网络服装批发好做吗(网批市场怎么搞)

她,某服装批发市场老板娘,懂得站在买家的角度思考问题,懂得借势, 勇于创新和打破常规,有强有力的、低成本整合资源的能力,有自己独特的特色,有非常强的组货眼光。

她是自己做模特的实拍,谁也盗不了她的图,买家看到她就知道她是某网批商家的老板娘,所以别人盗图无用。她的图片在档口和家里这两个地方拍。在家里拍的是不是很温馨啊?她自己是档口老板娘,眼光好,组货能力强,平常经常串档口,低成本整合市场各个档口的资源。这就是网批生意做的好的典型。

但是网批做得好的人很多,做得差的也很多。

一、网批市场的现状概况

1.山雨欲来风满楼

2.上帝(买家)的情况:2017年与2018年的对比

跟风、低价→理智选择

发达城市→内地城市

25岁以下→30岁以上

爆款跑量→快时尚高利润

网络进货为辅→网络拿货比例迅速提高,希望借助网络,在洗牌中升级胜出!

3.批发商(卖家)的情况

A.屌丝全面逆袭实体:即实力网批卖家落地。

如某尾货网批卖家,2015年5月一台电脑、一个相机、2万块现金南下广州,一个人白手起家,头一年即达到上千万元的出货量,今年在实体批发市场租下三个档口,目前仅其网店的出货量就处于该市场内中上档口的营业额水平。

再举例:某品牌曾经是广州的十大品牌,首次通过线上组织线下拼货的模式一天就拼掉1.8万件货。尝到网批甜头后,后面屡创网批佳绩,该公司在广州沙河服装商圈大手笔投资建设实体市场,建立网络批发城。

B.实体实力商家急触网。

C.网批的关键词:实拍,混批,拼货,快时尚,整盘货,微品牌连锁。

2016年,四季青某模特主播引领服装店进货的新里程碑,3次操作均成功拼货10万件以上,远远超越一级批发商同等时间段的吞吐量。

2017年初十三行买手团队数万元起家,最快速传播广州时尚,从2个人发展到现在的15个人,从第一年的上千万元的出货量,到今年冲亿元出货量的目标,其发展速度为实体档口可望而不可即。

二、网批市场的未来

1.网络实体全面融合

A.实体作为展、贸、办公。

B.利用电子商务工具获得、维护客户;管理信息流、资金流;深度挖掘市场。

C.不善于利用电子商务工具来提高效率、留住客户的批发商,将成本骤增,存活难度巨大。

2.批发市场模式多样细分化:不同平台,因为其针对的客户不同,批发的模式会越来越不同。尽量选择和自己模式相近的客户群,存活率高,成长难度小。

3.卖求买,客户成本高:一两年内,服装行业将是卖家求着买家帮他卖货。卖家获得买家的成本会增高很多。

三、网批的N种死法

1.他都能赚钱,那我肯定也能。

2.以为把货挂上去就能卖货。

3.纯粹为了卖货而卖货(获得客户的成本越来越高,不注重服务和客户回头,没有积累等于死)。

4.无舍就想得,不舍得前期利润。

5.犯商道之忌:自大,不尊重同行,不懂共赢协作,不注重网络口碑。

四、网批的N种活法

1.懂得站在买家的角度思考问题。

2.懂得借势。

3.关于互动营销(一个帖子的价值,一群种子客户的价值)。

4.勇于创新和打破常规(拼货,买手制,48小时包退换)。

5.强有力的、低成本整合资源的能力。

6.有自己独特的特色。

7.有非常强的组货眼光。

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