服装直播实训总结 第1篇

实习时间：20xx年10月21日20xx年11月26日

实习地点：xx时装有限公司

实习目的：更好地了解服装企业的整体运作模式，结合学校的理论知识，更早地拥有一种工作意识，方便今后更快、更好地融入企业。因此，在学校的课程安排下到企业实习。

实习过程、体会及收获：

实习的第一天早上闹了一个乌龙，原本以为也是跟暑假实习的时候一样等各个企业的综合部主任来接我们的，但后来却得知是要我们自己去各自的企业报到。汗！虽然一开始就闹了这样一个不大不小的乌龙，但是仍然还是很期待这次的实习过程，并且企业也是自己挑选的，希望会有一个开心而且充实的实习经历。

到主任处报到后，我们被分到了两个不同的地方，两个同学在仓库，我和另一个同学到了后道车间。我被分在了后道的包装区域，另一个同学在另外一边。在后道实习的过程中大体的工作就是贴商标和装备用肩带、，其间还穿插了几次穿吊牌上扣纽扣扣的经历。虽然都是十分平常且简单到可以说是无聊的工作。嘴上也有抱怨过，但在工作的时候还是比较认真地做工作的。例如贴商标的时候，虽然组长并没有说什么要求，只是说贴在那个区域就可以，甚至有些贴偏一点；装备用肩带的时候，有些肩带上的线头也不是十分干净，并且有些较长的毛线。并且有些有较长的毛线，他们说这即应是修剪过的结果。但是，当我在做这些工作的时候会稍微细心一点，例如：商标四周的空隙尽量一样大小，肩带上的线头也修剪的比较干净一点。因为，我自己本身是一个与陌生的人不太会讲话的人，一般是静静地工作并观察着一些事情，也就是因为这个原因我对这些细节的注意会比较多一些。我让我，我们做的都是一些国内乃至国外都指明的大品牌，那么，它们的品牌知名度与质量在大家的心目中都是有一定的概念的，那么，作为我们来说，这些细微的地方就更加应该注意起来。不可以说一件衣服，有了比较好的外观效果与质量保证，但是却毁在一个小细节上。细节决定成败！

在后道之后，我们的第二站是车间。很幸运的，我被分到了曾经给我们上过课的陈师傅的组里，那次听了她上的课之后，就比较喜欢她的这种管理的方式吧，给人一种很坦诚的感觉，没有那么多的虚伪与做作。那个时候就觉得，如果是我是我身为一个工人的`话，那么我也是应该是会比较喜欢呆在她那一组的。梦欣车间的布置方式也与中欣的有所不同，但不同的企业本来就有不一样的企业文化，否则，就不是两个企业而是一个了。在车间的三个礼拜中，做了很多不一样的工作，就像陈师傅说的：梦欣的是量少款多。三个礼拜中，就接触到了好几个不同的款式。从检验到车位，除了小烫，我都走了一遭。虽然没有做过小烫，但却十分清楚的小烫的重要性，部件如若小烫没有烫到位的话将给车位的人带来极大地麻烦。做过组里的检验之后，对在做的这个款式的各项工艺要求都有了比较深刻的认识与了解，因此，在做车位的时候，就会特别注意款式检验的重点方向。因此，我觉得可以的话，可以让每一个做车位的人体验一下台检的工作，这样可以更直观地让每一个组里的成员明白到每一项工作的不易；车位的剪刀和镊子也没有绑好，之前我们上课的时候，王主任也有与我们讲过这个问题，这不仅是财产安全，更是关系到人身安全的。一个不小心，也许会扎到别人，而且，在做搭建的衣物的时候，镊子很有可能会“迷失”在那一堆衣物只能够而找不到。我做的那段时间就有发生过这样的一件事情：那个车位就因镊子“迷失”而以为别人拿了她的镊子，但如果，有用绳子绑好的话，只要一扯就可以找到镊子了。又不耽误时间，又赚到了产量，何乐而不为呢？中间也有去过五组，但是却不喜欢五组的工作环境，或许也是因为自己本就是一个不太善于表达的人，而五组的组长也是差不多类型的人，因此，也就擦不出什么火花。组长的个性与表达能力也是相当重要的，毕竟，让我来选择的话，我会喜欢呆在三组，也不是说五组的组长不好或是怎么样，恰恰相反，当上了组长就证明了他个方面的能力。只是，毕竟，人无完人，总是有需要改进的地方每一个人都是如此。在车间的日子，学到的东西比较多的耶是一些工艺上的一些更好的处理方式。

最后一周的时间，我们被安排到了裁房与仓库。先去的是裁房，其实，在裁房的话开刀是不可能让我们开的，我们可以做的无非就是帮师傅们铺铺布打号和分包之类的。其实，铺布也是有很大的讲究的，像排料图是一边对其排料的，因此铺布的时候也要注意要将一边的布边对齐铺布，另外一边的话要把布平直摊平过去。铺布的时候也还要注意铺的时候要铺的比排料图稍微长一点，因为布料难免都是有一点弹性的，可能会预缩一点。打号的目的是为了方便分包，更是为了对片。因为即使是同一个染缸里染出来的布料颜色也会有少许的差异的。所以，通过一层的布料才可以用作同一件衣服，注意可以最大程度保证一件衣服不会出现较大的色差。后来，去帮粘粘衬的师傅们粘粘衬，粘衬机的温度是比较高的，特别是粘黑色的布料的时候，大的片子就会感觉比较烫手。或许是因为经验的问题导致了这样的结果，但是，为了员工考虑的话，或许也可以给她们配一副手套什么的就想试给开刀的师傅们配了手套一样。

在仓库只有短短的两天的时间，一天的时间过去了，师傅们都很照顾我们，也知道我们只有几天的时间在仓库实习。空余的时间都会叫我们自己去看面料和做色卡，认识了更多的面料。特别是王师傅也有对我们提点过哪几样面料是比较接近和类似的，所学到的东西还是蛮多的。接近一个半月的实习时间，听上去似乎是很长的一段时间，但是，时间其实是过的很快的，马上就要到了离开的时候，由于暑假有实习了一次的经历，就并不会感觉像其他第一次实习的学一样对一切都充满好奇与求学。因为其实一些东西在暑假的时候已经有所接触过了，人多少都是会有只有的一种心里，觉得已经有所了解，虽然第二次仍然是差不多的，但是多少是会有差异的，却仍然是认为自己已经“了解”过了。这一次的实习，专业领域上是肯定有所提升的，可我觉得更多的是对我个人的一种历练与成长。无可否认地认识到了学生与工作人的差异，更多的明白了一些工作上的问题以及个人的为人处世问题，让自己各方面都成长了不少。在我看来，梦欣虽然是一个比较新的企业，但是相对的，它所代表的是更多的机会与机遇，可以让我们有更多的施展拳脚的机会。无可否认，一个新的企业势必会存在一些问题，某些东西也还不是很完善，但是这是每一个企业都会存在的问题，无论新老，只是相对面有所不同罢了。或许新的企业所存在的问题会相对地较多一些，但是，新的企业会有更多的新鲜的血液去补充。总的来说，这一次的实习，还是让自己学会了不少的东西，每一次的学习都必定会有所收获，也是一次难得的经历！

服装直播实训总结 第2篇

(一)概述

1、实习时间：20xx年10月25日-20xx年12月3日

2、实习地点：xx省.xx市.xx市辖区油车港镇正原北路61号

3、实习单位：xx制衣有限公司

(二)实习目的

为了使自己的基础更牢固，技术更全面，知识面更广,实习的内容是学习服装的整个流程，因为考虑到以后毕业必定要走上工作的岗位，因此我非常珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对各种工作程序的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。

(三)实习单位

1、实习单位地点及规模

xx市xx制衣有限公司位于xx省xx市xx市辖区油车港镇正原北路61号。公司现有员工400余人，年生产能力180余万件（套）。拥有全套进口缝纫制造设备、面料测试中心和国际一流的服装CAD系统；所有的产品从辅料、面料、裁剪、缝纫，到修整、检验、熨烫、包装，每一道工序都经过严格的控制以达到100%的出厂合格率。多年来，一直坚持“为越多人服务，创造越多的财富”的经营理念，以科学的管理，先进的工艺，合理的价格，满足了众多欧、美、非洲等20多个国际的客户的要求，在服装业界一致获得良好的口碑和声誉。

2、实习单位主要业务

专业生产各类梭针织运动服、休闲服，如运动套装、裤子、短裤、夹克和T恤等。产品出口欧、美、非洲等二十几个国家与地区，并经授权为REEBOK、PUMA、UHLSPORT、FUBU、KAPPA、UMBRO、DUNLOP、JAKO等世界著名品牌生产运动系列服装。

3、实习单位的历史与发展

xx制衣有限公司成立于20xx年9月份，在期间该公司碰到了不少的困难，经过经营者与员工的不懈努力克服了困难，让公司制度越来越完善，经营越来越好，着名度也在进步。20xx年注册“Spohu”品牌，以运动休闲服装为主，主攻国内服装市场。并聘请外籍著名服装设计师亲自设计，流行元素，风格款式紧跟世界潮流。“Spohu”产品将运动元素以及现代时尚理念融合，体现出便捷、安适、时尚、享受、健康、生态、人性和精致等时代特色。20xx年相继成立慧慈纺织品有限公司、spohu品牌运营中心，20xx成立慧思进出口有限公司，并成功导入ISO9001：20xx质量体系认证、ERP管理系统，不断进行改革与创新，使先进的技术与管理不断完善我们的团队！

（四）实习过程

我是10月25号在xx制衣有限公司开始了我的顶岗实习的生涯，首先周经理对我们大致先讲解了一下公司的情况，然后分别把我们分配在了缝纫车间、裁剪房、样板房、CAD版房、面料部、辅料部。我前两周被分配在了缝纫车间，三四两周和同学交接工作后被分配到了面料部，最后两周所在的岗位是裁剪房。

前两周我在缝纫车间，这里的员工都很忙，都各顾各的。我们在办公室领了缝纫工具之后就被厂长安排在了车位上。这里的使用的缝纫机和我们在学校使用的有点不一样，是电脑式平缝机，比普通的使用起来更方便，一早上厂长都就叫我们熟悉机子。下午厂长把我们交给了二组的组长，接着她就安排了我们来工厂的第一个任务，缝制商标，不需要打回针，超出商标2公分左右。第二天，我们的工作就换了，帮忙缝制运动裤腰头的松紧带，组长一共给我们搬来了六麻袋的松紧带，只要把松紧带两端缝牢固就行了。接来的一个星期多我们都在缝制松紧带。

三四两周我在面料部门，和同学交接好工作，就开始工作了。这两周负责带我们的是小沈，我们被分配到一个样衣间，但里面都是面料小样，我们这周的任务就是切面料小样与大样。小样切15x20cm，一共要21份，其中一份写门幅宽。大样去25x38cm，布料有多少切多少。在这里我见到了各式各样的布料，有珊瑚绒、丝光绒、仿真丝、等等。当然其他部门忙的时候我们还要去帮忙，就如星期五那天有一批布要印花，很赶着要，我们就被叫过去帮忙接印花裁片。

最后两周我在裁剪房，是两个人一起的。我们被分配在了粘衬的岗位，是用粘合机粘衬的，一人放粘衬、一人收粘衬，忙的时候还会叫同学来一起粘，有时候是两人放粘衬、一个人接，有时候的两个人放粘衬、两人收粘衬。在裁剪房带我们的是罗大姐，大姐为人很好，她教会了我许多的知识。对于粘合机如何清理、如何使用，都非常的了解。粘衬中，布衬是最不容易粘合的，而且粘衬温度不得超过140度，不然很容易渗胶。有时候粘衬没有的话，我们还会去帮哪些大姐对裁片编号，是为了避免色差及裁片规格的错乱。

（五）实习总结

通过这次实习，我了解到整个制作成衣的过程，并且尝试了服装制作过程的不容易，首先要根据要求进布料、检验布料、运到裁剪房铺布裁剪粘衬、然后进入缝纫车间制作。我想通过实习学到实践的知识，就能提前别人一步了。实习期间，也让我们明白了服装行业的工作都是蛮辛苦的。通过两个月短暂而又充实的实习，我不但积累了管理经验，而且学习到在专业课上所学习不到的东西，有效地补充了课堂学习的空白，丰富了自己的阅历，增强了自己的学习能力，也让我看清了自己的优势，给我一个展示自我的空间。同时也深深地感受到工作的不易和自己知识的欠缺。这次实习对我走向社会起到了一个桥梁作用，是人生中的一段重要经历，也是一个重要的开始。不管是做人还是做事，这些都为我将来走向社会，踏上工作岗位做了比较好的铺垫。这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这份工作，让我深刻的体会到学习的过程是最美的。

在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：少埋怨。有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向业务前辈请教，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华、走上工作岗位打下了基础，也为自己以后的工作和生活积累了更多丰富的知识和宝贵的经验。

服装直播实训总结 第3篇

Yang Siming

（无锡商业职业技术学院，无锡 214153）

（Wuxi Institute of Commerce，Wuxi 214153，China）

摘要：高职院校服装设计专业人才市场竞争日趋激烈，如何创出特色,打造自身品牌，成为各高职院校专业建设中的重中之重。为增强学生的职业技能，适应社会对人才的需要，高职院校专业建设必须依托区域经济，强化实践教学，突出学生的技能培养，改革原有实践教学的思路与模式。文章对如何建设具有鲜明职业特色的服装设计生产性实训室进行了探索，并提出一套具体建设方案。

Abstract: The market competition of the professionals majored in fashion design of vocational college is increasing. It is the top priority for professional development of vocational schools to know how to create feature and build up their own brand. To enhance students' vocational skills and meet the manpower needs of society, vocational schools must rely on regional economic development, strengthen the practice of teaching, give prominence to skills development of student, and reform the existing practice of teaching ideas and models. The article makes exploration on how to build a productive training room with distinctive professional features for fashion design and proposes a concrete building program.

关键词：高职 生产性实训室 服装设计

Key words: higher vocational college；productive training room；costume design

0引言

目前，社会出现一种奇怪现象，一方面许多大学生毕业之后找不到工作，而企业却是出现了有些岗位虚以待位、招不上人的情况，究其根本原因，是因为大学生在刚毕业的时候，都光有理论知识，在实践能力方面颇为不足，而用人单位一般不想招收这样的员工，他们希望应聘者不仅具有较好的理论基础，还有较为丰富的实践经验，对相关的知识有一定的了解。这样在工作起来，他们不用花费大量的人力、物力去培训新人，相对来说能节约一定的成本。然而，我国的高校教育，侧重点主要放在理论知识的传授上，对学生的实践能力的培养存在着明显的不足，致使学生毕业后，在实践能力方面颇为欠缺，使得毕业生的专业技能水平远低于用人单位的期望值。

全国各高职院校也积极展开学生的实践活动的培训。近几年来，各专业院校分别就自己院校的特点，结合学生实际情况，开展各式各样的培训活动。结合我校服装设计专业的培训情况我们谈一谈具体的课程情况。我们在人才培养、实训室建设、课程编写方面都进行了创新和实践，为适应服装设计专业的整体专业建设，我系在服装设计生产性实训基地建设方面进行了探索与实践，取得了一定的成效。

1服装设计生产性实训室建设的必要性

服装设计专业是高等职业学校普遍开设的重点专业之一，也是培养大量服装生产应用型人才的重要基地。然而通过多年教学实践，我们发现造成高职院校培养的服装设计人才与社会需求脱节的原因很多，比如在人才培养模式、课程设置、实训基地建设、教材及师资队伍等方面都存在不足，但在实训室建设方面缺乏生产是一个不容忽视的重要原因。虽然很多高职院校都建有服装设计实训室，但基本都是采用传统的实验设备，以演示为主，无法锻炼学生对服装设计知识、技巧的实际运用能力，学生对服装设计缺乏基本的感性认识和必要的操作技能，职业技能的培养也就无从谈起。因此，现有设备只能开展部分演示性、验证性实验，离真正的实际服装设计岗位环境相差甚远，无法训练学生的实际动手能力，更谈不上学生岗位职业技能的培养。同时，由于缺少与实际岗位环境贴近的实训条件的支撑，很多教学改革模式力不从心、无法开展。

2服装设计生产性实训室建设的思路、目标与原则

建设思路在多年的实践中，我们分析发现服装企业与学校联合共建服装设计实训室是具备一定的基础与可行性的，服装企业与高校联合共建服装设计实训室，参与社会职业技术人才的培养，既可以树立服装企业的良好社会形象，建成的实训中心又可以成为企业员工培训场所，而个性化的企业人才需求也得到了保证，对企业的长远发展十分有利。与学校联合共建服装设计生产性实训室，从根本上符合服装企业自身利益，可以实现合作双赢。通过我院的积极争取和不断努力，红豆集团、中国童装中心与我院建立了良好的校企合作关系。

建设目标建设集教学，职业培训，技能鉴定和生产于一体的实训基地。依托中国童装中心，整合校内资源，实训基地拥有服装工艺实训室、服装制版实训室、中国童装中心无锡商院研发基地等三大实训场地，总占地面积平方米；资金总投入26万元，生产性实训室拥有在行业中占有主流和领先地位的 “佑手”CAD软件及配套的切割机、绘图仪、热转移印花、电脑自动剪线高速平缝机、锁眼机、包缝机、粘合机、绷缝机和针织专用的横机设备等一批硬件设施，能够满足教学，职业培训，技能鉴定和生产的需要。学生专业技能和综合训练得到有力的保障。实践实训课开出率达100%。

建设原则生产性实训室建设以必须达到技能培养要求为标准，内外并举，优势互补，建立企业与学校共同参与的实训室。突出实用性、规范性、先进性。建立相对独立的实践教学体系。减少演示性、验证性实验，增加工艺性、综合性、设计性实训。逐步形成基本实践能力与操作技能、专业技术应用能力与专业技能、综合实践能力与综合技能有机结合的实践教学体系。在生产性实训室建设上，既要重视实训室的教学功能，又要考虑到实训室的科研功能，建立教学、科研、生产三结合的教学模式，全面提高学生的实践能力。

3服装设计实训室建设的具体实施

在广泛调研、反复论证的基础上，我院与红豆集团、中国童装中心等几家企业合作，整合现有资源，增补设备，共建了一个具有鲜明特色的多功能生产性服装设计实训室，并引进中国童装中心的培训理念和教学资源，完善了服装创意，立体裁剪，服装制版，摄影等实训工作室。有效地拓展和提高师生专业应用能力及创新能力的活动空间，全方位，多元化开展产学研活动，实现了专业教学与企业经营之间紧密握手，给学生营造了一个与企业岗位“零距离”接触的实训效果良好的教学环境。通过开设一系列实训课程和训练项目，使学生精设计、重创意、懂加工、懂管理，较好地培养了学生的职业实践能力，增强了学生就业竞争力。

实训室建设规模考虑到一个服装工厂的整体系统构成，以及目前此行业的发展需要，我院服装专业综合实训平台体现了设计与制作相结合的思想。整个系统主要由以下几个子系统构成：中国童装中心无锡商院研发基地；服装制版实训室；服装工艺实训室。

由于多数高职院校实训室建设的资金能力有限，而高职服装人才就业的岗位群主要集中在服装的设计、服装生产、流水线操作工、跟单员、管理等，所以服装专业实训室建设要有设计研发、制版、工艺等实训环节，这样才可以多角度、多技能对学生进行培养，以满足服装企业的人才需求。该生产性实训室满足下列两个方面的需要：①教学需要。能满足40名学生同时实训的需要，包括课内生产实践、验证、毕业设计。②实习需要。能较好地满足毕业班学生实习的需要。

可开展的实训项目在实训项目设计上，充分考虑高职学生的知识背景和接受能力，设计了基本实践（验证性实践）、提高型实践（综合性、应用性实践）和创新型实践等三种类型的实践项目，以全面培养学生的技术应用能力和综合职业能力。目前，该生产性实训室主要用于学校的专业课程实践教学、在校实训和职业技能鉴定及培训。可为学生提供生产性实训、设计性实训，为即将走向工作岗位的毕业班学生提供顶岗实习前培训。可提供如下几个方向的实训：①童装设计；②童装样衣制作；③服装质量检测；④跟单与理单技能；⑤服装市场营销。

4生产性实训室的校企合作途径

校企共同开发实训课程与教材依据“三段培养、厂校融合”的人才培养模式的特点，校企共同开发了《童装样衣制作》、《服装质量检测》、《跟单与理单技能》、《服装市场营销》等多门特色实训课程,共同编写并出版服装设计专业系列校本教材，依据服装制版师、服装样单制作员、CAD出图员等职业岗位技术规范制订定岗操作手册和相关课程标准。

校企双方互派员工，构建双向交流机制两年来，先后有王剑新、郑昌恕等企业高级技术人员在校内承担相关专业课程教学，带领学生完成企业研发项目。同时学院安排程雅娟、孙喜英等多位老师到中国童装中心、骑安公贸集团、大华制衣配合企业技术师傅进行厂中校教学，并担任企业设计师、制版师等专业职务，为企业提供相关技术指导。促进了服装设计专业“双师结构”教学团队的建设。

投资共建了集产品生产与技术研发为一体的生产性实训基地实训基地引入江浙服装行业普及率较高的“佑手”CAD软件及配套的切割机、绘图仪及热转移印花等设备，提升了服装制版出图率与服装设计能力。开发了系列“佑手”CAD童装版型，并在羽绒服胶印图案制作工艺上取得较大突破。

5生产性实训室所形成的特色

两年来，我院服装设计专业充分利用政府的政策支持，通过企共建实训室，促进了学生技能水平的提高，积极探索，大胆实践，形成了理论、实践一体化的“四个合一”实训教学特色。

车间、教室合一采用现场教学，让学生现场感受真实的服装生产工艺流程。教师边讲边做，发现问题立即纠正，教师现场示范，学生现学现用，强化教学的真实性、直观性，减少教学的中间环节，学生在真实的生产环境中操练，确保了职业技能训练水平。

学生、学徒合一学生直接参与中国童装中心研发基地各项生产活动，培养团结协作、吃苦敬业、遵守纪律、言行规范的职业素养，体会未来的职业要求，在学习过程中，学生即是学徒，实现了学生与员工身份零距离对接。

教师、师傅合一教师教学过程中，教师带领学生共同承担生产任务，在生产活动中，教师就是学生的师傅，教师不仅要有较扎实的理论基础，更要有较高的生产技能，从而也培养了教师的专业素质和双师素质。

作品、产品合一在教学过程中，学生完成教学的作品也是企业的产品，通过由实习作品的“及格”到产品“合格”的提升，培养职业院校学生的质量意识，提高学生学习的积极性，让学生在实训过程中感受到工作的成功。

总之，通过我院与中国童装中心共建生产性实训基地，与企业及时开展良好的培训与新技术交流，为在校教师提供了一个很好的培训和技术交流机会，也为将来的师资队伍建设指明了方向；通过校企共建生产性实训室，提供了基本实训、在校实训、职业技能鉴定及培训的开放平台，极大地改善了服装设计实训教学条件，全面提高了服装设计专业的教学质量；通过与知名服装企业专业合作，引进先进的企业生产模式与理念，更有效地培养高素质、综合型的服装职业技术人才；建设生产性服装设计实训室，对学校自身的教学和发展，对探讨高职院校服装设计人才的培养方式，对产生良好的社会效益均有重大意义。目前我们仅在校企共建生产性实训室方面做了初步摸索和实践，还有许多问题有待进一步研究和探索。

参考文献：

[1]冯伟国，徐静镣，姜红．“工学结合”教育模式的探索与实践[J]．教育与职业，2006，（6）.

服装直播实训总结 第4篇

短短一个星期的服装行业销售很快结束了，对于我来说接触到新的行业总是那么新鲜，当然也出了自己的全部精力，比较深入的了解了这个行业的运作和营销技巧，以下就是我的实习签定。

首先服装陈列的学问，一个服装故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。

其次精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染( 那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

身体的准备。如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。在商场里一般都是站立服务，如果没有好的身体很容易感觉到很疲惫，所以有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

实习结束了，我确实学习到很多东西，营销是一名有很深学问的行业，不但口才，更有心理，而且没个行业的营销都差不多的，知识销售的商品不一样而已了，有了这些底气，我想对我以后的工作一定会有很大的帮助。

服装直播实训总结 第5篇

关键词：本三院校服装设计实践教学

一、引言

自2003年以来，在教育部“积极支持，规范管理”下，全国本三类高等院校得到了蓬勃发展，截至目前全国本三类高校共计300余所，在校生200余万人。随之而来的本二和本三、本三和专一高校之间的竞争也越发激烈，当前本三高校经过跨越式发展，已经由注重规模转向注重质量、注重特色、注重品牌，质量、特色、品牌是本三高校的生存之本、发展之基、活力之源。江南大学太湖学院作为全国独立学院协作会理事长单位，在本三实践教学方面作了一些积极的探索，具有一定的示范意义。下面笔者从以下五个方面对江南大学太湖学院服装设计专业2008年开始实行的“3+1”实践教学模式做一点探讨。

二、“3+1”实践教学模式是服装人才市场需求的必然结果

1.服装大市场环境决定了服装专业教学的培养“应用型、复合型、创新型”人才的目标定位。“全国纺织看江苏，江苏纺织看无锡。”地处长三角服装产业带中心的无锡是中国重要的纺织品制造基地和出口基地。无锡现有纺织服装企业1000余家，红豆、海澜之家等服装品牌连续多年名列全国十大名牌和销售50强前茅。服装产业已成为无锡三大经济支柱产业之一。无锡市委、市政府对于无锡纺织服装产业下一步发展规划已有了明确定位：继续保持在中国纺织业的优势地位，把无锡逐步建成全国新型面料和高档服装的研究开发中心、生产制造中心、展示推广中心、批发集散中心和信息中心。为了顺应无锡服装产业的定位，促进服装专业更快更好地发展，江南大学太湖学院服装设计与工程专业把培养具有现代服装创意设计基本理念，具有较强服装创意制作技能和营销技能的高级技术应用型专门人才作为专业发展的定位与方向。

2.服装人才市场需求决定了服装专业“3+1”实践教学模式的开展。据中国服装人才网提供的数据显示，2008年服装招聘专业岗位依次为服装设计、销售业务、技术人才、经营管理、工业工厂类服装人才占职位总数的％。招聘主要集中在首席设计师、设计总监、女装，男装设计师、设计助理、制版师、样板师、质检、外贸人员、跟单员、销售主管、区域经理、导购店长、营销总监、市场总监、市场督导、市场拓展、生产厂长、车间主任、采购主管、qc等岗位。求职集中的城市：北京、广州、上海、深圳、杭州、东莞、苏州、泉州、宁波、南京、金华、无锡、温州。以上省市地区所占人才意向工作地点68％以上。招聘职位所需学历要求为专科及专科以下占％、本科占％，本科以上占％。应用型、创新型服装人才越来越受到企业的欢迎。为了顺应市场需求，江南大学太湖学院服装专业开展了“3+1”实践教学模式改革，就是让学生通过三年的在校专业学习，一年的校外企业实习，成为具有较高的理论水平和较强的动手能力的高级技术应用型专门人才。

三、教学培养方案的改革

结合长三角地区服装市场的发展状况和本三学生实际能力，本着“以市场为导向、以成材为目标”的原则，我们对服装专业教学培养方案重新进行了调整，可以总结为：“三个职业方向，四个基本能力。”

“三个职业方向”是指，在大二上学期就开始对学生进行就业规划。有意识引导学生着重在服装设计、营销展示、制版工艺这三个市场需求最大的职业方向发展。这三个职业方向又具体细分为女装、童装和职业装行业。为了保证学生能围绕这三个就业方向更深入学习，我们在平时教学过程中注意相应教学内容的偏重，增设了相关专业课程；在大三下学期专门开设与三个方向相关的前沿研究、专题设计课程；四年级的毕业设计课题也主要围绕这三个职业方向进行。

“四个基本能力”是指，每个服装专业学生不论今后选择什么职位方向发展，必须具备计算机绘图能力、服装整体形象设计能力、服装制版制作能力和服装营销展示能力等四个能力。为了配合学生四个能力的培养，在大二上学期开始进行服装制版师、服装跟单师、色彩搭配师、服装设计师考证培训；充分利用校内外实训基地提高学生实际动手能力。

四、教学大纲、课程设置的改革

围绕着“三个职业方向，四个基本能力”教学培养方案的实施，同时根据目前国内特别是无锡及周边地区服装市场急需服装工艺和营销管理人才的现状，以及周边同类本科服装院校课程设置情况，我们对课程进行精简和重组，增加如服装视觉营销类(服装展示设计、服装零售学)、服装外贸跟单类(纺织品进出口、服饰英语)课程，增加服装制版、服装工艺、计算机辅助设计等校内实践课程的比重，减少了服装设计课程比重；增加了色彩写生、流行趋势考察、民族艺术考察和企业实习等校外实践课程，实践类课程比重已占整个课程比重的38％左右。

实习实训基地的建设是保证学校“3+1”实践教学模式顺利进行的关键。除了充分利用校内工厂化实训基地资源和聘请企业有丰富经验技师担任专业课外聘教师外，经过我们多方努力，现在已和红豆集团、真维斯集团、无锡哥帝服饰有限公司、南致服饰上海有限公司、无锡大华制衣有限公司等近十家企业进行了接触，建立了校外实习基地，使多数学生都能走出校门，将所学理论知识运用于企业实践工作，将毕业设计课题研究与企业产品开发结合起来。

五、教学方法的改革

服装专业教学实行主线式教学，根据从服装市场调研、服装设计、服装制版制作到服装展示营销的完整流程，安排专业课程设置的先后顺序，注意到各专业课教学内容、教学作业的系统性和上下承接性，学生每学完一阶段专业知识，就会通过较大型实践活动或展览来检验其实践动手能力。

服装教学注重实践操作，教学方法以多媒体理论教学与上机实践操作教学为主，理论教学与实践教学课时比例约为1:2，这样让学生在实践中发现问题、解决问题，加深理论知识的理解掌握。我们在教学中还注重学生市场调查研究能力的培养，像服装设计课、服装营销课都增加了市场调研环节。让学生通过实实在在的市场来检验自己的设计成果。

各专业课的社会实践活动贯穿于四学年之中，主要是由各专业老师在内容上尽可能围绕着专业课程组织和实施，以参观访问和社会调查的形式展开，以丰富多彩的形式搞好社会实践活动。近几年来我们不仅组织了多次毕业生毕业作品汇报演出、服装立体裁剪作品展、个人形象设计培训讲座等，参与了每年的校迎新晚会走秀节目、各类社团活动等。还组织学生参与各类服装比赛，让学生在实践的环境中巩固专业理论知识，锻炼动手能力，增长实践才干。

六、总结

虽然江南大学太湖学院服装设计专业开设时间只有短短5年，教学改革中还存在着各种问题，但从在校生获得的各种荣誉奖项、2届毕业生的100％就业率和每年服装设计专业火爆的招生人数来看，“3+1”实践教学模式已经取得了初步成功。笔者相信，随着改革的不断深入和学校软硬件设施条件的不断改善，“3+1”实践教学模式的明天会更好。

参考文献：

1.中国服装人才网