过去一年，电商直播逆势爆发，成为互联网最为热门的风口生意。市场规模增长明显，其发展速度之迅猛，也还在不断打破大众的想象空间。其中，明星直播也成为市场关注的新亮点。作为抖音的头部公会，愿景娱乐这些年一直稳扎稳打，每月的秀场流水都稳居前三名，并在明星直播领域也大放光彩，旗下的明星主播“朱梓骁”成为了抖音美妆带货的No.1。5月19日，愿景娱乐运营总监关明贺在上海峰会现场接受了今日网红的专访。如何从秀场公会转为电商公会？明星直播带货应如何运营？针对这些问题，关明贺坦言，“秀场和电商毫无关系。团队的专业程度和每个人的努力程度到位，我觉得这才是这件事干成的根本。”

以下是专访实录——

Q1：愿景娱乐为什么会选择从明星直播切入电商？

关明贺：明星直播带货的流量来得更加容易一些，不需要像其他的kol一样去孵化、培养。我们可以直接将成熟的电商经验，嫁接到优质的明星流量上，这是我们切入明星的一个很主要原因。

Q2：分享一些明星运营的经验。

关明贺：运营明星直播带货不仅仅是简单的人、货、场三位一体运营模式，更重要在于团队努力和专心程度上。做电商和做秀场是一样的，重点不在于运营模式。

比如朱梓骁每天十二小时直播，我们团队在横店陪他拍电影，（边拍电影边直播，）一陪就一个月。

正是因为团队的专业程度和每个人的努力程度到位，我觉得这才是这件事干成的根本；与明星无关，与电商无关，只跟这个事有关。

Q3：朱梓骁是怎么突然爆的？

关明贺：很常规的一个事情。

我们发现了朱梓骁有带货的潜力或说他有这个需求，双方达成合作，在这个合作过程中双方努力得到了彼此的认可。

从横店开始到现在，从卖一百万、两百万、到三百万，每场时长从2小时、4小时、8小时，最后每天12小时，场次从一个月3次、5次、10次到15次，这是慢慢地一个积累的过程。我们认可朱梓骁的为人、认可他对直播态度，朱梓骁也认可我们的专业程度、对他服务的优越性。

彼此共同努力认可造就了今天的朱梓骁，水到渠成。

Q4：签明星的标准和方式是什么？

关明贺：愿景做的必须是长线发展，就是我们轻易不签人，一旦我们签约了这个明星之后，我们一定把他做起来，成为这个行业的标杆。

我们给明星配至少20个人的团队，如果只做一场的话，那不行。

第一，我们需要的是持续稳定，不是打一枪换一炮的这样的情况。第二，就是我们需要的是更努力的并且真正有实力的演员，他不是来站台，而真的是对整体的货盘了解得比较清楚，同时带货也是做的确实比较好。

这两个条件如果做得都ok的话，那么我觉得我们可以签约。

（关明贺在今日网红上海峰会发表演讲）

目前为止在和温兆伦合作，我们觉得，温兆伦是有机会成为家纺品类里的一个领军人物。除此之外，前一阵还和袁姗姗合作，同时今年愿景可能还要再签大概30-50位的明星。

具体谁能成，就要看彼此的配合程度和对这件事情的投入程度了。

Q5：有人说“秀场转电商是几乎没有成功案例的”。

关明贺：我从来不认为愿景是从秀场转为电商，只不过是愿景做了秀场，又增加了电商。这是两件事情，我们看着电商直播和秀场直播，好像都是一样的，但其实不一样。

这跟盖房子和卖房子是一样的，盖房子你需要找的是工程师，卖房子你需要找的是销售员，它完全是两个东西，但是都跟房子有关。如果你卖的好的话，那我可以有钱去盖它，我也不愁卖。当然我盖得好的话，我也可以找我自己的销售团队。

只不过是我们有一点先天的优势，但它是完全的两件事情。

不是说秀场转不了电商，也不是说秀场的公会没有做电商的能力，而是说他们用秀场模式去竞争电商，（这）是大错特错的。你要分出同样多的团队，同样多的经历，去重新做一个东西，当两件事情来做。

（关明贺接受今日网红的采访）

Q6：秀场和电商之间有哪些没办法跨越的区别？

关明贺：实话实说，秀场和电商可以说是毫无关系。

秀场主播跟公会之间的合作方式在于利益点的分成，很多公会挣钱的模式无非是我们抽其中的一道利润。

而电商不是，它的利润点的分配，有分你的供应链的上游和下游，包括你卖这个货的高低年况，很多不一样的地方，他的挣钱点特别特别多，而且我们需要孵化的人也不一样多。

秀场公会做不了电商主播，有一个很大的原因就是它的回报周期太不一样。秀场的回报周期是，早上刷钱，晚上见效益。而电商是今天不行明天还得做，明天不行后天还得做，一直到你成功为止。

电商一个长线的东西，所以这是两个完全相互抵触的东西。

所有人都是趋利性的，包括主播也是，你秀场做得好，那就做秀场赚钱，你电商做得好，那就做电商赚钱，总有一个是赚钱的。

哪个赚钱我做哪个，它不存在转不转型的问题，只是存在适不适合的问题。

Q7：愿景娱乐的对手是谁？

关明贺：秀场其实没什么对手，大家都差不多。

电商那一块，“交个朋友”罗永浩罗老师，他跟我们做的是两件事情，罗老师更多在做供应链的事，如何去给达人盘货的问题。而愿景是做人的买卖。我们要疯狂签约人，所以说我们这是在两个维度和渠道上，所以没有太多的竞争。

如果真要说我们今年遇到的难题是什么，还是速度。

因为愿景已经找到了一套成功的模式了，需要的就是短期内的迅速复制，我们如何快速的超越自己。

（关明贺在今日网红上海峰会发表演讲）

Q8：接下来愿景的重点布局会在？

关明贺：速度不够，我们拿人来凑。现在我们是在杭州、上海、青岛、哈尔滨，未来在沈阳和成都，都要开设我们的自营基地，在（电商板块的）从业人数大幅度提升，达到跟我们秀场板块一样多的人。

这个行业目前为止，还远没到风口上，我觉得它还有很大的机会，未来入局的人、可能赚的钱比我们还要多，他们带来的流量、做得比我们还要好。

那需要我们所有关于直播电商的人的努力，有句话说得好：“我们之前所取得的成就足以令我们振奋人心，但跟未来相比，我相信都将微不足道。”