很多卖家在淘宝定价上并没有特别重视，或者根本不知道怎么定价，随便估算了一下成本就直接定价了。这样的定价方式完全可以说是“任性”了，那到底应该怎么定价呢？小编接下来就给大家讲讲一些好用的淘宝定价技巧。

在介绍淘宝定价技巧之前，我们先来看看这些定价误区，你有没有遇到过：

1、不重视定价，单纯按自己认为的价值来定价。由于淘宝是一个比价非常严重的平台，大量同类的产品都被放在了一起，如果价格与其他商家无法形成差异，后面很难将产品卖好。

2、定价没有结合产品的类型，低端产品定高价或者高端产品定低价打价格战。

3、了解自己产品的成本，但不知道到底要怎么定价，靠感觉定价。

以上就是我们在淘宝定价时最容易出现的定价误区，下面小编来讲讲淘宝定价的技巧到底有哪些？

图1解锁定价新技能

1、筛选定价法

在淘宝上进行定价，我们首先应该参照对手，而不是一味的盯着自己的产品价值。具体分析方法是：首先分析自己类目的价格区间，在自己产品有高端基因（产品至少看上去不low）的前提下，尽量选择利润高、销量不低（销量上千的比较有参考价值）的价格区间，这一块如果产品本身和竞品大同小异，则可以在包装上做出差异，从而提高定价。

因为如果我们能在同类产品中选择一个销量不是最高，但也不算低还有高利润的价格区间，那么一方面保证了充足的利润，另一方面由于销量不少也比较好卖，还避开了销量最多价格区间的激烈竞争。不过有些类目因为产品属性的缘故，只在某个价格段销量高，但是利润很少，这种方法就不太适用了。

图2按照销量排序

2、暗地涨价法

暗地涨价法简单来说就是：事先定一个较高的价格，然后通过送优惠券的方法让利给顾客，再通过优惠券的额度增减间接改变定价。

比如预计定价80元的产品，成本只要20块，我们就可以在主图详情中加入文案介绍，告知顾客有50元大额优惠券，过一段时间，再把优惠券的力度减少，变成10元优惠券。

图3优惠券图片

3、销量拉升法

这种方法大家可能比较常见，就是设置第一件原价，第二件半价/1元，第三件0元。不过这种方法更适合短期内不考虑利润，只为拉高销量，在增加产品销量排序权重后，在大促期间进行利润收割的卖家。

不过使用这种方法需要注意：由于很多大型活动报名前，都会要求1-3个月是最低价，所以如果热卖产品打算报大型活动（如：双11），那么在3个月内最好不要做优惠券、满减等促销活动，避免在报名活动之后价格还要被迫压低。

图4第2件1元

除此之外，小编再给大家分享两个定价的小技巧：

（1）定价时结尾的数字最好带有弧形线条，如5、8、0、3、6等；

（2）产品包邮，邮费加在定价里。

以上就是关于淘宝定价技巧的讲解了。