一、行业调查1. 数控钢筋加工装备就是通过计算机数控，把钢筋加工成企业想要的长度、尺寸、形状、以便企业的正常使用。

2. 根据中国产业市场调研显示，在钢筋加工领域，国外依然占据大部分市场份额，在中国可以数得上的名气就一家，那就是天津建科机械。

3. 国内数控加工技术相对国际来说还是有不小的差距。

4. 我国每年钢筋产量超过3.1亿吨，但是通过数控钢筋加工装备的钢筋不足10%。剩下的依然采用传统的方式在加工，大大的降低了我们的工作效率。

可见市场存在的机会还是蛮大。

弯箍机按照不同应用：主要包括建筑施工、电信通讯。

重点关注如下几个地区：北美、欧洲、中国、日本、东南亚、印度。中国也是个需求大国，内销足够我们开拓好长一段时间了。

按照不同操作类型：包括手动操作、自动操作。

按照不同应用：主要包括建筑业、汽车行业、钢筋加工厂。

钢筋弯箍机核心：伺服电机。选择机器一定要选择正规的生产，后期宣传的时候可以标记带有官网字样的标识。

弯箍机的核心就是数控系统。选择弯箍机的核心就是选择数控设备，所以在宣传的时候可以重点突出数控设备的性能及功能。

钢筋弯箍机的优点：可伸缩性。弯箍机选择具有伸缩性能的机器，这样可以减少不必要的浪费。接下来我们来看看消费者通过互联网的寻找弯箍机的具体需求量，这样更加直观的看到互联网上的机会点。

二、消费需求分析

以上是11年至21年通过搜索引擎搜索弯箍机的波动趋势。14年是个峰值。其他时间基本上处于一个相对稳定的值。

上图可以看出每天搜索弯箍机的搜索量，电脑端是180次移动端是95次，电脑端是移动端的2倍。后期在投放广告过程中，可以在电脑端的比重中加大一点。

接下来我们来看看，都是哪些行业在搜索弯箍机；全自动画条机、钢筋弯曲机、固特、天津建科、建科机械、建筑机械等等。有了这些数据后期咱们可以尝试投放搜索引擎信息流，这些就是标签，后期可以根据这些标签精准的找到我们的用户。

从上图我们不难看出排在前10的省会，将是我们侧重点比较高的投放城市。

但是也不能盲目投放。需根据公司整体实力及定位来投放广告，有句老话说的好“最好的不一定是最适合的，最合适才是最好的”，营销一定有策略性，这样才能得到实惠，还能一本万利。

人群属性：通过大数据抓取不难看出男性搜索比例是偏高的几乎是垄断式的，毕竟从事这个行业一般都是男性为主，搜索较高的年龄段在30-50岁左右，其中50岁左右是最高的。这个后期在投放信息流的时候可以重点侧重。

三、线上营销解决方案

针对机械行业来说，搜索依然是主要获客方式。依然要了解搜索引擎的市场及目的。

搜索引擎的市场目前的梯队是：第一百度、第二搜狗、第三360、第四神马。目的很简单，不论是做哪个搜索引擎，目的就是获客，中间最大的差别就是有些多有些少而已。我们要把自己当成媒体的投手，这样才能更好的去收割市场。接下来我们来具体讲讲怎么做，用专业的词汇就叫落地路径。

1. 分析各大平台的搜索量

看看百度、搜狗、360、神马每日的搜索量能达到多少，这个决定我们接下来要投放多少。

2. 分析每个平台

如果投放单个地区，直接投放即可。如果是投放全国的市场，这个时候就要注意了。

1）资金超强

直接竞争需求量最大的市场，打出品牌及口碑，抢占主要城市。

2）资金中等

那就分时间段去投放，主要时间，主要地域可以去竞争一下。

3）资金偏弱

做好战略，农村包围城市，先做周边，等羽翼丰满依然可以与头部竞争对手一绝高低。

3. 开户

全平台覆盖，如果全是好的根本就不是现实的。不论差的还是好的只要我们不亏钱那就全部就要。不挣钱还能帮助我们宣传品牌。

4. 物料制作

我们帮助客户搭建3个计划，分别对应的业务产品线是地域、品牌、疑问词。每个计划我们分了1个推广组。每个推广组的关键词不超过30个，组内撰写了至少2套以上的与关键词密切相关的创意。健康的账户结构便于后期关键词优化、效果的提升。

1）关键词

账户关键词选取是非常重要，选好了引来的全是我们的客户，选不好全是无效流量。拓词一般分为三种。

第一：搜索引擎下拉框，搜索结果页的行业词及热搜词

在百度跟搜狗的搜索框中输入弯箍机，下面会出现智能匹配的一些关键词，我们可以筛选到账户当中。

第二：百度规划师跟搜狗管家

不论是百度还是搜狗这些拓词工具相对已经很是完善了。可以在后台选择以词拓词功能，关键词框输入1个词根像“弯箍机”，输入一个词汇，围绕词搜索即可获取很多相关的词包，经过筛选加入账户即可。

在拓词过程中可以保留一些疑问词的字眼，因为机械行业经常有消费者搜索这个机械“好不好”、“耐不耐用”等等，可能其他行业会直接去掉，但是考虑机械行业的特殊性及专业性，很多有需求的客户在搜索时会带有一些疑问的话术或者词汇进行搜索，所以建议保留。后期出来的效果也如上面说的一样，带来了很多小惊喜。

2）创意

创意是非常重要，就像人的第一印象。如果第一印象都不好肯定不会有后续了。好的创意有两个作用引流跟限流。引流，顾名思义就是把客户顺利的引导进入我们的网站。限流的意思不说自明，让不相关的客户远离我们防止钱的浪费。

创意必须满足两点

第一：匹配关键词意思的撰写。

第二：必须能满足客户需求，匹配上客户的需求，这样广告才会有用，客户才会去点击咱们的网站，才能产生咨询。

在撰写创意的时候

第一：标题要体现用户想知道的相关信息。

第二：咱们也可以添加咱们自己的卖点像：全国知名生产机构，客户选择最佳首选。

第三：最少保证三处飘红，这样会更加醒目，客户一目了然，直接通过咱们的标题进入咱们的网站。

3）推广上线及优化

账户上线后会出现一个跑户期，一般一周左右，在这段时间一定要保证账户广告正常展现，以便于运营人员观察关键词的排名情况，并做及时调整及记录。

一周过后访客量跟消耗情况整体趋于一个稳定状态，关键词像“弯箍机哪家好”“弯箍机追梦者12号怎么样”“弯箍机哪家好”等词点击量相对较高，转化率也是非常不错的。

经过一周的数据积累、总体消耗、访客数量都逐渐稳定下来，接下来就是优化账户了。

如何优化账户呢？

第一：展点比较高的关键词要分析转化，转化不错接着拓词，如果转化不好，及时减少该类词汇的消耗占比，主推其他有转化的词汇。

第二：对于展高点少的关键词，可以优化创意，提高跟这组关键词的匹配程度。提高创意的吸睛度。

第三：对于展低点低的关键词，可以改变其匹配方式来提高流量。

第四：对于不相关的关键词，立即转件屏蔽掉。

第五：前期跑账户建议调成全时段来展现广告，方便后期做整体分析看看哪个时间段效果最好。

第六：重点投放区域：全国任何一个城市。

第七：增加在线沟通、QQ组件、一键电话咨询等样式，缩短成交路径。

第八：增加创意样式，像皇冠样式、超级皇冠样式等等吸睛。