广告主想要做好Facebook营销，获取更多商机，却一直无从下手？运营了很长时间，流量少，询盘少，转化少，数据实在太低了！不禁让人产生质疑，你真的了解Facebook吗？Facebook是全球第一大社交平台；

每月有27亿用户活跃在Facebook平台上，占据了全球用户1/3以上；

75%的美国成年人每天刷Facebook；

Facebook用户覆盖各个年龄段，分布均匀；

年龄65岁以上的美国人中，46%的人使用Facebook；

约87.1%的营销人员使用Facebook营销；

那么Facebook平台这么好，广告主应该如何运营才能高效获客？我们的受众是谁？受众所喜爱的内容有哪些？怎样制定有效策略呢？相信这些问题也困扰着不少广告主，今天我们就来看一下如何开启Facebook获客新赛道，在竞争激烈的海外市场中收获高质量询盘！

一、假设你是客户，你愿意点击这样的广告吗？

1、广告的呈现形式有哪些？

广告一般以单图片/视频、轮播的样式呈现，选择对的Facebook广告，会直接影响到广告的投放效果。下面是Facebook常用的几种广告方式：

Facebook Canvas广告：创建沉浸式体验，混合视频、静止图像、文本、号召性用语和其他宣传品互动组成的广告形式。数据显示53%的用户会打开Canvas广告视窗，观看此类广告，耗费成本与后期收获成正比，仅适用于移动端；

Facebook轮播广告：可使广告主在一个广告中显示多达10个图像/视频，每个轮播面板可链接到不同的目标网页，满足大多数Facebook广告目标；

Facebook视频广告：观看视频的消费者比非视频观众的购买率高出1.81倍，广告时长最长可达240min，因而建议广告主占用广告位讲述品牌故事、介绍服务、产品时，控制好时间，保持简短和清晰，最好是添加字幕，利于延长广告视频观看时长。

那么除了以上三种，还包含Facebook GIF广告、Facebook Lead Ads（仅适用于移动端）等。

2、广告主为什么愿意点击我们的广告？

在对广告有一定的了解之后，假设我们是客户，我们会点击什么样的广告？这时候广告主主要考虑的问题如下：

这个广告会在信息流中抓住我的眼球吗？

这里的图片对我具有吸引力吗？

这里的offer会让我想要去下单购买吗？

这就需要广告主充分去了解自己的受众，发布受众所喜爱的内容，才能获得高询盘高转化。可借助Facebook本身自带的受众分析工具，不断优化受众并调整后续营销方案，获取精准潜客。

这里，建议广告主提供一些有价值的东西，让用户愿意去花费时间点击我们的广告，如：解释自家产品可以给用户带来哪些好处？与别家产品有何处不同？是否提供折扣和限时免费试用？等。如广告主经营范围属于酿酒业，意欲向用户展示并销售自家产品，“清甜爽口、香醇芬芳”是其特色。“无加水、无加糖、无防腐剂”使用户更加的放心。全新包装“小心机”给客户惊喜的感觉，再搭配上精美的产品图，促进用户快速做出购买决策等，让感兴趣的用户产生咨询的意愿。

精美的图片可直接勾起客户的兴趣，这里推荐大家使用修图工具（如FotoJet），上手简单实用，拥有海量模板及资源，广告主可轻松创作拼图、社交媒体图片、海报、贺卡及横幅广告等，超强的设计和编辑工具帮助广告主创作出用户喜爱的图片。

二、Facebook视频效果高于其它广告形式？

与图片广告相比，Facebook视频广告往往会比图片广告带来更好的ROI。数据研究表明，71%的Facebook用户认为FB推送的视频广告总是高度相关，并受用户喜爱。如钢管行业关于不锈钢焊接管轧机，不锈钢制管机之类的介绍视频，感兴趣的用户可直接通过视频了解详情，避免了长篇大论文字的困扰。并且视频展示更为直观，将一些产品的生产流程、工厂细节适当的展示出来，增加用户信服的同时，推动用户做出决策。一旦广告内容匹配到了合适的用户，会给用户留下企业印象，利于日后的品牌营销。

Tips：用 A/B Test测试变量

如果广告主要优化自身广告，建议通过A/B测试法，去测试一下图片创意和视频创意。广告主可以选择变量为Creative，之后在不同组的广告中上传不同的视频和图片，来达到对比广告投放的效果。从而了解哪些广告方案的效果最好，并改善未来的广告系列。变量条件还有：广告的受众群体、广告版位等。

三、善用颜色搭配进行Facebook广告优化

对于优化Facebook广告，颜色也是较为重要的元素之一。色彩搭配妥当，可在第一时间吸引住用户的目光，从而点击阅读等。蓝色是较为保守的颜色，但由于Facebook用户界面本身是蓝色，因而不是很突出；橙色在电商中用得较多，能给用户创造购买欲；黄色较为抢眼，搭配黑色使用有利于构建信任感。假设广告主品牌/产品主色调是红色，建议广告背景多考虑白色，可更好地发挥出红色的情绪力量，吸引用户。需注意的是广告切忌用太多黑色。

四、商机无限的Facebook运营技巧~

1）检查广告相关性分数：分数高，转化、点击的成本会很低。而检查相关性分数最好的时间是在广告推广48小时后，或者至少有2000展示量。如果相关性分数非常低甚至下降到1，广告主需要暂停广告并修复，如优化受众、创意等；

2）添加数字元素至文案：以此来抓住用户的注意力，如5小时、30天或者是产品规格介绍等。经研究带有数字的标题，比不带数字的标题高出36%的点击率。

3）Facebook--网站联络方式之一

一般，国外用户会通过多渠道了解感兴趣产品的各种形式的展现和动态。Facebook作为与客户建立沟通渠道的方式之一，广告主可在网站顶部或是显眼位置，引导用户