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伴随互联网人口红利的消退，社交行业进入增长缓慢阶段。2019年Q4季度互联网社交产品的渗透率稳定在55％左右，说明现阶段互联网社交产品用户渗透已经达到峰值。在这一背景下，新流量获取难度加大，成本提高，各企业之间在用户时间上的竞争态势加剧。而同时，行业内头部效应越发明显。

数据显示，2019年10月独立设备数百万以上的互联网社交产品以11.8％的数量垄断了98.9％的用户使用时长，长尾企业生存情况较差。整体来说，整个行业已经进入了存量时代，如何打造更有价值的关系链沉淀用户，成了各企业都要面对的一道难题。今天小编通过一个具体的账户优化案例教你轻松玩转交友行业账户优化技巧。

01

账户基础分析

◆ 主要业务

● 单身交友平台。

●同城交友。

●视频交友软件。

◆账户设置

●日预算：1000。

●投放时段：晚间7点—12点。

●投放地域：除港澳台外，全国投放。

◆广告主投放需求

●账户需要建包做oCPC。

●帮助调整优化账户，提升注册量(注册成本接受范围9元左右)。

●提高曝光量与优质流量。

02

交友行业用户画像

在交友行业的性别分布中，以男性为主，占比接近60%，女性占比为40%。30岁以下的人群分布占比为77%。为交友行业的主要人群，其中以大学学历为主。

03

账户搭建

◆计划+组

根据拓出的关键词按照业务点进行分类搭建账户结构。

◆创意

●因为app需要付费因此创意不能涉及免费聊天字样。

●撰写多套创意，软文类+高大上通配符类提升点击率。

●添加高级样式结合普通创意完美呈现吸引点击率。

◆关键词

●由于该广告主用户群体以年轻化的男性为主，因此前期在搭建账户找词的时候以男性角度出发拓词。

●该广告主app需要进行付费，因此关于免费类的关键词单独分组少量测试效果。

◆执行动作

1.推广计划

按照广告主要求将相亲计划单独搭建为一个计划，其余按照词性划分分别归为品牌词，竞品词，同城等计划。

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2.推广组

为更好的针对关键词撰写创意提高相关性，因此推广组划分较细致，共划分2188个组。

3.创意

为提升点击率，创意实行不加通配符和加通配符创意两种类型，共计撰写19425个。

4.地域

除港澳台，全国投放。

5.预算

1000。

6.时段

晚间7—12点。

7.组件样式

子链，大图，单图，视频组件等样式。

04

制定阶段调整方向、目标以及动作

本次优化动作分三个阶段。

◆第一阶段：小幅度提量及观察成本

通过降CPC、优化创意、提升点击率、低价跑量等方法达到优化CPC并使账户进入oCPC二阶的目标。

◆第二阶段：低价跑量，量变引起质变

优化动作包括拓展流量添加高点击词、优化注册成本及保证核心词排名拓匹配，从而优化注册成本。

◆第三阶段稳定提量、稳成本，持续优化账户

稳定成本，以高相关词为词根拓词提量，从而达到稳定注册成本、提升注册量的优化目标。

◆第一阶段

1.加词优化CPC

●降低均价较高词优化CPC。

●单身软件业务点重点拓量；同城业务点适当优化CPC增加注册量。

调整动作

●通过分析账户业务点发现同城类业务点CPC略高，适当降低均价。

●针对均价较低的单身以及软件类业务点重点拓词，增加关键词到账户提升流量优化CPC。

2.更新样式

添加高级样式，更新创意提升整体点击率。

调整动作

新增节日logo、图集样式、列表样式以及APP下载样式等。

3.暂停低相关词

●定期排查搜索词报告，亚洲交友中心，亚洲交友网站，澳门交友类词容易匹配到博彩，此类词暂停。

●针对无关搜索词及时否词，相关度不高的关键词视情况删除。

调整动作

排查后台搜索词报告定期否词，亚洲交友中心，亚洲交友网站，澳门交友类词无转化并且容易匹配到博彩，此类词暂停。

4.第一阶段效果分析

9.1—9.7测试阶段成本较高，预算从1000调整到4000，由于成本不在理想范围，预算有所控制，消费出现波动。

◆第二阶段：提量+降成本

1.加词提量

●通过竞品及搜狗后台拓词工具推荐词表，新增账户未覆盖词量8117个，产生消耗的有3779个。

●增加账户未覆盖项目，新增6个推广组进行广泛跑量投放。

2.拓宽时段提量

由原来的晚7点至12点投放，拓宽至全天投放，增加账户流量。

3.黄金三角法拓量

●第一步：关键词设置广泛匹配模式，在保证流量优质相关性的基础上，争取更多曝光量。

●第二步：通过分析搜索词报告，充分了解网民是通过哪些关键词找到的推广信息。

●第三步：不相关的搜索词，添加“否定关键词”，高相关的词添加到账户。

●通过这三步，实现“广撒网，补漏洞，多提量”的双赢，带来质量更高的潜在客户。

4.四象限法则降成本

①低消费高转化

●针对“一对一视频聊天”为词根，利用后台拓词工具继续拓词添加账户未覆盖词。

●针对短语同义词扩展匹配为广泛进行重点跑量。

②高消费高转化

针对交友软件项目重点进行优化CPC、利用后台拓词工具加词，提升整体点击率。

③低消费低转化

●针对“有哪些视频交友软件”类通用词重点排查关键词排名情况，多添加否词。

●重点优化创意，提升关键词排名提升消费。

④高消费低转化

●针对其他交友，更换词性进行投放，降低CPC提升整体点击量增加转化效果。

●针对相关性低的词暂停或者降低出价。

5.第二阶段效果分析

9.8-9.17提量阶段展现量及点击量大幅上升，且注册量大幅上升，注册成本保持在9元左右。

◆ 第三阶段：稳量

持续优化账户稳定成本，以高相关词为词根拓词提量，9.18—9.30阶段，账户各项数据保持稳定，注册成本稳定在9元左右。

05

优化总结

通过不断优化调整，最终账户呈现稳定且上升趋势，注册成本由测试初期平均注册成本15元，最高21.37元的成本降低至目前的9元。

以上就是小编今天和大家分享的交友行业的账户优化技巧，希望大家能够通过该案例充分掌握此行业的运营方法。

END​​​​​​​

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