相信优化师在进行教师资格证广点通广告投放时，经常遇到以下问题：

链路我该选择什么呢？

定向我该如何设置？

文案的方向我应该选择哪些？

素材方向有哪些？

该不该使用人群包？

今天，我们就结合多年运营经验，针对以上问题总结了几点优化建议供大家参考，希望看完能有所帮助！

一、链路推荐

投放广告链路当然是最关键的：

链路1：蹊径落地页投放，只使用表单，表单是最为直接的形式，并且对技术的要求极低；

链路2：外链进行投放，可留表单可在线咨询可在线直购，在线直购对技术的要求相对来说更高一点。有何优劣势？以下列举3大链接供参考：

二、定向设置

教师资格证的的受众人群大部分都是未毕业的学生群体以及一些从事教育工作的已工作群体，我们可以使用罗卡关键词定向和人群包两种形式来锁定到相关的人群。

可以在后台以打字的形式或是直接导入两种形式上传相关人群的关键词，进行关键词的创建。

人群包可以在后台当中上传并且在后台中拓展进行使用，或者可以直接与腾讯流量方进行沟通，在满足条件的情况下，要求腾讯进行相关人群包的推送。

三、人群包推荐

教师资格证培训行业的广告投放最好是进行人群包和罗卡关键词组合的投放，人群包的推荐有以下三个方向：

1、预算充足（账户余额只要大于10w）向腾讯教育行业组申请职业技能培训行业专属人群包；

2、预算一般，可以在后台中去选择后台标签广场中的职业技能培训行业通用人群包；

3、预算一般，可以去使用后台中的looklike拓展功能，通过原来已经转化的人群数据上传到后台，然后再拓量出一个千万级别的人群包进行投放。

四、素材参考

素材的话我们建议以美女教师图为主，女性受众看到该种图片会幻想到自己成为教师的时候和这一样美，男性受众看到美女图更容易点击进入广告并进行查看，所以我们一般会使用美女教师图。

我们可以看到上述的落地页中，主要的内容构成是，低价，名师，产品介绍，痛点和利益点的输出。接下来，我们主要来讲下职业考证的痛点和利益点。

1. 现有市场因素：饱和度高/行业不景气/发展前景较差；

2. 职业自由：工作时间自由/线上授课/按课时计费；

3. 薪资高：年薪20w+；

4. 报考门槛低：自考专科及以上学历均可报名；

5. 用户需求-增强技能：

与时俱进；

学习费本专业或平台无法学习的知识；

培养跨学科的认知及能力；

超越同辈/后辈的综合职场能力。

6. 职业声望：

获得上级、同辈或同行的认可

与同行更好交流，获得更好的经验

7. 知识点/技能

8. 课程特点：

易学，适合小白；

课程内容设计好；

学完能直接上手应用；

班主任全程答疑辅导；

师资力量强。

9. 服务体验：

随时随地可以学；

价格低；

试听课；

退费条款；

实战引导；

无虚假营销；

以上就是教资资格证广告的一些利益点，咱们可以在落地页中着重放上以上这些痛点和利益点的内容还有产品内容的介绍来加强整体的一个转化能力。

五、文案撰写思路

接下来提供几个文案撰写思路，希望能有所启发。

1. 深圳教师资格证报名时间7月23日截止，非师范注意

2. 做教师资格证考题，测试能否考教师资格证，敢来挑战吗!

3. 教师资格证报名即将开始!20年条件巨变，测一测能考吗？

4. 注意:深圳2020年教师资格证招生简章已公布!

5. 如果想考教师资格证，现在都还不知道自己适不适合?先在线评测一下，不要钱哦!

6. 你适合做教师吗?在线评估一下，30秒给你答案

全国投放表单成本在70-80元左右，广东北京等一线城市成本会较高，较多客户现在都开始在做地域的下沉，对全国的23线城市进行投放，抓住普通城市的红利。

六、总结

如何从0在广点通开始投放教师资格证呢？

1. 投放的资源位（xq视频，xq大图，xs视频，xs大图，QQ消息广告位）

xq就是q系资源位的统称，里面的资源位有QQ,QQ空间，QQ浏览器，QQ看点等，是广点通中流量最大的资源位；

xs是腾讯视频和腾讯新闻的统称，腾讯视频和腾讯新闻中有很多较Q系资源位更为年长的一些人群，这样可以尽可能的多资源位完成拓展。

2. 落地页用使用表单+在线咨询的多转化形式的链路；

3. 罗卡定向+人群包两种方式对22-45岁的人群进行投放，并且分城市等级采取梯度出价的方式；

4. 广点通持续拓量，并且积极尝试新的广告位（例如优量汇），在稳定拿量的基础上继续拓量。

七、注意事项

投放过程中有何注意事项呢？

1. 建议素材使用，视频素材为主，图片素材为辅；

2. 对xs，xq及QQ消息广告位进行覆盖式的投放；

3. 落地页中多转化形式，表单+在线咨询同步使用。

总得来说，我们在广点通对教师资格证进行投放时，一定要循序渐进的进行投放，可以从核心重点城市先进行投放并且拿量，等账户模型稳定，再开始上新普通城市的计划，再从普通城市进行拿量，这样的做法会尽可能的保持整个账户的稳定。在普通城市的范围中，有很多还在被无良的线下机构学习难退费难不专业所欺骗着，我觉得线上教育，线上教师资格证教育更应该把目光投向普通城市，这才是重中之重，地域下沉和更方便的学习模式这才是教资学习的趋势！