我听很多人说现在利用开车打造爆款是不可能的，我想对那些人说，在打造爆款的路上是缺少不了直通车的，爆款对于自然流量的要求是很高的，要想得到高的自然流量只能依靠付费流量来引自然流量，多渠道的引流才能持续长久的经营下去。

首先我们来说下为什么要用直通车来打造爆款？一般来说，店铺是需要测款，然而常用的方法就是直通车，测款就是为了选出来产品爆款。测款还可以通过其他方式，但是对于很多商家来说直通车是最简单的方式也是最明了的，可以根据数据明显的看出来，不仅能控制成本和花费，分析的还很详细。

很多时候一些卖家或者运营，都不是很懂得测款的时机把握，什么时候加款，什么时候换款及什么时候再测都是不知道的。归根到底这是跟整店的销售有联系，就是直接和店铺的运营计划挂钩。那么要想做到爆款，我们需要考虑哪些问题？

一、选款和测款

当我们选完款式之后我们是需要一定的时间和流量基数来把主推款式变成爆款，在这个时间段里，我们需要选出来几个款式同时开始，但是要保障自身的流量，收集一定时间内的数据，流量和转化率的好坏是选出爆款的重中之重。

我们在平常运营的时候常常会利用直通车来进行选款测款提高销量，挖掘爆款进行改善店铺现状。一个店铺只有把主推款找出来之后，运营及其他职位才会有个大致的方向，主推款大多数是店铺的引流款，价格低，利润低，在市场占据一定的优势，再有合理的推广，流量就会源源不断，如果推个利润高，价格高的本身就没有市场，就算好的推广能带来流量，远远比引流款要少很多。

同时引流款的款式也是要丰富起来，不是说价格低了就可以了，款式再多点可以提高自然流量，进一步提升销量。等到主推款成为了爆款之后，那么整个店铺将进入新的起点，通过爆款来带动利润款提高销售额，结论就是选对主推款式打造爆款的第一步，下面看一下测款具体流程。

再根据出来的数据得出结论，如果不是很好那就换款，数据好就可以定位主推款。

二、爆款对于店铺的真实定位的重要性

爆款都是我们精心选出来的，所以在刚开始开店的时候就要考虑好店铺的定位，准备做哪一个客户人群，做什么样风格款式等等因素都是需要提前定好，如果没有确定下来，那就可以看那个款式受欢迎就用哪一个，这样也是可以的属于爆款倒推法来确定店铺的风格定位，同时可以引进同类产品。

我们还要注意的就是人群的消费能力，对于人群不要过多的局限性，这块也是对人群标签的准确化。我们可以根据市场趋势找到可持续复购和输出的产品，就时尚单品而言，跟款上新以及市场上的流量元素和款式风格，都要尽量符合大众的口味，这样的产品才有持续的爆发力，这样才能有好的销售额。

三、成本和风险控制

如果款式没有选出来好的，没有自信可以推起来，那么就不要去做，前期选不好产品，这样是有很大风险，这个风险还是要控制一下，非常容易发生变故。

风险是可以提前预测的主要是根据同行的转化率、行业的类目均价、产品客单价等等来进行预测等出结果。计算出核心词的此类目行业均价和平均转化率，再结合自己的客单价计算出ROI，如果ROI到了2以上那还是可以的，如果连2都达不到那说明产品风险还是很大的，最好就不要进行推广了。

我们在平时优化PPC时都会优化到行业的平均水平，这样是比较稳妥的做法，不过有的商家就会优惠到行业最低水平，这样也是可以的，不过前提就是你的产品款式一定得有竞争力，没有竞争力还要这么低你的销量是会收到影响的。

充分说明要想PPC足够的低还可以有流量那就要选出来一个神款，点击率足够的高，PPC优化到行业一下还是可以做到的，但是产品还是要求足够的好，这些理论的东西还是要用数据来验证的，所以我们还是要以测款真实数据来确定，如果你的店铺里款式很多那就更要测款了，势必选出来你一个主推款。

四、流量来源

1、免费流量

（1）手淘搜索：以转化率为依据，通过与同行业产品的对比，在短时间内，流量高，有好的趋势这样持续下去形成爆款，流量迅速爆发，对于一个新品来说，前期的销量人群是完全影响着后期的搜索人群，这就是标签的重要性，所以基础销量的到来一定越精准越好，人群的精准度完全影响着你的转化率。

（2）手淘推荐：以点击率和产值为依据，一般情况下， 拉取推荐流量最快的方法引力魔方，主要账户的权重高，客单价低，流量还是很大的。虽然这块展现是很高的，但是点击率和转化率还是不理想的，新款在初期预热时需要通过转化率增长，通过计算得到的产值合理输出从而实现推荐流量的激增。

2、付费流量

我们大部分的店铺都是自然流量很少，甚至没有几个，这时候很多店主就会花钱来买流量，这样方式还是有成效的，可以提升一定流量和转化的。

（1）淘客：前期新品上链接是需要有点基础销量来做一下权重，淘客是最安全有效的方式，在形成基础销量以后，我们在用直通车精准人群，让人群标签更加的精准提升转化。这里还是要提醒那些一直都在用淘客做销量的店主们，你这样会害了你自己淘客对于人群的影响是无可厚非的，人群要是乱了，你的自然流量会越来越少。

（2）引力魔方：现在很多新手都在用这个工具，花费少，回报高，在爆款期间拉收藏加购是不可缺少的工具，但产品质量是最根本的，很多类目也是效果不是很好，这个就看自己如何决定了。

（3）直通车：这工具是目前所有付费里边比较费钱但是用好了效果是最好的，最稳定的，现在淘宝玩法就是利用直通车流量来拉免费流量，从而达到高收益。

形成爆款的过程就是：展现→点击→转化→好评这样循环进行。通过直通车、推荐、搜索全面爆发流量，把转化率稳定的同时把控售后DSR评分稳定，同时获取更多的流量曝光，流量再次爆发，借此不断循环从而形成爆款。

关于爆款的形成，就讲这么多，爆款也是有逻辑可寻的，做好每一点，优化好每一个细节，注意到每一个环节，流程走对了爆款就会接近你，所以缕清你的思路，开拓你的方法，让销售额涨起来。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。