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2020年12月1日，1688L会员价格体系正式上线，数十万的商家在设置了L会员价后，许多商家的买家结构、买家采购深度都发生了非常明显的变化。这些变化的背后，搜索的规则变化起到了哪些作用呢？

1、 “会员价商品”主搜首位的筛选项

相信细心的商家已经发现，在1688的APP端和PC端搜索页面的筛选项目，新增了一个"会员价商品"的筛选项，该筛选项是帮助L2-L6层级的买家在选择商品时，能够快速精准的找到匹配的会员价商品。

2、 特殊会员价标签

在搜索展示页面向L2-L6层级的买家展示特殊会员价标签，促进L2-L6等级买家交易决策

3、 搜索升级-提取L会员等级对应三档价的最低价做搜索展示

设置L会员专属价后，1688主搜会以买家等级对应的三档阶梯价中最低的价格进行搜索排序及展示；同时，为扶持设置了L会员专属价的商家，打击利用无法购买的阶梯价、SKU价作弊的商家，平台在搜索、推荐列表页，对未设置L会员专属价的商品，提取三档阶梯价、SKU价中的最高价做展示

在新的搜索规则下，商家要如何设置L会员价、规划自己的商品价格体系呢？

1688主搜针对L0-L1、L2-L4、L5-L6等级买家分别构建搜索排序机制，会优先匹配对应买家等级下搜索转化率更高的商品，因此建议商家认真计算L2-L4等级、L5-L6等级的最终折扣价，确保B类优质买家在搜索时直接感受价格吸引力、激发采购意愿，才能获得更好的精准买家流量。

L会员专属价——搜索规则效果

平台自11月中旬起陆续开放设置L会员专属价功能，半个月来，我们监测到如下变化：

a) 一批平台的头部商家最早设置L会员专属价。反映出这批商家非常重视平台规则，懂得如何借助平台红利做大生意规模；

b) 设置L会员专属价后，商品的B买搜索点击率（CTR）与未设置的商品相比优势逐渐显性，且随时间推移优势有加大的趋势；

c) 设置L会员专属价后，商品在搜索上获得的曝光相对未设置的商品差距逐步拉大。

从以上数据可以看出，设置L会员专属价的商品正在逐步积累和放大搜索曝光优势。

后续1688平台将持续加强对买家的精准分级运营，强化买家采购L会员专属价产品心智，为买卖双方精准匹配、全面提升采购效率而努力。

基于L会员专属价对应的搜索规则升级，商家在设置L会员价、规划自己的商品价格体系时，应注意：

1688主搜针对L0-L1、L2-L4、L5-L6等级买家分别构建搜索排序机制，会优先匹配对应买家等级下搜索转化率更高的商品，因此建议商家认真计算L2-L4等级、L5-L6等级的最终折扣价，确保B类优质买家在搜索时直接感受价格吸引力、激发采购意愿，才能获得更好的精准买家流量。

L会员专属价规则详解

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