一、数字营销的作用

通过数字营销，我们能精准找到顾客搜索的关键词，找出潜在客户喜欢的产品，让店铺成为商家喜欢的店铺。

数字营销的功能有很多，可以测款/新品推广/爆款打造/助力平台活动/个性化标签打造/品牌推广，只要用的好，不愁没流量！

下面这张图展示的是数字营销的坑位，效果好不好，看坑位就知道了。

二、做好数字营销的核心

很多人都说数字营销没效果，想做好数字营销我们从4个方面入手：

选品选词出价关联

选品：

符合阿里指数各项指标；店铺内点击最高的产品；店铺内转化最好的产品；标题、类目、属性最匹配的产品；订价最合理的产品；大众化款式的产品 ；能大批量快速生产的产品 ；主图有差异化的产品（看类目）。

选词：

生意参谋；阿里指数；下拉框（包括无线）；数字营销推送等；可参考写标题选词（或从自建词库中选）。

出价：

根据公式计算出的进行合理出价。

关联：

文本优质、保持最优的相关性。

学习正确的数字营销选品、选词、出价技巧，就是省钱，选出高点击、高转化产品，推广商品单坑高产出，降低主推品的蹦失率，省时省力又省心。

三、一键推广

想做投放，但是没有经验， 不会看效果，买不准流量，又不会优化。

别急，现在可以使用一键推广。

数字营销拥有丰富的全域产品矩阵，满足B类差异化营销需求，只要你想，我们就有！

新版一键推广通过大数据、全新的智能技术，系统智能挖掘高商品力商品，拓展精准流量，智能优化效果，一键有效获取反馈量，方便快捷。

数字营销数据分析总结

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在互联网营销中，转化率对于商家的重要性不言而喻，甚至有这样一句话，谁掌握了提高转化率的方法，谁就掌握了存量时代的主动权，转化率，有一个非常形象的模型，漏斗模型，我们知道漏斗是头大底小的，这也就意味着在一个营销场景中，虽然进入这个场景的客户基数非常大，但是最终下单消费的客户却没有那么多，可以说在这个营销场景中经过层层选择放弃，最终决定下单消费的人是少之又少，所以为了提升转化率促进销售，就需要通过各种途径来提升转化率。

我们知道影响转化率的因素有非常多的因素，但今天主要讲在1688店铺运营中，几种主要因素：

①店铺流量来源PC端和无线端流量来源的精准性；

②横向市场直播陶工厂、自营销分享活动，淘货源等活动流存转化；

③数字营销选词推广计划信息优化；

④店铺主图优化；

⑤店铺详情页优化；

6.关键词报表：在营效宝里面，所有关键词的数据反馈，分析关键词的点击效果，针对关键词进行优化。

7.选词助手：如果在关键词报表中点击率偏低，就可以考虑优化产品主图和定价策略，如果展现次数与生意参谋中的关键词搜索次数差距较大，可以考虑提高付费关键词的出价，以提升营效宝展现次数。

8.竞店对比：分析竞争店铺的流量来源结构，对比自己店铺流量来源的薄弱点，在市场竞争-竞店对比可以看到。

9.店铺转化优化，可以关注点击转化率，生意参谋-商品-商品明细-点击转化率，点击转化率=浏览次数/展现次数。

10.点击转化率优化：开通专属服务，如手机专享，诚e赊，7天包换，对公转账等，优化主图，突出产品，图片要清晰，调整定价策略，加入实力商家，提升在线交易额。

11.跳失率是统计时间内没有发生点击行为的访客数与访客总数的比值，多天跳失率为每天跳失率的平均值，店铺跳失率越低，代表进店后的访客留存得越多，该值越低，则流量的质量越好，客户精准度越高，对转化的帮助越大。

12.跳失率数据分析与优化：客户进店后的浏览顺序一般是价格、五张主图、营销让利信息、产品的SKU。

13.这充分说明一点，要降低跳失率可以从调整定价策略开始，小区间低起批量，设置营销让利，开展自营销活动，然后优化图片效果，通过这几点，可大大降低产品的客户跳失率。

14.停留时长：在生意参谋-取数-商品-选取指标 生成报表，客户在某个产品页面的停留时间长短，反映了客户对该产品的采购意愿，停留时间越长，采购的可能性越高，停留时长的优化重点在于详情的优化和关联的设计。

15.支付转化率：指统计时间内支付客户数占访客总数的比例，即来访客户转化为店铺买家的比例，包括产品、价格、评价、客服、服务。

本书更多体现了电商的分享精神。和现在市面上许多经过高度包装大肆宣传，言过其实的书有所不同，这是一本接地气，化繁为简的阿里巴巴电子商务运营的书，他可能不是百里挑一的营销案例书，也不可能是一本面面俱到的策略宝典，而是一本朴实生动通俗易懂的毫无距离感，甚至倍感亲切的电商行销实操手册书，来教会你如何一步一步学会电子商务阿里巴巴运营店铺实操，具体操作方法，其中既有经验也有教训，正反面的经历都是有价值的，分享也是实证电商专家。把以前和现在对电商理解加深了N倍，你看完一定会成为运营高手，此书值得你一看。