题工作以及部分考务准备工作。

4、完成了20xx年推免生录取数据的上报工作。

5、完成了20xx年硕博连读的学校考核和拟录名单公示。

6、完成了保密室设备的维护。

7、完成了兽医教指委的数据统计。

8、完成了20xx年博士生招生专业目录采集。

（三）培养工作

1、完成了部分研究生学位英语补考工作。

2、完成了xx省研究生数学建模大赛、英语翻译大赛以及mba企业案例大赛的组织工作，其中数学建模大赛获三等奖3项，英语翻译大赛获优秀组织奖，mBA企业案例大赛获三等奖1项。

3、完成了21名研究生转专业(导师)工作。

4、完成了20xx级全日制专业学位研究生实践情况的调查了解。

5、启动了20xx年校级研究生课程建设、教改课题的申报，已立项项目的中期检查、结题验收工作。

月工作计划及工作总结模版 第2篇

经过11月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把12月份的工作做的更好。

团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。

工作总结

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1.新客户的开拓不够(新增电话量太少)，业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。

3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

市场分析

我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。

12月份工作计划

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