这两天，阿里妈妈举办了产品升级发布会，推出了信息流营销产品，重要性嘛，和直通车、钻展“平起平坐”。”

手淘改版，加上平台对猜你喜欢功能的重建，资源位基本全面覆盖了消费者购前、购中、购后链路。

用网友的话说，大数据每天都在猜你喜欢什么，哄你开心，比男朋友强多了！

平台充分利用了大数据、算法等，从人找信息逐渐的转变为信息找人。

所以也能看到，商品推荐占的比重是越来越重要了，如何通过数据更精准的了解消费者诉求呢？

下面就来聊聊这个“信息流营销”，从三方面叙述，帮助大家理解：

1.信息流营销下的新产品

2.产品整体优势

3.对商家意味着什么

一、信息流营销下的新产品

根据发布会的内容，为大家简述信息流营销下的2款产品。

1营销策略中心

这周一的时候，跟大家说了达摩盘要升级到2.0版本；

而营销策略中心里的数据正是和达摩盘结合的，起什么作用呢？

第一，帮商家找出用户购物目的；

平台会通过不同场景，抽取用户搜索、查看评论或详情页等行为。

从而在数据中找出购物意图，告诉商家，你在哪方面有机会。给你投放建议。

第二，帮商家找出目标群体；

现在做淘宝，如果还只需要关注手淘搜索，是远远不够的；

所以营销策略中心会帮助你做到全链覆盖，对搜索行为区分；

举个栗子：

比如搜香奈儿，和搜香奈儿香水的人群，他们的目的是不一样的;

前者也许大部分以看为主，后者可能购买意图会更强；

所以针对不同群体，未来对用户的展现内容会有区分；

前者可能给它展现的是品牌介绍之类的;

后者也许对产品进行了加购，那这时候展现给他的可能就是一个购物红包；

并不是大卖家才可以做，中小卖家也同样适用。

直接带来的好处就是：

在不同场景下给消费者种草，提高商品转化！

2营销素材制作中心

另一个产品就是素材制作中心；

目的就是要让商品可以去接触不同的消费者！

素材制作中心的作用，就是结合文案、场景和消费者的特点进行自动组合；

以此去接触不同的消费人群。

这礼拜很火的戴森卷发棒，大家都知道吧！

从微博到朋友圈都在安利——“据说今天男朋友夸你直发好看是不想给你买戴森！”

这句文案一出，天猫当日首发，下定金的男性用户占比20%；

你看，不止女性会买了吧？

未来平台也会联合一些商家、热门事件做活动。

二、产品整体优势

1营销更精准

信息流营销产品的最大优势，是打开了商家在不同场景下的营销方法；

提高效率的同时，也得到了更多曝光机会；

当用户以后看到的都是与自己意愿相符的产品和内容，才能提升用户粘性；

针对新客来说：

以后展现的不只产品，也会是内容或者视频，以此让新客对你产生兴趣；

在购前和购中，用不同的素材和卖点触达到消费者，再通过数据进行调整，最后达到收藏加购和转化的效果。

之后，还可以对产品进行扩展。

针对老客来说：

可以帮助新品破零，对测款也是有一定的帮助，能知道老客户的喜爱和偏好。

2智能出价

针对出价这一块，会有出价模拟器帮助到商家；

你可以根据人群、场景这些，去设置预期价格。

这样你可以对竞价情况做出判断；

能预计出在这个出价之下，你能获得多少展现和点击量；

优点：帮助商家降低试错成本，有可供参考的数据总是好的！

三、对商家意味着什么

正如阿里妈妈总裁所说：

营销已经升级到了不止是投广告、拿到转化；

真正的营销价值在于商家对粉丝、会员的长期积累和运营。

今后对商家来说，要求也是越来越高了！

1要有好内容

想触达不用的消费者，首先商家要创作不一样的内容，广告才有竞争力！

只有你的内容和用户想了解的一致，才能去影响相同标签下的消费人群。

满足消费者千变万化的需求！

2私域营销

想要通过私域获得成交，人与人之间的信任要有吧？

怎么建立？

比如直播看货啊、分享技巧等等，针对不同类目肯定有不同的方法。

提前策划而且要坚持，发一篇微淘就想有效果了？

每次一说到微淘、直播这些，都知道要好好运营，但是还是有商家喊着：不会、没时间，做不起来；

平台在变化，你跟不上平台的步伐，就只能被淘汰！

3数据分析能力

生意参谋，直通车，达摩盘，钻展今年都有改版，新产品也即将上线；

数据看不懂，怎么把店铺做好呢？

所以掌柜们要在看的懂的基础上，具备更强的数据分析能力！