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随着广告行业多元化发展，推广平台竞争也愈发激烈，如何通过搜狗搜索提升自己的获客量，也成了竞价员值得深思的问题，下面小编以橡胶止水带为例，为大家分享一些思路。

01

行业背景浅析

衡水景县是我国橡塑产业基地之一，至今已有40多年的历史，橡胶止水带行业是当地产业的一个分支，随着国家经济高速发展，高标准、安全性强、功能多样化的建筑工程如雨后春笋，在工程中对防水的要求也随之升高，一大批生产企业也应运而生，现如今形成了颇具规模的产业链。

02

客户产品介绍及投放现状

◆ 客户简介

1.客户名称

河北**橡胶制品有限公司。

2.公司主营产品

651型橡胶止水带、中埋式止水带、背贴式橡胶止水带、钢边橡胶止水带、三元乙丙橡胶止水带等产品。

◆产品概况

一般在较大工程的设计中，由于部分工程实施问题，或由于工地环境问题，或由于温度导致的热胀冷缩等原因，需要留出部分缝隙。

而这类缝隙的渗漏问题需要安装止水带来解决。橡胶止水带是借助橡胶的强拉伸性和高弹性，通过各种承重、挤压产生变形，从而起到密封作用，并可有效防止建筑构件的透水、漏水，从而确保建筑工程的使用寿命。

同时橡胶止水带有耐磨且性能稳定的特点，因此被广泛应用在地下设施、基建、水利、隧道、污水处理等工程中。

根据行业习惯叫法不同，可分为：651—659型、中埋式止水带。根据施工要求不同，可分为：钢边型止水带、背贴止水带、可卸式止水带。

因原材料不同也有：三元乙丙/氯丁橡胶/丁腈橡胶止水带等叫法。目前中埋式止水带、651—659型止水带被受众群体所熟知并广泛应用。

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◆账户投放基本信息及投放痛点

1.账户预算

100元。

2.投放时段

9:00—12:00,14:00—17:00。

3.投放产品

橡胶止水带。

4.投放痛点

展现量、点击量低，点击均价高，预算利用率低，根据客户反馈转化不理想。

5.客户诉求

预算不变的情况下，降低点击均价，提升询盘量。

03

账户优化策略

◆梳理账户结构及设置

通过产品工艺材质不同，重新划分计划。

◆拓词增量

通过网民搜索习惯扩大覆盖范围，提升曝光量。

◆分析创意数据报告

优胜劣汰，提升点击意愿。

04

方案执行落地

◆账户结构及设置

1.梳理账户结构

账户结构是推广账户的基石，搭建一个脉络清晰，结构明了的账户可以在未来优化过程中事半功倍，根据客户推广产品，小编建议从产品分类入手，根据不同的形状划分计划。

由于产品形状分有多种组合方式，组分类可根据词性加以划分，例如使用产品词、厂家词、价格词、疑问词几个单元，详情如下：

2.延长投放时间

根据网民搜索习惯，上午8点至下午19点属于检索量较高，账户投放时间未实现全覆盖，结合时段分析，将时段调整为8点—22点。

◆扩充关键词数量

1.搜索词报告

通过后台下载近两周的搜索词报告并对搜索词进行划分，将与业务点相关的搜索筛选出来，去除账户已有关键词进行添加，小编建议单独做一个单元，方便后期监测。

待监测一段时间后再根据搜索词等数据进行调整，将表现较好的词根据词性划分逻辑添加至原有单元。如下图所示：绿色表示行业相关度较高且未添加在账户内的关键词，可添加至实验计划。

2.善于使用拓词工具

定期通过拓词工具进行拓展（如搜狗后台拓词工具），根据指数选取合适的关键词进行扩充。

同时也可通过各搜索平台下拉框进行选取，或页面下方搜索热度词筛选合适的关键词增加到账户。上述方法可以更好贴合网民搜索习惯，提升关键词检索量数据。

下图是搜狗推广后台拓词工具具体位置，可通过账户名称、账户ID、账号三个维度进行检索。

下载相关数据后参考推荐理由进行筛选。

3.适当扩大匹配方式或提高出价

小编建议定期（5—7天一个周期）下载搜索词报告，将账户中展现量低的关键词扩大匹配方式或提升关键词出价，观察一个周期后，根据搜索词报告进行新周期调整，若出现所匹配搜索词相关性差的情况，要尽快将匹配方式缩小一级，并且添加否定关键词，避免不必要消费。

◆优化创意内容及样式

撰写一条高质量的创意可以第一时间吸引网民关注，进而提升访问数据。

小编建议：

1.通过创意数据报告及后台提示，将账户中展现量少的，质量度低的创意删除

重新撰写新创意，在撰写文案是围绕相关性、适当飘红、内容吸引人几个层面进行。

下图为通过推广管家筛选出质量度过低的创意文案。

下图为竞价账户后台数据呈现位置，用鼠标指着红色箭头位置就可以看到该条创意的标题部分，区分创意内容，方便后期调整优化。

2.控制创意文案字符数量，确保账户中有短有长

避免通配符替换关键词字符过多导致创意展现不完全。下图红框中会显示剩余字符数量，一般建议根据所在组关键词最高字数预留出剩余位置，避免无法完全展现。

3.善用组件

提升方便用户留咨。例如增加一键拨打电话按钮/线索营销组件。

05

优化后数据呈现

经过上述优化后账户展现量提升211%，点击量提升168%，点击均价降低33%，日均消费在不提升预算的情况下提升263%，同时根据回访，咨询量提升30%。

结语：在搭建账户之前我们要先了解推广产品的特点及下游企业，同时运用好后台创意组件，丰富展现样式，通过产品的曝光量，让更多网民了解到产品。

通过落地页优化充分展现客户业务范围，内容相关度高，第一时间触动网民，才会使网民有留咨意愿，从而使客户得到更多转化。

END​​​​​​​

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