四词故事:微商、代理、培养、筛选

微商是模式，代理是批发，培养是教育，筛选是达标。

微商是模式

微商自从有了微信，就有了微商。它是不见面的交易，是把以前线下的模式，运用到移动互联网了。别小看了微商，虽然是被大部分人看不上，但是它的模式富了一帮人。

产品很简单，但是也创造了奇迹，因为利益的驱使，也有不少成功的案例。

代理是批发

以前代理是有一个区域，代理的范围是根据厂家的博弈，还有自己的实力来做的。不同的产品代理的划分是不一样的，有按区域划分的，有按渠道划分的。

不管那种代理，我们都是要压上全部身价的，做得不好，我们是要贝厂家调整的，特别是厂家的产品有一定话语权，做代理的话语权酒会弱。

代理不管哪种产品，都是业绩说话，有了业绩，厂家什么都好说。没有业绩，一切都免谈。

培养是教育

以前我们做产品，做渠道，都是会培养员工、培养渠道、培养客户，我们带着他们一起成长、发展。时间慢，周期长，微信因为周期短，就是打一个时间差，产品复制也是非常快的。就不会去培养的，全部都是拿来主义，产品都是现成的，用利可以撬动。

微商模式有一个思想，我觉得特别值得在管理上应用：好的代理不是培养起来的，而是筛选出来的。

培养逻辑有几个问题，一个是根本就培养不了，一个是培养起来了给别人做嫁衣，这里深层次的原因主要是大家立场不一样，利益是对立面的，老板看到的员工是成本，员工看到的是自己的创收。

筛选是达标

因为我是成功的，产品、模式都是有一个闭环的，想挣钱跟我学。就像企业招聘一样，看着有很多人面试，我只选择合适的。

筛选逻辑就不一样了，筛选出有能力的人并且接受大部分收入来自提成的人，这样的人来了马上产生效益，并且大家立场一致，老板觉得是利润单位，员工在为企业创收的同时，也是为自己创富。难点就在于需要吸引足够多的人进入体系。

好了，我们总结一下微商思维里，值得学习的四个地方：

1.微商模式最吸引老板的是：前置的现金流+负成本搭建销售团队；

2.好的代理不是培养起来的，是筛选出来的。微商模式最吸引代理的是：躺赚逻辑；对于大多数人来说，微商本质就是资源变现；

3.微商模式最重要的是招商，而招商的本质是吸引；

4.代理驱动力最大的激情不是美好的希望，而是残酷的现实。一如微商深似海，我们就是汪洋大海里的一个小船，为了让自己变大，有抗风险的能力，那就是不断去吸引和我们一样的小船。

微商卖货，要么围绕讲自己产品特殊的卖点，要么围绕讲自己便宜，要么围绕讲服务好。总之卖货内容打造，就是一个铁三角，质量、价格、服务。销售套路也是围绕这个铁三角展开。

招代理的微商，围绕着卖发财机会展开，要么围绕着炫富展开，要么围绕着帮助过多少人成功展开。总之，只要你能展现得逼真，相信的人就多，就有更多的人跟着你干，就有更多的素材。

做服务的微商，围绕着内容展开，内容要真实、有深度、有故事，都是好内容。真实是为了建立信任，深度是为了让别人觉得专业，故事是为了让人好理解。

都是简单的逻辑，简单的打法，创造了不一样的奇迹。微商让我们做营销的有很多学习的地方。