二类电商是区别于淘宝天猫等“会员制”传统电商，在各大流量平台用独立的宣传落地页进行推广，以货到付款的形式达成交易。凭借其门槛低、操作简单、量级爆发迅猛等特点，是电商领域不可忽视的一股力量。

之前有讲过，对于二类电商来说，最开始的选品是重中之重。选一个好的商品就相当于一个好的方向。我先以概括结论性性的方式简述，如果有时间并且想更深入详细了解的朋友请看后面的分析论述。

低：广告成本、货到付款带来的物流成本导致整体成品高，所以产品成本要控制越低越好

新：跟品的商家多，所以要多预测开发新品，走在前头

奇：二类的人群对新奇带点黑科技的产品比较感兴趣

应季：应季产品需求旺盛，提前筹划

周期：有些爆款产品是可以反复营销的

卖点：要能够包装出卖点，有功能点的产品

差异：开发一些有一定门槛，或高毛利小门类产品

风控：售后、库存、监管

先简单了解下二类电商

二类电商的受众群体：三四五线城市为主的“新网民”，为什么叫新网民？因为互联网是从PC到移动发展的，在PC时代网民年龄层是偏年轻化的，所以这批网民虽然年轻却是“old”，而随着智能手机的普及，将门槛降低，迅猛地将PC之外的这部分人带入了互联网，但他们的网络经验并不成熟，这个群体在线支付及网购经验少，那些会员制电商平台的下载、注册、选购、支付对这个群体都会存在一定门槛，他们不知道怎么去网上主动找、选、买，消费主要集中在线下，因此这部分消费者的“线上需求”还处在待开发阶段，我们通常称之为蓝海市场。总结一下就是基数大、有需求、辨识度低、消费水平偏低。

二类电商模式有几个标志性的特征：货到付款、产品营销页为单网页、非会员制、弱品牌化产品；形成这些特征的原因简单说就两点：一是满足二类群体的低门槛操作要求。二是商家初期多为零散型低基础的草根创业者。

二类电商的弊病：价格虚高、产品品质不稳定、售后服务不完善；因为二类电商的每一个订单都需要承担较高的广告费，当广告成本波动超标的时候，即使虚高定价依然有亏损的风险；货到付款受签收率的影响会提高物流成本，从而导致平摊到每单的成本偏高。因为广告和物流的成本提升，所以很多商家去找更便宜的货来平衡盈利，导致产品品质不稳定。同时因为商家考虑运营成本及本身服务水平限制，导致售后服务跟不上。这些都是二类存在的风险及问题。

二类电商发展到今天的现状

一、市场从蓝海向红海转变，因为商人趋利本性，加上市场体量够大，加入的玩家越来越多势必导致竞争加剧。直接影响是广告成本升高、量级变小。新品难找、老品没量、爆品难跟、利润产品易被禁。

二、媒体管制变严，随着市场规模的扩张影响力也随着变大，扩张的过程中出现的问题一定会得到监管。表面上这种监管出现是顺理成章的，但对商家的影响也是实实在在的，生意变得难做。产品难上、广告难过、服务难做、运营成本上升。

选品思路

既然知道了二类电商发展到今天的现状，我们应该如何去选择商品？

如何选品不是一个单因素的考虑，它应该是综合战略的一部分，

“投放思路<==>产品布局<==>后端配合”形成闭环。在结合上面说到的“选品8点”的前提下，要结合自身的情况来实施：

产品市场潜力：你选的品要有受众，这个需要一些经验和眼光，同时要结合科学的测款来判断。

控制货源的能力：

你选择的这款产品货源能否配合上你的推广

是否有能力把控货源争取一些营销时间。

媒体管控：选的产品及广告能不能上，是否容易出现售后问题、签收问题、媒体罚款问题等。

货源物流：后端实力，配合能力，你选的品要自己搞得定货源以及物流能配合。

资金实力：周转资金储备，你选的商品需要动用多少资金。

最后一点--在有了选品思路之后，如何做到盈利？

控制成本：包括人力成本、运营成本、广告测试成本、物流成本、货物成本、测款成本等。

数据把控：要推算数据模型，把每一步帐算清楚，根据实际数据来调整营销。

适应形势：关注行情，灵活应变，学会做一个狙击手。

长线盈利：将客户资料反复利用，做好客户维护、复购。

开拓升级：跟随媒体步伐适应新政策，升级专业营销能力，开拓思维多创新营销形式。

选品对于二类电商就相当于是定方向，当今市场已经变成淘汰残酷的战场，竞争淘汰的激烈也意味着利益之大，只有不断学习不断动脑的人才可以生存。选品是第一步，也是最重要的一步！

END